石涂装丨美俪嘉王兴畅聊行业：仿石漆和艺术漆会融合吗？

“明确定位，走向高端。”

11月26日，在以“与‘德’同行、力破万‘卷’”为主题的巴德富集团2024华南高峰论坛上，美俪嘉集团执行董事王兴提出的“破局思维”发人深省。

当下，涂料企业正处在一个至关重要的十字路口：赛道拥挤、产能过剩、竞争惨烈、顾客的选择越来越多、利润越来越薄，企业的发展，变得愈发艰难。

“内卷”已成为一个无法回避的话题。面对这样的困境，涂料企业如何在内卷中保持清醒？王兴一语道破，既要应对内卷，也要拥抱内卷。

纵观美俪嘉的发展史，自2015年横空出世以来，仅仅四年的光景，美俪嘉仿石漆便已然昂首迈入了“亿元”行列。

如今，美俪嘉已跃升成为广西仿石漆的霸主，中国仿石漆的头部品牌，发展速度令人咂舌。

峰会现场，王兴董事长分别从“企业定位，人才吸纳，新质生产力”三个角度，向现场嘉宾深入阐述了自己的经营之道，也为涂料企业在“内卷”中指明了发展方向。

NO.1

精准定位，打破内卷

过去的涂料企业，靠产品、靠渠道、靠管理、靠运营致胜；如今同质化竞争时代，以上都成为标配。

在这样一个“内卷”的时代，要想胜出，必须要有清晰的“战略定位”来指导企业前行。

可以说，清晰的战略定位已成为涂料企业最高级别的营销。美俪嘉执行董事王兴在讲话中，率先提出了这一点。

自创立之初，美俪嘉便明确了自己要走高端化的发展路线，致力于打造“中国涂料行业领导品牌”。

为实现这一目标，美俪嘉采取了一系列准确有效的措施。

王兴始终坚信，“贵有贵的道理。”因此，他从未考虑过通过低价的价格战来争夺市场，而是始终坚守自己的价格体系，保持品牌的高端地位。

除了价格优势外，美俪嘉的高端化还体现在高品质和优质服务上。

多年来，美俪嘉始终坚持以客户为中心，“想客户所想，做客户所需”。

美俪嘉通过积极探索“资源整合＋智能制造”的发展模式，走向全面数字化，实行自动化、智能化、精细化的管理，为消费者提供优质的产品。

与此同时，美俪嘉首创的“天网、地网、人网三网合一”市场模式（天网即“互联网”，地网即“市场部”，人网即“技术服务部门”），对客户全方面帮扶服务，让美俪嘉在广西“大火”，使得“高端化”的品牌定位日渐凸显。

NO.2

提倡“新质生产力”，高标准发展

仿石漆产品作为技术、美学、工艺、性能、品质等的集合体，它的标准化发展是众多企业基于战略定位发展最重要的一环。

“不打价格战，只打价值战”的王兴在讲话中表示，“我们的底线就是符合国家标准，最好就是能达到行业的高标准。”

王兴进一步指出，实现这一目标的关键在于发展“新质生产力”。事实上，新质生产力本身就是绿色生产力。

随着生活水平的提高，人们对产品的品质要求也越来越高。而绿色产品作为高品质、环保、健康的代表，正逐渐成为人们消费的首选。

为了响应这一市场需求，美俪嘉积极行动，投资建成了15000平方米的现代化标准厂房，并配备了大型智能化生产线。

其臻冠石、皇金石、9D荔彩石等多款产品，凭借卓越的性能和环保特性，均通过了中国环境标志、绿色产品认证、法国A+环保、欧盟REACH等多项认证。

今年9月，美俪嘉的水漆、艺术漆产品更是经过了北京国建联信认证中心有限公司的严格认证，荣获国家3C认证，成为首批通过水性内墙涂料纳入国家3C认证的企业。

另一方面，王兴坦言，企业还可以通过服务给予客户情绪价值，来进一步激发产品的品牌价值。

服务和产品相辅相成，要想高标准发展，两者都不可轻视。“我们一定要重视施工标准，以及交付效果，最后就是增加我们的服务。”

为此，美俪嘉具备完善的售前、售中、售后服务。从前期的样板效果图设计，到验收工地，再到回访业主，美俪嘉的服务在行业内口碑载道，进一步深化了其“高端化”的品牌定位。

NO.3

洞察行业趋势，大力培养人才

在当今的家居装饰市场中，仿石漆与艺术漆共同为客户提供室内室外的全方位装饰解决方案，正逐渐变得不可或缺，未来的发展潜力巨大。

这也意味着涂料企业之间的竞争将会越来越激烈。为了保持竞争优势，王兴还提到“企业竞争的本质，归根结底还是人才的竞争。”

在涂料行业中，拥有高素质的研发、生产、销售和服务团队是企业取得成功的关键。

因此，涂料企业需要注重人才的培养和引进，建立完善的人才激励机制和培训体系，以提升企业的整体竞争力。

美俪嘉坚持开展涂装技能培训，设立了“中国建筑职业技能涂装工培训基地”，与“美漆军商学院”并牌营运。

通过完善的教学设备、系统的培训课程以及实践与理论相结合的培训模式，美俪嘉培养了一大批优秀的营销人才和涂装服务人才。

随着“百城崛起，亿起行动”计划的提出，美俪嘉的油工交流会从广西向全国拓展开来，不仅“筑牢”了美俪嘉的人才团队，还为美俪嘉持续不断地注入新的“血液”。

美俪嘉凭借其清晰的品牌定位、高品质的产品、匠心独运的服务以及全体“嘉”人的不懈奋斗，已经在国内涂料市场迅速崛起。

其门店如雨后春笋般涌现，截至目前，美俪嘉国内线下门店已超过1000家，拥有7+子公司，200+办事处，构建起了一个庞大而高效的服务网络。

作为仿石涂料企业的佼佼者，美俪嘉的做法值得很多涂料企业学习与借鉴。

未来，在这个充满竞争与挑战的时代，美俪嘉将继续坚守初心，坚持走自己的发展道路，继续引领行业的发展方向，为涂料行业带来更多的可能性和机遇。