涂家具丨“论道家具漆，激活新动能”，2024年中国家具涂料高峰论坛完美收官 -涂装新视野

论道家具漆，激活新动能。

曾经辉煌，市场规模高达三四百亿元，而今却缩减至约150亿元。

家具漆，这一众多中国民营涂料企业的初创财源，在历经十余年的繁盛之后，步入了缩量发展的阶段。

那种“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”的惋惜之情成为了众多家具漆人心中难掩之痛。

为深入剖析行业现状，共谋发展良策，助力家具涂料行业走出低谷，《涂装新视野》于12月2日隆重举办了“2024年中国家具涂料高峰论坛”。

此次论坛汇聚了行业精英，他们齐聚一堂，共襄家具漆的未来之路，旨在为行业注入新的动力。

参与论坛并发表见解的嘉宾包括：佛山市智韬青林企业管理咨询有限公司总经理施青林、展辰新材市场营销中心总经理杨求贵、巴德士集团家具漆事业部总经理张玉洁、嘉宝莉家具漆事业部市场总监江涛、宣伟木器漆色彩和共享技术中心高级经理罗建燕，君子兰集团南区总监朱立前、紫荆花家具漆营销总监尹雪琼、枫宸化工副总经理吴彩文，蓝顿涂料有限公司总经理杨杰，雅家涂料董事长刘建懿、鹤山市华轩涂料副总经理何嘉妍、海而斯涂料总经理徐朝阳，莱威化工总经理刘光勇，美涂士家具漆事业部总经理李成军、大一涂料总经理李卫强。

立邦家具漆事业部产品与应用部推广组主管曾思亮、嘉宝莉家具漆事业部品牌策划经理许周等多位业内人士也参与了此次论坛，共同聆听并交流了行业发展的新思路。

施青林老师曾经负责过华润涂料东莞办的销售，让华润家具漆在东莞市场就做到了大几千万元，成为了当时国内做得最好的几个办事处之一。

之后，他先后在美涂士、嘉宝莉、展辰等企业工作过，至今仍担任着展辰、巴德富、温州嘉宝莉等厂商的营销顾问，对中国家具漆有着权威而独到的见解，曾经提出过家具漆是中国涂料企业“禁脔”的观点。

在论坛活动上，施青林老师发表了精彩致辞，分享了他的行业洞察与前瞻思考。他指出，广东仍是中国家具漆行业的关键区域，产业规模巨大。然而，随着数码及AI时代的来临，行业也将面临新的挑战。涂料行业要紧随时代步伐，不断创新研发，迎接未来的机遇与挑战。

紧接着，论坛进入了高潮部分。与会嘉宾围绕“家具漆市场是否已经触底反弹”、“UV漆是否会成为未来主流技术”、“2025年家具涂料面临的机遇与挑战”、“水性漆如何突破当前发展瓶颈”、“粉末家具涂料如何实现规模化应用”五大核心议题展开了深入交流与热烈讨论。他们聚焦行业痛点，直击企业困惑，为家具涂料行业的未来发展提供了宝贵的思路与策略。

问题一

家具漆见底了吗？

在当前行业形势下，家具漆市场的未来走向成为众人关注的焦点。是否已触底？是否会反弹？反弹的高度又如何？

展辰杨求贵在加盟展辰之前曾经在多家行业优秀企业工作过，加盟展辰后更是如鱼得水，风生水起，不仅为展辰巩固和放大家具漆第一品牌的优势做出了突出贡献，也非常爱惜展辰的羽毛，随时为行业的健康发展传递出正能量。

他表示，虽然家具漆市场难以重现往昔的辉煌，但需求始终存在，尤其是高端定制领域的增长潜力巨大。他认为，今年是过去的10年中最难的一年，其实未来10年中最好的一年，面对行业内卷，企业应卷价值、不卷价格。未来的竞争将更加注重品质、服务和企业实力。

巴德士家具漆事业部总经理张玉洁同样经历了中国家具漆的起伏跌宕，他分享了自己的见解。无论是华润当年的培训服务体系，还是立邦木器漆的异军突起，无论巴德士家具漆的常胜不衰，还是中国家具涂料30多年的持续发展，张玉洁都是重要的参与者、见证者和担纲者。张玉洁认为，家具漆行业与房地产市场、建材消费密切相关，随着经济的逐步回暖，家具漆市场也将迎来新的发展机遇。

宣伟木器漆色彩和共享技术中心高级经理罗建燕也从全球涂料一哥的角度来谈了她的看法。作为色彩和共享领域的专业人士，她带来了清新的观点。她认为，作为外企，在价格竞争中不具优势，因此卷价格并非长期策略。这暗示了行业将朝着价值竞争的方向发展。

作为嘉宝莉家具漆市场总监，江涛对这个话题也有过不止一次的思考，他的观点也让我们获益匪浅。相信有嘉宝莉等企业的努力，家具漆的未来仍然值得期待。他表示，家具漆行业存在结构性的机会，这为企业的进一步发展提供了广阔的空间。

君子兰朱立前也是华行业的老人，现在君子兰负责南区的销售，君子兰作为UV家具漆的主要扛旗者之一，也是家具漆行业的花中君子，他结合市场一线的实际情况，带来了有益的启发。他表示，家具漆行业在经历了一段时间的调整后，将逐渐走向成熟和稳定。

