涂营销丨涂料企业如何开启全员营销，霸屏全网-涂装新视野

当绝大多数企业还没摸清楚全网营销该怎么玩的时候，有的企业已经实现了全员营销，让传统企业起死回生，保住了员工饭碗，业绩也有了新的突破。

“公司总共才40多人，但全员营销，不光业务员，就连我们公司的保安大叔都能带来数十万的订单！一开始我也不相信，但这确确实实发生了。”

这个真实案例是如何做到的？其实就是全员营销的结果。在网络时代，全员营销变得更加方便快捷。

单凭销售人员一对一点对点销售，显然不如全公司员工由点成面的大范围营销推广更有效，而不需要多花什么推广费。

《稻盛和夫：大萧中活下来的五条对策》中第一条提到的就是全员营销。

全员营销，不仅是一种管理方法，更是一种企业内部的优化革新。它不仅涉及到企业内部管理的提升，也关联到外部市场的有效拓展。

可以说，如果企业能够成功实施全员营销，那么其经营管理水平将大幅提升，至少达到80分以上的水平。

在传统的营销模式下，营销似乎只是市场部的专属任务。但在当前时代，每个人都是品牌的传播者，通过全员参与，能够构建起一张无孔不入、覆盖面极广的营销网络，让品牌信息无缝渗透至每一个角落。

如果公司有100个员工，全员每天发一条视频到3个不同的短视频平台，平均每条视频的阅读量按500计算，一个月的品牌曝光量可达到450万，一年的品牌曝光量，可达到5400万，这种营销效果可以说是震撼的。

对于仿石涂料、艺术涂料等涂料企业而言，要想在互联网时代实现全员营销、霸屏全网的目标，不仅需要借助网络平台的力量，还需要整合企业内部资源，实现从产品到服务的全方位升级。

那么，涂料企业如何做才能在激烈的互联网时代中脱颖而出？

此文汇总于小微快抖创始人何伟（小伟哥）在“新质赋能·传奇之旅”中的精辟发言，在此谨表感谢。

NO.1

明确全员营销战略

全网霸屏营销推广是什么？

“全网霸屏营销推广”，四个词分开来解释就很容易理解。

1全网：只要有用户在使用的全部网络平台。

2霸屏：搜某一个关键词和长尾词几乎全部是你的内容。

3营销：营＋销，营是解决提升、扩大交易效益和价值的手段。销是完成交换和交易的过程。

4推广：简单的来说，就是把你的产品、内容、广告推送给用户。

企业要明确全员营销的概念和重要性。这不仅是让员工都参与销售过程，更重要的是形成一种全员营销的文化，使每个员工都具备营销意识。

因此，“全员营销”需要从上至下耳濡目染的熏陶。

一些企业老板，自发主动带头学习网络营销，并要求全体员工一起学习，共同努力。

一开始员工不理解，但看到老板一如既往的坚持，也慢慢被感动，从此学习网络营销这件事情成了公司内部的一种企业文化，在这种文化氛围下，开展网络营销业务也变得顺理成章。

其次，是企业有没有在成立至今保持一种始终如一的对内对外都认可的价值观。

这种价值观绝不仅仅是一句口号，而是虔诚的信仰，言行举止的灯塔，在这种价值观指引下，员工自愿为企业的发展尽最大的努力。这点有没有做到，需要很多企业管理者思考。

在此期间，企业需要制定明确的营销战略，包括目标、计划、执行等环节，确保每个员工都能明确自己的职责和任务。

这包括了解产品的特点、理解市场动态、掌握销售技巧等。

只有当每个员工都充分理解并执行营销战略时，才能形成强大的营销合力。

从新媒体营销战略方面出发，新媒体犹如企业空天军，拥有无限的可能性和广阔的覆盖面，实现品牌的“霸屏霸网”。

新店商则像企业的地面特种兵，不仅要利用各种平台、渠道拓宽企业的营销渠道，更要帮助渠道经销商等实现现代化精准营销，帮客户实现盈利目标。

而新商业则如同导弹军，跟随趋势，不断调整企业的创新模式，更新团队与商业的思维。

NO.2

全员参与，共享资源

消费者获取信息分为主动和被动两种，每个人都会给你打上标签，万人万面！

主动：比如说我想去吃龙虾，我就会搜：XX市龙虾店排名，再搜：XX市龙虾店哪家好？甚至还会搜：XX市龙虾哪家性价比高？XX市龙虾哪家口碑好？最后再才搜位置和电话，这种行为就是消费者主动获取信息！

