涂家具丨以诚相待，逆势突破，看雅家经销商廖总的常胜佳绩

成功，鲜有一鸣惊人的辉煌，更多的是细水长流的信守。

从“坦克兵”到“商业鬼才”，廖总，这位雅家经销商的成功之路，是坚韧不拔、锲而不舍的征途。

于无声中迸发出苍劲的力量，于无色处望见绚丽繁花。曾经，在服装行业亏损欠款300万；现在，在家具漆领域风生水起，廖总成功实现逆境突围。

与雅家合作的九年时间，廖总的成功并非一蹴而就，而是建立在多年的坚持与智慧至上，他的生意经有何独到之处？在此前《涂装新视野》与廖总的采访中，可以看出廖总的成功秘诀。

NO.1

找准契合点

在商业领域中，找准互相合作的契合点不是一件简单的事情，意味着品牌方与经销商之间需要达成意识上、步调上的一致，在实现共同目标的过程中达成深度共鸣。

2005年，廖总从部队退伍，随后在服装行业耕耘了11年。服装行业很好，但不是每个人都合得来，在采访中廖总直言，“我不适合服装行业。”

2015年，廖总迎来了人生的转折点，成为了雅家的经销商。那时候廖总还背负着近300万的债款，是继续坚持服装行业还是寻找别的出路？他选择了后者。不是所有人都有重头再来的勇气，这种开拓人生空白区的魄力值得学习。

“弟弟是家具厂厂长，通过关系，我认识了雅家张少林。经过一番交流，我觉得雅家家具漆值得一做。”

事实证明，雅家确实值得共缔盟约，其背后所蕴含的深厚市场潜力和巨大商业价值在涂料行业是绝无仅有的存在。

雅家是一家集涂料研发、生产、销售、服务及化工原材料贸易于一体的大型企业。精耕30年，雅家始终保持稳中有进的发展态势，在涂料行业拥有绝对话语权。

购地上百亩，建设全自动化生产线，生产能力直线上升，轻松实现10万吨以上的年产量；

不断升级产品体系，涵盖家具漆、水性木器漆、UV漆、墙面漆、合成树脂、工业漆、水性工业漆等千余款产品，充分满足市场需求；

多年坚持“现款现货”的发展理念，为供应商及客户提供良性保障，从而建立起长期稳定的合作关系；

2024年，雅家推出了新品牌懿家，焕新出发，顺利开启下一个30年……

涂料行业大变局之下，相比于其他企业的举步维艰，雅家多年的默默耕耘让其免疫于行业周期变更，展现出较强的抗压韧性。

廖总看重的便是雅家大品牌的实力，“有雅家作为靠山，我非常荣幸。”

9年合作，廖总成功找准了自身的确定性，走向人生的康庄大道，同时与雅家建立起良好的合作机制和信任关系。

他深知，合作共赢是双方共同发展的基础，在沟通协作下，廖总成功把品牌推广至当地每家每户。

雅家与廖总的故事，是商业合作的典范，为其他企业、其他经销商提供了发展样本。

NO.2

真诚相待，重在沟通

合作，贵在沟通；沟通，贵在真诚。这些年，廖总在敢想敢做的拼搏与坚韧中开拓出广阔的市场，同时探索出了一条适合自己的经营之道。

“第一年做家具漆，客户源是空白的。”

万事开头难，虽然刚开始起色不佳，但廖总用真诚感染客户，这种实实在在的精神让作为“涂料小白”的他逐渐在当地市场崭露头角。

“一个客户，一个月，我跑了13趟。客户需要什么样的产品，我就和厂家的技术人员、销售人员沟通。”

“样品免费打，油漆免费调，施工以后多余的产品原价回收。”这样的服务是别家所没有的。

精诚所至，金石为开，廖总的“有效功”得到了稳健的回报，越来越多客户与他达成长久合作，这份“成绩单”值得鼓励和肯定。

“从正月开始，我跟各大厂长、客户拜年，走过最远的地方是云南。”廖总与合作伙伴的关系越来越紧密。

在新一轮行业洗牌期，经销商常常反映生意不好做，其实被“淘汰出局”的往往是望而不行的一类人，与其“独坐空山守乱花”，不如“偏向虎山行”来的痛快，廖总便是在主动出击中打破外界的困局，一直走在砥砺奋发的路上，用真情打动合作伙伴。

NO.3

产品为王，施工至上

廖总被客户所选择，来自真诚，来自产品，来自施工。廖总认为，在市场赢得机遇需要把“最好的产品，用最实惠的价格卖给客户，同时还得充分保证产品施工效果。”

雅家的扶持，让廖总学习到家具漆系统的知识，施工过程中容易出现的问题、需要注意的事项以及专业的销售理论知识。

除了向外求，廖总还寻求向内修，和工人打好关系，及时了解客户实际使用涂料产品时遇到的问题。

同时，他还聘请行业内专业的技术人员，为此，他花了两年时间打交道，还在2021年正月初一，全家开车带着礼品去湖南拜年。

他表示，“我有信心把当地最专业的技术人员挖到我的团队中，这是做好施工的关键。”

“有个客户使用某个大品牌的产品，结果现场’伤痕累累’，不到半个月墙体就’花’了，请了三四个技术工人都没有办法完全解决问题。而我们团队仅用不到两天时间就把问题解决了，客户十分满意。”实例是最好的证据，廖总的施工团队是一支能做精品，能让客户信赖的“强兵”。

在产品上，廖总和雅家花费整整半年打磨出白底漆，产品在净味效果、遮盖力、打磨性、综合性上都有着极致的性能，具有和市面上白底产品拉开差距的绝对优势，畅销市场的同时成功让廖总在当地家具漆市场闯出名堂。其中，916C全净味白面是廖总主推的产品。

这些年，雅家也在产品上不断创新，完成产品矩阵，打造出全品类、差异化、性价比高的产品，满足大众对理想家居生活的设想。

不管是雅家品牌还是廖总个人，种种动作都生动诠释了长期主义的真谛。这种坚持，既是心态上的坚守，也是行动上的持之以恒。

矢志不渝、相伴相守、久久为功，让雅家铸造出了30年扬帆逐梦的传奇，也让廖总实现了逆势突破的佳绩。