石涂装丨精于工，匠于心，看美俪嘉杜洪斌在云南如何“热辣滚烫”

有一种叫云南的生活，是让老百姓实实在在感受到幸福的生活；有一种叫美俪嘉的涂料，是让老百姓居住更美丽的涂料。

云南威信，一个不到50万人的小县，美俪嘉经销商杜洪斌凭实力成为了当地涂料网红，登上了涂料“滇”峰。

杜洪斌成就自己的同时，也成功助推美俪嘉走进威信人视野，融入威信人生活。如今，美俪嘉已经成为了当地“热辣滚烫”的品牌。

某种程度上，杜洪斌将云南和美俪嘉链接在一起，架起了一座“连心桥”。

杜洪斌为什么选择美俪嘉？又在哪些地方做得最吸睛？我们一起细品。

NO.1

心系云南

提起云南，人们的第一反应往往是——这是一个旅游的好地方。

的确，旅游业一直是云南的经济发展的重要支撑。

2023年，云南推出系列特色活动，打造旅游新形式，并取得卓越成效。今年云南以1.4万亿元的总收入，在“2023年旅游总收入十强”中位列第二。

翻开另一面来看，云南虽然有区位优势，但并不具备产业优势，2023年，云南经济“成绩单”并不算亮眼。

同时，云南还面临着“留不住人”的问题，人口增长速度低于全国平均水平，还出现了人口净流出的现象。云南每年有1500多万人外出务工，杜洪斌便是这千万流动大军的一员。

在还没有成为美俪嘉经销商之前，杜洪斌一直在外地打工。

“有工作的地方没有家，有家的地方没有工作。”杜洪斌同许多漂泊在外的游子一样，心头总涌动着挥不去的乡愁。

2019年，杜洪斌在抖音刷到了美俪嘉的视频。美俪嘉的名字精准触达了他的共鸣点，拨动了他的思乡情。

于是，经过一番了解交流，他决定加入美俪嘉大家庭，在云南开辟涂料新事业。

“现在，有家的地方也有工作。”可以说，杜洪斌已经把美俪嘉当作自己的第二个家。

NO.2

心系美俪嘉

美俪嘉“品牌、产品、服务”三轮驱动，为经销商铺就了一条可持续、可发展的出路。

最近几年，大部分涂料终端门店生意都不好做，受阻于客流减少、单值下降、成本上涨等因素，越来越多经销商转换赛道，潦草收场。

其实，选对上层至关重要，经销商选择一个有实力、有责任、值得依赖的企业才能避免落入如此尴尬的局面。

“美俪嘉就是这样的一个大品牌”，杜洪斌表示认可。

广西美俪嘉科技集团创立于2015年，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的大型涂料企业。

2019年，美俪嘉仿石漆初入市场，年销售额仅250万元。如今，美俪嘉早已迈进亿元业绩门槛，迈向了“新世界”，成为时代“弄潮儿”。

2023年，在其他企业举步维艰的时候，美俪嘉业绩不降反增，以30%的增速展现其在行业的绝对地位。

《中国涂料》年度优秀合作单位的获评，“国家高新技术企业”的认定，“华涂奖”，“国家绿色产品认证”等奖项的荣膺都为美俪嘉一流品牌的建设工作“扩能”“续航”。

“很荣幸能亲眼见证美俪嘉从地方品牌发展为全国龙头品牌。”在市场演变下，不少经销商选择与合作品牌分道扬镳，而杜洪斌对美俪嘉的坚定始终如一。

2024年1月，美俪嘉开展了以“创新 引领 赢未来”为主题的盛典。事实上，美俪嘉的创新工作已经进入常态化机制，造出了件件国货“潮品”。

2023年，美俪嘉8D皇金石成功问世，并推出1元抢购的感恩回馈活动，燃爆市场，千万销售额让美俪嘉成为仿石市场的“明星”。

开年不久，美俪嘉再次整合资源优势，颠覆传统产品与工艺，对产品综合性能进行了全新升级，推出了9D荔彩石，持续升级完善产品体系。

从臻冠石、5D恒温仿石漆、5D金彩石到8D皇金石、9D荔彩石，美俪嘉在产品研发上不断精进，逐步形成了全品类、差异化、性价比高的产品优势，为终端经销商强势赋能。

“抱着试一试的态度，拿了一次材料，没想到产品效果超出预期，所以我一直做到了现在。”优质产品成为促成美俪嘉与杜洪斌合作的关键因素。

美俪嘉除了有产品的“热度”，还有服务的“温度”。美俪嘉全国范围内设立了36个区域运营服务中心，形成了强大的服务系统，第一时间为有需要的经销商提供服务。

施工培训、抖音运营培训、分派经理帮忙推广等里里外外一系列扶持，可以看出美俪嘉有着一套清晰完整的管理思路。

“美俪嘉的服务最好了。原以为分配专门的业务员一对一进行对接沟通已经是顶配，没曾想老总也对经销商也很关心。”有一线品牌带路，杜洪斌找到了经营的新思路、新方向、新方法。

NO.3

精于工 匠于心

“美俪嘉，让家更美丽”不仅是美俪嘉的品牌口号，还是杜洪斌的工作目标。

他表示，抖音获客，门店获客，客人介绍，泥工、瓦工、门窗师傅推荐是最主要的接单渠道。

但不管哪种渠道，杜洪斌精于服务、精于手艺的宗旨不变。

“实地看房——给出预算——提供设计——施工中实时沟通——施工后售后服务”一整套流程，杜洪斌有着精益求精的追求。

“团队要严起来”，除了定期师傅培训，杜洪斌还常常对比别人的工地，找优点；寻找自己问题，补短板。

“找到问题，规避问题，才能做得更好。”杜洪斌在小小的县城把口碑做起来了，做出了上百栋样板房。

从一年几万的量，到现在一年几十万的量，从当时三两人，到现在十多人的施工队，我们不难从中看出杜洪斌深挖威信市场的“野心”。

大潮喷涌，东风劲吹。在这场仿石浪潮中，杜洪斌探索出适合自己的模式，实现2023年业绩增长比去年翻一番的升维，把有一种叫“美俪嘉”的涂料在云南威信做起来了。

期待2024年杜洪斌把威信涂料市场做得更热，更旺。