石涂装丨美尔奇何代青：中小涂企如何致胜2024？

中国仿石涂料市场风云变幻，有的品牌大刀阔斧调整战略，有的品牌谨慎推进尝试改变，有的品牌则选择了静观其变……

如何精准洞察市场变化，明智布局？岁末年初，大家又是如何制胜2024的呢？

美尔奇作为仿石涂料行业的佼佼者，这一年又是如何踩准市场节拍，戮力前行的呢？

今年前三季度，美尔奇收获甚丰，先后斩获了2024年中国零售仿石涂料30强“卓越品牌”、“仿石涂料优秀品牌企业”等殊荣，尽显品牌雄风。

在充满不确定性和复杂性的市场环境中，美尔奇缘何能够屡获殊荣？

在第二届仿石涂料大会上，《涂装新视野》有幸采访到美尔奇创始人何代青。从他的分享中，我们或许能找到美尔奇制胜2024的关键所在。

NO.1

“三步走”战略的实施

“前三个季度已经过去，市场竞争愈发激烈，惟有直面挑战才能致胜市场。”

何代青深入剖析全国市场，明智地将公司的业务重心重新聚焦于福建、浙江、江西、湖南、广东等南方省份。

目前这些地区的业绩表现相对较好，集体呈现出上升趋势。

尽管业绩有所增长，但何代青坦言，与预期目标还有一定差距。

“差距既是挑战也是动力，激励着美尔奇不断前行，寻求突破。”

今年，美尔奇依旧保持着积极的态度实行“三步走”战略：

第一阶段以专卖为主，专注于建设品牌；第二阶段是对经销商样板房的扶持；第三阶段实行网络赋能，采用线上线下结合的模式，积极拥抱新经济。

战略的有序实施，使美尔奇在市场竞争中抢占了先机，取得了不菲的业绩。

目前，美尔奇终端门店数量已突破2000家，显示出了强大的终端销售实力。

在布局全国市场的征途上，美尔奇稳打稳扎，声名日益显赫。

NO.2

以品质铸就竞争优势

千军万马过独木桥的仿石漆市场，如何才能在激烈的竞争中脱颖而出？

对此何代青给出了实际而有效的答案：坚持使用优质材料，不牺牲产品质量以降低成本。

他强调，一旦失去客户的信任，想要重新赢得他们将非常困难。

正如杰克·韦尔奇所说：“质量是维护顾客忠诚的最好保证”。无论市场如何变化，品质始终是企业生存和发展的关键。

“我们从未偏离航道，一直专业做漆，品质至上。”

十多年对品质的坚守，美尔奇繁华相迎，走在了康庄大道上。

美尔奇先后获得了“国家高新技术企业”、“国家建材行业职业技能培训基地”、“中国涂料优秀品牌”、“科技型中小企业”、法国A+认证、《墙体艺术涂装师》职业能力评价标准参编单位、《建筑外墙用水性多彩仿石涂料》标准参编单位、《建筑外墙用水性多彩仿石涂料》应用实践基地、中国仿石漆行业标准参编制定者等诸多权威荣誉和认证，以及近百项产品研发、外观、实用新型等专利证书......

NO.3

仿石漆和艺术漆并行

这两年，涉足仿石漆和艺术漆领域的企业数量不断增加，如何并行发展成为了一个值得探讨的问题。

作为一家集仿石漆、艺术漆研发、生产、销售于一体的国家级高新技术企业，美尔奇16年来一直贯彻“让生活更美”的企业使命，构建了行业领先的涂装艺术研究院、中国漆力量商学院等服务平台，专卖店遍及全国，是国内仿石漆知名品牌。

谈及如何让仿石漆和艺术漆并驾齐驱，何代青指出：“我们要明确产品定位，区分内墙和外墙的客户群体。”

“因为能够把仿石漆和艺术漆融合得很好的客户并不多，配套购买无疑增加了客户的选择难度和专业要求。”

美尔奇在销售产品时，致力于帮助客户简化决策过程，提供清晰的产品定位，避免客户在选择时感到困惑。

NO.4

预见未来，创造未来

俗话说“为者常成，行者常至”，预测未来最好的办法就是创造未来。

拥有前瞻视角的美尔奇，通过敏锐的市场洞察力预见并抓住了未来的机遇。

今年，美尔奇斥巨资购买了位于泉港美尔奇工业园三期的新厂房，现已全面投入使用，4.0智能自动化三区设计年产量达到50000吨。

新厂房增加了许多先进的设备和仪器，功能区划分明确，大大提高了生产效率和产品质量。

据何代青透露，当前美尔奇新工业园已经顺利通过环境评估，接下来将进行3C认证。

这一系列举措，不仅彰显了美尔奇在提升生产制造水平上的坚定决心，更为整个行业带来了无限遐想与期待。

“工业园的投资建设，是美尔奇持续精进、引领行业创新的必然之举，我们坚信，这将为行业带来更多的惊喜。”何代青话语中充满了对未来的憧憬和信心。