石涂装丨保俪莱钟周：仿石漆须重服务、抓品质，让交付变得可控

新思维，新出路。

11月26日，以“与‘德’同行、力破万‘卷’”为主题的巴德富集团2024华南高峰论坛汇聚了众多行业精英，共同探寻仿石漆行业的破局之道。

在这场智慧碰撞的盛会中，保俪莱董事长钟周凭借其深厚的行业经验和独到见解，成为论坛的焦点人物。他深入剖析了仿石漆行业的现状，并为行业的未来发展指明了方向。

如何看待仿石漆内卷？仿石漆和艺术漆会融合吗？如何看待仿石漆的标准化？让我们听听钟周怎么说！

NO.1

品质为基，用心交付

保俪莱与巴德富的结缘已近20载，这段携手同行的岁月里，两者共同见证了涂料行业的风起云涌。

从成立至今，短短的14年间，保俪莱以“小步快跑”的策略，在既定的赛道上持续高歌猛进，勇往直前，屡次创造佳绩。

目前，保俪莱以专业仿石涂料品牌代表的身份屹立在行业第一梯队，并连续四年跻身“中国零售仿石涂料30强榜单”前三甲，成就仿石漆“功勋品牌”。

面对当下仿石漆行业的激烈竞争，钟周直言不讳：“仿石漆，确实是非常卷。”价格战的硝烟弥漫，从10元以下到3元以上，各个价位段的产品层出不穷，市场的无序竞争让不少企业步履维艰。

他强调，没有利润甚至亏本的产品，无法谈及服务和品质的保障。因此，保俪莱一直以品质为先，同时更加重视交付环节。

“三分涂料七分工”，保俪莱深谙此道。从产品研发到生产，再到工艺创新和交付细节，保俪莱都倾注了大量心血。

开槽、装膜条、拱包石、泡沫棉等创新工艺，都是保俪莱在实践中不断探索和完善的成果。他们视每一次施工如自家装修，力求完美无瑕，确保外墙效果达到最佳。

“外墙选好材料，仿石保俪莱”。只有坚守品质底线，不断提升服务价值，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

NO.2

仿石漆未来发展趋势

谈及仿石漆的地域发展差异，钟周指出福建与广东各有千秋。

福建作为石材大省，仿石漆产业先发优势明显；而广东作为制造大省，品牌影响力和市场潜力同样巨大。

近年来，广东仿石漆行业迅猛发展，既借鉴了福建模式，又实现了超越，展现了广东品牌的实力。

钟周认为，广东企业应充分发挥制造优势和品牌效应，推动仿石漆行业持续健康发展。他预测，仿石漆的形态和施工将向艺术化方向发展，但施工方便性仍是关键。

作为外墙涂料领先品牌、广东头部仿石漆企业，保俪莱将秉持“建设美丽乡村，涂装出彩中国”的理念，拒绝价格战和低质产品，坚持创新升级。

“我们毅然地拒绝价格战的短视行为，对低质伪劣产品说不，坚定不移地走在质量与创新的前沿。”

在仿石漆市场同质化严重的背景下，保俪莱塑造行业标杆，以卓越产品引领行业前行，致力于推动外墙涂料行业迈向更辉煌的未来。

今年5月，保俪莱在西北仿石漆财富峰会上做出了重大宣布，正式宣布进军北方市场，吹响了南方品牌“北伐”的号角。这一动向预示着中国仿石涂料市场的未来将出现更为激烈的竞争和角逐。

未来，他们将积极与设备制造企业合作，探索更高效、省成本的施工方法，让仿石漆的艺术之美得以广泛传播。

NO.3

标准引领，规范前行

钟周强调标准化的重要性，认为产品标准和交付标准（施工标准）是行业健康发展的基石。

他呼吁制定更详细的产品标准，如耐擦洗次数、耐候性、水包砂乳液含量等，以规范市场行为。同时，在交付标准方面应明确墙面平整度、阳角阴角、滴水线、防水等要求，为业主提供明确的标准。

据了解，保俪莱在全国拥有4000+经销商，2000+服务网点，1000+专卖店，以压倒性的优势巩固了自身遥遥领先的江湖地位。

面对市场的内卷现象，钟周认为公司必须明确自己的产品定位。保俪莱一直致力于中高端产品，通过降低成本、提高生产管理效率等方式来保持竞争力。

自继冠晶石、铂金冠晶石后，保俪莱在今年10月再度带来全新杰作——锦玉奢石。

锦玉奢石是极致高端的产品代表。它的稀有珍奇、独特的天然纹路与色彩，使其成为追求卓越品质的客户的首选。

现如今，锦玉奢石已成功落地超过两百栋样板房，其在全国范围内的铺开势头汹涌澎湃，所向披靡。其强大的市场竞争力无需多言，已然成为了高端装饰材料领域的佼佼者。

“一个公司要想在内卷的市场中保持清醒，必须从内部进行整改，降低不必要的开支和成本，专注于主推中高端产品。”

在激烈的市场竞争中，只有坚守品质、注重交付、积极创新、追求标准化，才能在行业中脱颖而出，赢得未来。