透视涂丨高手过招，2024广东省涂料经销商论坛成功举办

广东德丽雅新材料有限公司总经理江建东作为本次论坛的联合主办‬单位，作《当前形势下涂料经销商的思考》的主题分享。

当前，涂料经销商普遍生意难做，需求下降，存量竞争加剧，零售上门客户少，批发利润低，工程收款难等一系列层出不穷的问题，‬该如何‬破局呢？

江建东指出，这个大背景下，厂家的综合赋能就非常关键了，厂家的产品必须多样且功能性突出，必要时还要进行施工服务与指导，组合拳下来客户就变得多样了，抗风险能力就增强了。

“良性竞争，和平共处。”江建东总经理的话语久久回荡于会场内，引人深思。

广州建众企业管理咨询有限公司全域营销中心总经理林冬毅老师，带来一堂精彩的营销思维课——《全域零售增长飞轮》。

战略的本质是增长，增长的本质是流量。科技改变了用户习惯，同时改变了经营方式。

在流量碎片化的时代，建材家居卖场客流量暴降60%，品牌的大店模式将会日渐式微，取而代之的，可能是品牌集合店、设计选材中心、“网红”品牌、定制加工厂等。

林冬毅表示，2024年新媒体变现的关键公式：矩阵+IP+铺底+重视小红书。

为了了解经销商痛点与需求，并为经销商和行业积极嫁接外部资源。这两年，广东省涂料与油墨行业协会经销商分会执行理事长杨献带头走访调研了广东21个地级市，与超过200多位涂料经销商进行深入交流，并进行了整理总结成文。

广东省涂料与油墨行业协会产业发展部部长姜家驹在论坛上，分享了这一思想结晶——《广东省涂料经销商发展分析报告》，梳理分析广东市场目前的情况及未来机遇。

整体来看，广东涂料拼命斗价格，市场更卷，都觉得市场很难做。但仍有83.45%的涂料经销商实现盈利，其中 “大幅盈利”占比25.42%，亏损面不到5%。

品牌是厂家的，做好了也是自己的。经销商要认清市场形势和自身定位，与厂家实现更深度的合作，减少不必要的内耗，维护市场秩序，如此才能够保证市场和行业的高质量发展，同时让自己从中受益。

涂料行业老爷子、佛山市智韬青林企业管理咨询有限公司总经理施青林老师作《思考人生，应对变局》——青年经销商之明明德的主题分享。

他表示，获客、服务是经销商的核心势能，只要战略清晰、决心坚定、管理到位、内功过硬一定能破冰。

施青林老师对漆二代的谆谆教诲，必将能为他们将涂料这份事业好好传承、发扬光大提供助力。

珠海展辰新材料股份有限公司建筑涂料顾问徐理德作《静心拥抱建涂迭代的明天》。

他表示，从2023年开始，是中国建涂一个时代的落幕，也是一个新的时代的开启，未来是属于新型的建筑涂料企业的。随后，徐理德从“产品和渠道”、“专业和大客户”、“内卷和价值”三大板块描绘了新建涂时代。

市场是动态发展的，在不确定的环境中，作为经销商应该如何应对变化、适应发展呢？

东莞市伟杰装饰材料有限公司总经理陈梓杰分享自己作为经销商的自我变革经验。

在仿石漆专业赛道，统艺一直走在“工艺至上”的前端，特别是这些年围绕师傅群体所建立的交付标准、技能提升等。

福建统艺新型材料科技有限公司执行董事潘奎山作《经销商抓住仿石漆发展机遇的建议》，从自身经验出发，传授经销商切入仿石漆市场的秘籍。

地产行业低迷导致工程业务普遍预期下行，可以说在未来很长时间里，零售方向就是涂料企业角逐的关键赛道。建材互联网+模式是这些年的热门话题，线下为主、线上为辅，是符合绝大多数涂料品牌的发展策略。

为此，东莞美优堡建材装饰总经理李荣杰，作为一个经销商在论坛上带来他的新零售转型思路，作《传统涂料专卖店的“新零售”转型》的精彩主题分享。

对于许多家庭而言，房屋的安全、舒适与耐久性是基本需求，尤其是防水问题，这几年涂料行业的另一个增长点就来自于防水涂料。

广东吉美帮新材料有限公司创始人梁启冠针对防水涂料如何赋能交付与增长，进行了主题分享。

广东省涂料与油墨行业协会专家委员会王田律师作《涂料经销商面临主要风险和防范策略及应对措施》的精彩分享。

期间，论坛主办方特别邀请到了兄弟省份的几个经销商嘉宾，与广东经销商一起进行对话交流。深圳创盛隆康视远、惠州山宝实业吴松辉、襄阳汇彩商贸郑朝辉、南宁亿丽彩建材祁丽丽、吉安市九四商贸石贵火、贵州墅乙商贸张福琼坐而论道，各抒己见。

强国之强，在于有如斯青年。困之勉行，唯变不变。如果说厂商合作是在动态中寻找平衡，那商家传承则是在平衡中寻找创新。在“守与创”面前，我们需要给予年轻一代的经销商（比如漆二代、年轻的创一代）更多空间、更多包容、更多支持，来实现他们对于这个行业的创新与突破。

青年强则国强，青年兴则国兴。年轻一代需要标杆，广东省涂料与油墨行业协会经销商分会特别成立“广东涂料经销商青年委员会”，希望他们能代表并带领着广东区域的新商二代们，打破边界，勇往直前。

现场举行简单而又隆重的“广东涂料经销商青年委员会成立仪式”。

广东省涂料与油墨行业协会秘书长吕水列宣读《关于设立广东涂料经销商青年委员会的决定》，并颁发常务副秘书长聘书以及委员证书。

广东涂料经销商青年委员会工作小组成员代表陈贤敏致辞表示，广东涂料经销商青年委员会是在广东省涂料与油墨行业协会经销商分会的领导下，具体承担加强成员单位的交流联系、整合区域资源、立足本区域开展各类青年活动、实现对区域青年的联系和覆盖等职责。

随后，陈贤敏、吴嘉峰、范显旺、张昊翀、林伟信、陈华斌、商镇波、尤俊琪，8位工作小组成员共同上台为“广东涂料经销商青年委员会”的成立进行启动仪式。

祝贺“广东涂料经销商青年委员会”成立。这将进一步加强广东省涂料与油墨行业协会经销商分会青年工作力量，不断激发广东涂料青年干事创业的热情和干劲，凝聚广东涂料青年砥砺奋进“正能量”。

论坛当晚还举办了“德丽雅涂料之夜”答谢晚宴，并进行现场抽奖，掀起层层热浪，整场晚宴充满了欢声笑语和热烈期待。

论坛最后还举行了隆重的“2023年广东涂料经销商优秀涂装工程”表彰仪式，现场星光熠熠。

一整天的论坛在满满的收获和新朋旧友的彼此祝福声中圆满落下帷幕。

风起浪涌，自当杨帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。