石涂装丨仿石漆如何合理定价？仿石漆“卓越品牌”石达现身说法-涂装新视野

近年来，仿石涂料价格断崖式下滑，从以前四五十块一公斤跌到如今十几块一公斤，个别没有底限的厂家甚至低至了个位数。

这种牺牲产品质量来打价格战的行为，不仅损害了消费者利益，更破坏了市场秩序，严重影响了行业的健康发展。

然而，石达等部分企业则坚守品质底线，不断提升产品质量和服务水平，卖出了合理的价格。

7月9日，在首届中国仿石涂料新质赋能营销峰会暨百花奖30强颁奖盛典上，石达仿石漆总经理汪利桥获邀出席论坛，就“自家的仿石漆凭什么比别人卖得贵”这一主题展开分享，为我们道出了石达高质量发展的奥秘所在。

在汪利桥眼中，仿石漆产品的“贵”，并非是单纯的价格高昂，而是合理的定价。他认为，“产品成本加服务成本加营销成本，等于品牌的定价。”

“对于企业来说，品质是生命。”石达一直秉持着品质至上的理念，坚决不使用劣等原材料，不让任何不合格的产品流入市场。

从焕彩花岗岩装饰仿石漆，到焕彩别墅装饰仿石漆，再到“绝色佳人”6D磐彩石……每一款新品都凝聚了石达对仿石涂料的深厚热忱和不懈追求。

“绝色佳人”6D磐彩石不仅立体感超强，凹凸有致，花点颜色呈现朦胧感，更接近真正的石材效果，且产品整体效果通透，层次感更强。

在服务成本和营销成本方面，石达目前打造了六大服务体系和八大帮扶政策体系，汪利桥自豪地表示，“石达的服务在全国合作伙伴中都有着良好的口碑。”

自2017年布局全国市场以来，石达坚持不懈地为行业贡献力量，疫情期间，每年销量翻番；2023年，更是以增长超过50%的速度，迅猛发展，以可观的市场占有率成功上榜《涂装新视野》发布的“2024中国零售仿石涂料30强榜单”。

2023年石达以独具一格的“会务营销”手法燃爆市场，频频亮相全国各地卫视、各地主流报刊杂志等权威媒体平台。通过全方位输出品牌形象、产品知识和全新的营销策略，石达仿石漆彻底打开了品牌知名度。

目前，石达品牌专卖店已经达到1000余家，长期合作的中小型房产商50多家，零散客户达到4000多个，足迹已经遍布湖南、江西、浙江、广东、广西、云南、四川等多个省份。

这种体量优势让石达拥有较大的市场份额和用户群体，也让石达的竞争力和生命力愈加旺盛，在仿石涂料行业中遥遥领先。

汪利桥强调，“产品卖得高与低，跟企业的运营定位有很大关系”。凭借卓越的产品品质和创新的市场策略，石达在激烈的市场竞争中大放异彩，实现了销量与口碑的双赢局面。

汪利桥的分享让人受益匪浅，确实，对于中小涂企而言，只要坚守自身的核心优势，清晰市场定位，不断提升产品品质和服务水平，创新营销手段，便能够突破重重阻碍，站在行业的前沿。

在当天的峰会上，石达还一举荣获了2024年中国零售仿石涂料30强“卓越品牌”称号。

仿石涂料30强“卓越品牌”这一殊荣，不仅是对石达过往成绩的高度嘉奖，更是激励石达不断前行、追求更高目标的有力鞭策。

相信石达将初心依旧，矢志不渝地朝着“仿石漆头部品牌”的目标奋勇迈进，为推动行业健康、持续发展贡献力量。

石涂装丨仿石漆如何合理定价？仿石漆“卓越品牌”石达现身说法