被动：互联网大数据时代，玩的都是精准推广，比如说你在天猫和京东购买过或者搜索过某一件商品，接下来你会经常收到类似的产品广告，这些广告大部分你都会点击进去看一下。这种行为就是消费者被动获取信息！

标签：每个人在互联网上的行为都会被平台打上标签，比如说我喜欢看营销相关的文章，我手机上收到的推送信息，基本上都是营销这类的文章。就连每个人手机上看到的广告都不一样，这就是万人万面！

所以，全员营销的关键在于让每个员工都参与到营销过程中。首先全员营销要有完整系统的产品培训，公司所有员工都应知道公司是做什么的，卖的什么产品，遇到客户的咨询要知道如何应答，而不是直接说：“你找XX去吧，他是我们公司的业务”。

在转介绍之间很可能造成客户流失。如果公司随便一个人都可以说得出公司的产品优势、卖点，那么客户会觉得这家公司非常专业，员工都很有服务精神，值得信赖。

通过全面的培训及有效的激励机制，员工的营销意识和能力得到了显著提高，从而推动了企业各项业务的发展。

培训是一对多的学习，然而公司内部员工学历、经验、掌握程度都参差不齐。如何能够统一的传递公司的产品和价值呢?

必须有一套标准，这就是销售话术，问答话术。有了一定的标准文件，基本上可以应对业务对接的绝大多数问题，而且也不必担心员工销售水平的高低，尤其是网络营销。

同时，简化营销流程，降低门槛，是推动全员营销的关键举措之一。通过提供易于使用的营销工具、模板和指南，让员工能够轻松上手，快速开展营销活动。

此外，建立共享资源平台，让员工能够方便地获取产品信息、客户资料等资源，从而更好地服务于客户。

要实现全员营销的高效运作，企业需要制作并分发精准营销型短视频，突出企业产品亮点、公司卖点及优势，让员工利用多个平台、多个账号进行广泛传播，让品牌影响力迅速扩散。

这样一来，企业就如同拥有了一支24小时不间断运行的精准营销获客团队，为企业带来持续的业绩增长。

此外，公司还需要给员工有效的激励制度和考核的配套。因为空喊口号，员工的热情会消逝。

如果通过全员营销，员工除了本来的工资之外，还可以得到更多的收入，在不影响本来工作的前提下，还可以赚更多的钱，这可是两全其美的好事，还会担心他外面兼职吗?

一名保安大叔，在清闲的时候还能接单赚钱，甚至有可能超过坐办公室白领的收入。这样的激励手段是不是比下达命令式的动员要好的多。

具体如何设定激励和绩效考核，每个公司有每个公司的不同情况，但一定是以结果为导向的，有成交的就会有提成收入。

但这比交易到底是谁做成的，这个界限一定要划分清晰，如果是团队合作，应该如何设置分成比例，如果是和销售人员、客服去分成，如何去分，这是企业管理者需要密切留意的管理难题，因为很多员工的流失，就是因为绩效考核的赏罚不清。

总体而言，作为仿石涂料领域的品牌企业，要先从内部开始，让每一个员工都能参与进来，成为企业的品牌代言人；然后就是企业的渠道经销商，我们作为品牌企业，要为渠道上进行深度赋能，帮助他们利用互联网、自媒体工具等进行本地营销获客，帮他们搭建油漆管道，帮助他们更轻松的去获客，这些目前都是很多仿石漆经销商急需的。

因此，企业越早布局，经销商越早拿到结果！

NO.3

搭建全媒体营销平台

为了实现企业品牌“霸屏全网”的目标，企业需要搭建全媒体营销平台。这包括建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等多个渠道，下面列举了一些常用的平台。

常用视频网站：腾讯视频、优酷视频、爱奇艺视频、搜狐视频、好看视频、视频号、抖音等。

常用社交平台：新浪微博、腾讯微博、网易博客、喜马拉雅、美拍、小红书等。

常用的自媒体：百家号、大鱼号、搜狐号、头条号、企鹅号、网易号、一点号、公众号等。

常用的浏览器：百度浏览器、UC浏览器、搜狗浏览器、QQ浏览器、360浏览器等。