石涂装丨定制化产品如何价格领衔？仿石漆“卓越品牌”碧丽自有高见

价值决定价格，价格体现价值。

7月9日，“首届中国零售仿石涂料新质赋能营销峰会暨百花奖 30 强颁奖盛典”于广州建博会完美收官。碧丽花岗岩石漆荣获“2024年中国零售仿石涂料30强卓越品牌”！

峰会致力于促进中国仿石涂料健康发展，为企业正确应对内卷赋能支招，助力众多仿石涂料市场做大做专做强，迈向高质量发展。“创新•破卷•赋能•激活”是本次大会的主题，更是碧丽人立足市场的根本。

从颁奖词中，我们能充分感受到碧丽在行业内的领先地位和创新能力。仿石涂料“卓越品牌”，碧丽当之无愧。

随着建筑行业的蓬勃发展，外墙装饰材料市场日益繁荣，仿石漆逐渐成为市场的新宠。但为何某些品牌能够在琳琅满目的仿石漆产品中脱颖而出，即便价格不菲仍深受消费者喜爱？

碧丽花岗岩石漆副总经理王逸受邀参加论坛，并就“自家仿石漆凭什么比别人卖得贵”的主题进行分享，为我们深入解读了碧丽“物超所值、卖得好”的成功之道。

“贵是相对的”，王逸首先强调了品牌品质的重要性，“不管是做企业还是做品牌，品质永远是第一位的”。

他通过保时捷车型和奥迪车型出自同一生产链但价格各异的生动实例，形象地阐释了贵在于品牌品质的道理，进而呼吁众人将关注重点聚焦于品牌和产品品质的打造之中。

“与其盯着产品价格看，不如探讨如何提高用户的心智，提高品牌在消费者心目中的认知度。”

作为出身名门的福建仿石涂料的杰出代表，碧丽花岗岩漆凭借近30年的技术积淀，开启了乡镇外墙装饰自然环保的新“石”代。

碧丽结合乡村环境特点，针对别墅和自建豪宅外墙涂装推出的花岗岩石漆系列产品，拥有自然逼真的天然石材装饰效果，同时具备防火、防水、耐候、耐酸碱、抗污、不褪色等优异性能。

发展至今，碧丽系列产品已包含花岗岩漆、6D原石漆、6D晶石漆、7D金刚石以及碧丽全新高端外墙仿石涂料产品8D岩彩石，由碧丽仿石涂料产品打造的别墅遍布各大美丽乡村。

依托强大的科研实力和技术人才队伍，碧丽更是成功实现了“自然和环保”的梦想。公司一直与国际具有影响力的原材料供应商保持紧密合作，从配方到原料，都与世界同步。

凭借着优异的市场占有率，碧丽强势跻身“2024年中国零售仿石涂料30强”榜单前十强之列，可见碧丽依旧宝刀未老。

在王逸看来，仿石漆和保时捷一样同属于定制化产品。作为定制化产品，就要以产品质量和服务说话，服务于品牌经销商更服务于广大用户，做好服务品质，让好产品保障消费者权益。

“在做好服务的基础上，再往下发力新媒体赛道，从而让更多人了解仿石漆，了解自家的产品。”他表示，“做好品质保护好品牌，把品牌推向国际化市场才是碧丽一直坚守的目标”。

对于仿石漆未来的发展，王逸认为，仿石漆是一个非常有潜力的产品，不仅存在于高端外墙领域，它还可以有更大、更宽广的发展空间。

碧丽有着八大经营指导、十大市场支持——涉及样板房打造、店面建设与营销、团队运营与管理、活动策划与执行、业务开拓与承接等方方面面，以持续性、长效性、多样性服务为落脚点，多举措赋能增效、全方位开展服务。

碧丽常年深入市场一线，根据不同的区域特征，推出了一套独特的经营模式——碧丽“123”模式：在县域市场，“123”是指1个载体、2个共识、3个业务；在镇域市场，“123”是指1个载体、2个业务、3个爆点。

碧丽因此荣获了“全国质量信得过产品”、“全国质量服务消费者满意企业”、“中国仿石漆行业十大品牌”等一系列殊荣。

如今，碧丽花岗岩石漆产品的销售网络已经遍布全国各地，开设了上千家门店，成为仿石漆行业的佼佼者。“外墙用碧丽，让家更美丽！”这一口号已经深入人心。

“2024年中国零售仿石涂料30强卓越品牌”荣誉称号对碧丽既是认可也是鞭策。碧丽深知，合作伙伴们是公司最重要的基石，他们的肯定和支持是维系公司发展壮大的生命线。

“新起点，新征程”，未来，碧丽将继续加大营销支持与投入，与合作伙伴携手共进，共同推动品牌深入人心，为建设美丽中国贡献力量。