透视涂丨上游倒一个，下游停一片，今年涂料工程款究竟有多难 -涂装新视野

工程款的支付是建筑行业长期以来的痛点之一，特别是在经济下行行情不好时，这一问题尤为突出。

欠款难收一直是涂料行业的老大难问题，节前、岁末各企业领导营销人员财务全部出动出去催款均收效不大，今年表现更加明显。

“理解您可能暂时不便，但款项对我们运作很重要，望理解。”

这样的催款信息在国庆放假前等关键时间节点层出不穷，但实际效果又怎样呢？

不赊账生意难做，赊账了款项收不回，总之一句话，生意难做！

今年，受多种因素影响，涂料工程款的回收难度进一步加大，许多企业因此面临资金链紧张，甚至陷入经营困境，对整个产业链的稳定造成了冲击。

有人讲，今年要是要不回来工程款，明年后年就更没希望了！

NO.1

“困局”：破产与欠款交织

2023年，全国破产重整的建筑企业数量高达2300多家，而2024年上半年，就有63家装修企业宣告破产，这一数字直逼去年全年。

“城门失火，殃及池鱼”、“下游塌方”，涂料产业链的应收票款也就悬了。

涂料行业从业者普遍感受到了“上游一倒，下游停滞”的严峻现实，这一连锁效应成为了日常经营中无法回避的痛楚。

当前涂料企业工程欠款主要来自房地产企业和地方政府。

一些房企因资金链断裂或爆雷，导致无法及时支付工程款，给涂料企业带来了巨大的资金压力。

同时，地方政府因各种原因拖欠涂料企业的工程款，也使得企业陷入困境。

这些欠款不仅影响了涂料企业的正常运营，还导致了层层转包、垫资等问题的出现，进一步加剧了行业的恶性循环。

翻开各大企业的账单，很多看似营收增长的品牌，算盘一打，应收账款堆积如山、盈利跌得厉害，落在嘴里的，真没几口。

2023年，涂料上市公司和新三板涂料企业应收票款合计约270亿。

2024年一季度，十几家涂料上市公司应收票款合计305亿。

东方雨虹2024上半年的应收账款为121.43亿元，应收票据为5.46亿元，应收票据及应收账款合计126.89亿元。

截至2024年上半年末，东方雨虹应收账款较上年末增加26.91%，占公司总资产比重上升6.98%。

凯伦股份、华秦科技、松井股份等也超过了亿元，同比增长高达2位数。

中涂协秘书长刘杰曾指出，过去五年间，涂料行业的产值增长缓慢，但应收账款却以每年两位数的速度激增。

相较于橡胶和化工行业，涂料行业的应收账款问题尤为突出。这一持续恶化的工程欠款现象，对整个建筑行业的上下游造成了广泛且深远的影响。

NO.2

“围城”：市场竞争与合同问题

市场竞争的加剧也是导致工程款难拿的重要原因之一。

随着涂料市场的饱和，工程项目数量大幅减少，而工程公司之间的竞争却愈发激烈。

为争夺订单，许多企业不惜以低价中标，甚至以低于成本的价格承接项目。

这样一来，工程利润率就大幅下降，甚至出现亏损的情况。当企业面临资金链断裂的风险时，支付工程款自然变得困难重重。

此外，合同问题也是工程款难拿的一个重要原因。一些包工头因担心关系破裂而不敢找发包方签合同，导致工程款无法得到有效保障。

即使签了合同，一些甲方也会在合同中玩文字游戏，付款条款中隐藏巨大风险，使得施工方在签订合同后才发现问题，导致工程款难以收回。

更为严峻的是，涂料行业还面临着上游原材料价格上涨和下游回款周期长的双重压力。

上游历来有着涨价的话语权，涂料企业需要支付大比例货款才有资格进行排队购货。

而下游房产、汽车等领域的超长账期加上承兑汇票等付款方式，让涂料企业资金回款难且周期长。

在这样的双重施压之下，涂料企业往往沦为了上游企业在下游市场的“打工仔”。

破局之路何在？！

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