紫荆花尹雪琼在加盟紫荆花之前，就在嘉宝莉家具漆事业部负责过销售，加盟紫荆花之后更是独当一面，成为了紫荆花家具漆的半边天，她表示，“底”应该分为两个方面。如果是量价竞争方面，“底”远远还没到。如果看作是家居竞争或是品质竞争，她认为才刚刚起航。涂料行业依然大有所为，尤其在帮助家具行业客户赋能方面有着巨大的潜力。

枫宸吴彩文曾经在鸿昌干过17年销售，对家具漆的销售非常专业和拿手，2014年受枫宸总经理王相宾之邀加盟枫宸，负责全盘销售工作，短短10年间，他让枫宸家具漆在原来基础上翻了两番有多，而且人均产出是行业最高的。他表示，涂料行业要探讨的是未来的客户，未来家具涂料行业的发展方向不仅仅是产品的内卷和量价竞争，更多的是如何帮助家具行业客户实现赋能。

标孚是国内最早专注于UV漆的企业之一，2007年就专注于做UV漆，标孚总经理杨杰希望标孚能够在家具涂料领域越来越好，为行业树立标杆。

英德雅家涂料一直是家具涂料行业的隐形冠军，作为90后的雅家董事长刘建懿接过父亲的接力棒，把当时陷于混乱的企业一路带上正轨，让企业继续保持了健康发展的良好态势。雅家涂料董事长刘建懿表示，每个企业都需要找到适合自己的发展道路，无论是对于哪种类型的企业来说，找到一条适合自己的道路至关重要。

华轩涂料副总经理何嘉妍发言表示，尽管市场环境变化多端，但只要企业坚持初心，就能在家具涂料领域立足。作为一家老牌的家具涂料企业，华轩销量一直非常稳健，在众多曾经的家具涂料企业销量腰斩再腰斩的情况下，华轩的销量却始终保持在2个多亿元，是目前中国家具涂料的TOP15强企业。

海而斯徐朝阳曾是华润涂料早期的营销人员，也曾经负责过PPG的工业木器漆项目，让PPG迅速在家具涂料领域占有了一席之地。后来自己创办海而斯，迅速成为UV漆特别是UV地板漆的佼佼者。对于家具涂料见底了吗，他认为家具涂料行业从生产到销售各个环节都还有很大的提升空间。

一品迪邦刘光勇也从不同的角度谈到了家具涂料的发展趋势。从华润到美涂士再到伊思曼，从研发到销售，他是家具漆的全能型选手，去年受邀加盟莱威化工，大胆革新，降本增效，让一品迪邦的经营保持了稳定，并实现了利润增长。

美涂士李成军则从国内外市场相结合的角度进行了分析。他认为家具漆行业的规模变化永远是动态的，美涂士一直以积极心态面对市场变化。

美涂士作为顺德涂料的扛旗者，在工程涂料和家装涂料领域表现不俗，事实上，美涂士家具漆也同样有不错的表现，我们看到的更多是美涂士家具漆在国内的销售，实际上，美涂士家具漆在国外的销售比国内更加可观。

大一涂料总经理李卫强从厂商结合的角度谈了自己的看法。从昔日华润涂料中山办事处开始，到如今在做好华润经销商的同时，还推出自己的家具漆品牌，大一有很多可圈可点之处。

他认为，房地产的变化对家具漆的使用量有着重要的影响，但关键在于产品的不断提升，从房地产的角度来说，如果房地产好了，可能家具漆的使用就多，家具漆不管是否见底。产品一定要提升。

问题二

UV漆会成为主流吗？

我们知道，这些年UV漆的发展越来越快，甚至出现了很多专业生产UV漆的企业，在大约150亿元的家具/漆整体营收中，UV漆估计已经占据了1/3以上的份额，大有后来居上的气势。

UV漆真的会成为未来家具漆主流吗，免漆板未来会不会对UV漆形较大的冲击？如果UV漆不一定能成为主流，谁又将担当家具漆的发展呢？与会嘉宾就此话题展开了热烈讨论。

枫宸、标孚、海而斯等业界精英也纷纷发表了自己的看法。他们认为UV漆可能会成为主流之一。随着时间的推移，也会有一定的改变。

尽管如此，多数业界人士仍认为UV漆不会完全取代其他类型的家具漆，而是会与其他漆种并存发展。

未来，家具漆的主流地位将取决于多种因素的综合作用，包括技术进步、市场需求、环保政策等。

同时，他们也指出，UV漆技术的不断创新和升级，将为其在家具漆领域的持续发展开辟更广阔的空间。

问题三

家具漆2025的机遇与挑战？

中美贸易战的始作俑者特朗普再次当选，提高关税是必然之举，会给中国家具涂料带来哪些影响，2025年中国家具漆将面临着哪些机遇和挑战？

展辰新材市场营销中心总经理杨求贵对此示了深刻的洞察。他指出，虽然当前市场环境为家具涂料行业带来了一定的发展契机，但与此同时，行业所面临的挑战也同样巨大。这些挑战不仅来自于国际贸易环境的不确定性，还包括国内市场竞争加剧、技术更新换代速度加快等多个方面。葬

巴德士集团家具漆事业部总经理张玉洁认为，机遇与挑战同在，涂装类的家居已是高端产品的代名词。为了抓住这一机遇，巴德士集团计划成立6个海外事业部，通过加大海外市场的投入力度，来拓展新的增长点。然而，与此同时，行业也必须面对一系列挑战，如如何确保产品的环保性、如何规范市场行为、如何合理承担纳税费用等，这些都是需要行业共同努力解决的问题。