涂人物｜肖守地：铁汉金刚，创“铁壁金钢”

“铁壁金钢，做高定制产品！”

“好产品，多拍，多发！”

“一定要坚持，做好品质，做好工艺，才能生存。”

在《涂装新视野》的深度访谈中，铁壁金钢董事长肖守地的话语掷地有声。

肖守地，一位身材魁梧、常以“寸头”示人的企业家，行事风格雷厉风行，却又不失亲和，是闽商中魄力与人文关怀兼具的典范。

他以“金刚”的身躯，创造了靠谱的“铁壁金钢”品牌。在他精细管理下，铁壁金钢发展迅猛，声名远播。

今年上半年，铁壁金钢实现了30%以上的业绩增长，在云南、湖南、粤西等地均斩获了不错的佳绩。

下面，就让我们一同揭开，肖守地在挑战中引领企业持续增长的管理智慧与战略远见，揭开铁壁金钢逆境奋进的秘诀。

NO.1

坚持品质，匠心独运

看到多彩缤纷、惟妙惟肖的仿石漆墙面和色卡，倍感科技的神奇。这是笔者此前走入铁壁金钢总部的第一感官。

在访谈过程中，肖守地的手机频繁响起，他事后略带歉意地解释：“我到现在还是个业务员，毕竟公司的规模还不是很大。”

对很多中小企业来说，老板就是公司的最佳业务员，这也正常。

从比尔·盖茨到乔布斯，从马云到李彦宏，他们无一不是以卓越的推销能力和对产品的深刻理解，引领企业做大做强。

肖守地的亲力亲为，正是其对企业深沉热爱与责任感的体现。

谈及创业之路，肖守地的笑容中透露出几分豁达与坚韧。1998年，这位来自三明的青年，带着对未来的憧憬，踏上了莆田的土地。

从亲自驾驶三轮车送货，到2001年生意渐有起色，购置小货车，招聘员工，每一步都凝聚着汗水与坚持。

2003年，随着腻子粉兴起，他敏锐地捕捉到了市场变化，开始涉足腻子粉品牌，展现出不凡的市场洞察力。

2004年，肖守地又涉足采矿业，从2006年至2012年，辗转云南、缅甸、福建等地，虽然初期有所收获，但因矿产价格波动，他毅然决定转型。

2013年，肖守地创立了莆田市福洋建材贸易有限公司，开启了事业发展的新篇章。

2015年，肖守地深刻认识到品牌建设的重要性，紧跟互联网时代的步伐，开启铁壁金钢品牌化战略的大幕。

通过聘请代言人、建立官方网站与微信公众号、广泛投放广告等举措，铁壁金钢的品牌影响力迅速提升，随后成功拓展至广东、广西、云南、贵州、浙江、江西等多个省份。

目前，铁壁金钢拥有现代化的标准工业厂房和设备，每年生产数万吨水性涂料。

可以说，肖守地的创业历程，是对“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这一古训的生动诠释。

他的故事必将激励着每一位创业者，无论身处何种境遇，只要保持初心，勇于探索，终能闯出自己的一片新天地。

NO.2

品质提升，满足需求

自成立以来，铁壁金钢始终坚守安全、健康的技术标准，致力于为人类打造一个健康的家居环境。

铁壁金钢品牌主打仿石漆，能够将光滑的外墙和内壁神奇地转变为仿真度极高的大理石、花岗石效果。

其质感与色彩均无限接近天然石材，尤其在曲面建筑物上的应用，更是栩栩如生，让人仿佛回归自然。

铁壁金钢仿石漆具有高耐侯、抗老化、不变色、不泛黄、高温不回沾、低温不开裂、不发脆；漆膜变硬、抗沾污、有自洁、耐洗刷功能；漆膜表面具有极佳的憎水性、耐水性、遇水不泛白等功能。

经铁壁金钢仿石漆涂装后的建筑物，能够有天然真实的自然色泽，传递出高雅、和谐与庄重的美感。

在市场策略方面，铁壁金钢的重心始终放在产品质量上。

当其他企业通过降低产品质量和减少关键材料以节省成本时，铁壁金钢却选择反其道而行之，不断提升产品品质。

铁壁金钢坚信，只有高品质的产品才能赢得市场的长期认可。

肖守地指出：“我们要求施工队和专卖店在保持价格竞争力的同时，提升工艺水平。短期的损失并不重要，因为这将为未来的成功奠定坚实基础。”

正是这种战略眼光和对品质的执着，使铁壁金钢在市场上脱颖而出。

一个典型的成功案例是云南的优秀经销商，从最初的小规模合作到2023年销售额突破100万大关，预计今年销售额将达到200万，店铺数量也从1家扩展到6家。这一成就并非偶然，而是源于铁壁金钢对产品品质的不懈追求和服务的持续优化。

铁壁金钢的所有产品均由肖守地亲自参与研发，他坚持深入实验室，不断推出性能更加优越的产品。

肖守地表示：“铁壁金钢仿石漆以高定制产品著称，虽然品牌的知名度没有快消品那么大，但在品质上我们绝不妥协。”

铁壁金钢专注于提供差异化、有特点的产品，这些产品不仅能吸引消费者的目光，更能满足业主对美好生活的追求。

NO.3

布局新媒体，持续发热

面对新媒体的崛起，铁壁金钢并未止步于传统模式，而是迅速调整策略，积极布局线上市场。

今年，铁壁金钢在肖守地的领导下，大举进军抖音等自媒体平台，通过线上获客来拓展市场。

肖守地投入了大量的精力和资源来运营，铁壁金钢不仅自己拍抖音，还教会所有的人员拍抖音、拍摄、剪辑。

明年铁壁金钢计划将团队赋能到经销商中，帮助他们更好地利用抖音等自媒体进行宣传，让更多的人了解企业的好产品和服务。

肖守地讲到，“我有的客户在一个地方能接到全国的单子，这就是在抖音等自媒体上的宣传效果。”

他强调，好的产品和好的宣传是相辅相成的，只有做好品质和工艺，才能在激烈的竞争中生存下来。

肖守地明白，要充分利用自媒体把铁壁金钢的独特之处发扬光大，就如金子总会发光，自然会吸引更多人的目光。

铁壁金钢仿石漆不仅在市场上取得了不错的成绩，还获得了国家相关部门的认可，先后将“高新技术企业”认定，“仿石涂料优秀品牌企业”、首批“水性内墙涂料3C认证”等殊荣收入囊中。

这些荣誉不仅是对铁壁金钢的肯定，也是对企业未来发展的鼓励与支持。

对于明年，肖守地表示将继续在互联网和短视频自媒体等上发力，为每一个客户提供更好的服务。

同时，铁壁金钢还将举办新产品推广会，让更多的人知道企业的好产品和好服务。

坚守品质，赢战未来！