涂人物丨申伟栋：从油工到品牌掌舵人，我用了21年

“从油工到品牌化路线，我用了21年”，柃溪谷创始人申伟栋抚拭着初代样板，鎏金岁月在他掌纹里汩汩流淌。

2018年创办柃溪谷至今，短短七年时间，柃溪谷便成功摆脱单一代工厂的身份，蜕变为集研发、生产、设计、销售于一体的综合性涂料企业。

“不是英雄造时势，而是时势造英雄。”申伟栋深知，企业的发展与企业家的成长，都离不开与时代的同频共振。

正是紧跟时代步伐，柃溪谷才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

不久前，申伟栋接受了《涂装新视野》的专访，分享了他的品牌创业历程及背后的故事，勾勒出了柃溪谷的进化轨迹。

NO.1

创办初心是什么？

走出“代工厂”的“舒适圈”转向自己做研发、做品牌，申伟栋走出了发展的关键一步。这种模式转变的背后，是市场需求与时代的力量的双重驱动。

从一个手艺过硬的批墙油工，到抓住机遇成为涂料企业的技术业务骨干，最终成为一个现代化企业的创始人。

这个充满励志色彩的身份转换，也可以理解为申伟栋是在紧密跟随市场的发展浪潮，积极寻求自身的壮大。

“为更好地服务客户，做出更好的产品，我创办了柃溪谷。”申伟栋在交谈中这样阐述了他的初心。

作为从基层油工成长起来的企业家，他深谙“质量”的分量。在交谈中，“得把产品做好”这句话，被他反复提及。

凭借河南作为仿石漆产业前沿的区位优势，柃溪谷以代工起步，通过严控品质与诚信经营积累口碑，逐步完成原始积淀。

起初，柃溪谷走的是传统代加工路线，申伟栋一心扑在产品品质上，致力于让企业正常运转，并未过多考虑品牌化问题。

在行业打拼十余年，凭借稳定的产品性能和诚信为本的经营理念，申伟栋的企业逐渐小有名气，但一直缺少属于自己的品牌定位。

“缺乏品牌定位的企业终将被市场淘汰”，申伟栋敏锐地察觉到单纯代加工的模式会给企业发展带来诸多制约。

于是，他果断注册了“柃溪谷”品牌，决心走品牌化道路，“零投诉，就是我们创立之初定的标准”。

NO.2

战略成绩有哪些？

2023年，申伟栋在一次南下开会的偶然机会中，发现长沙的乡村建设正蓬勃兴起，“市场发生了翻天覆地的变化，新农村建设、房地产的软着陆都聚焦在农村市场。”

这让申伟栋看到了新的发展机遇，于是他们开始从工程领域转向民用市场，瞄准农村自建房市场。

然而，转型并非一蹴而就。在转型初期，申伟栋遇到了不少困难，经过几个月的摸索与碰壁，他深刻意识到“不能用工程思维去做民用市场”，必须在各个方面都进行创新。

因此，申伟栋迅速调整策略，高举“创新”这一“开山刀”“金刚钻”，做了一系列的革新举措，重点是“三个升级”：

首先是设备升级，引进先进生产设备；其次是人员升级，吸引精干力量，扩充研发团队和市场团队。

最后是产品升级，以新国标为基准，推出冠晶石、锦玉晶钻石等新一代产品，在环保性、耐久度、仿真效果等维度实现突破。

在“组合拳”的攻势下，柃溪谷当年即实现渠道网络覆盖河南、河北、陕西，山西等省份，约120家经销商，在河南仿石涂料崭露头角。

NO.3

怎样开展渠道扶持？

企业的成功之路，离不开渠道商和客户的坚定支持。渠道商凭借其天然的市场优势和人脉资源，能够迅速助力品牌构建起广泛的销售网络。

企业与渠道商之间，存在着一种共赢互惠的紧密关系，而渠道商要想做得好、走得远，更离不开企业的有力帮扶。

在谈到如何扶持渠道商的问题，申伟栋没有高谈阔论，他表示柃溪谷将渠道商视为战略伙伴，独创“全周期扶持体系”。

入门支持：通过样板工程助力新代理商获取首单；能力建设：提供施工技术培训与销售方案定制；持续赋能：市场团队驻地指导，协助开拓客源。

这套体系成功孵化出500余名专业油工团队，一名“门外汉”也可以实现盈利。“帮合作伙伴成功，品牌才能真正立足。”申伟栋强调。

面对行业竞争，柃溪谷2025年启动“四维升级”：

品牌维度：签约代言、新媒体矩阵建设提升知名度；

产品维度：推出聚寿山子品牌覆盖细分市场；

渠道维度：统一终端形象，深化县域市场渗透；

团队维度：组建数字营销小组，线上线下协同赋能。

沉下心、敢创新、看得远。“未来3-5年，我们将在北方建立生产基地，拓展浙江、海南等新市场，向全国性品牌迈进。”

申伟栋的愿景里，既有深耕行业的定力，更有拥抱变革的魄力。