艺涂装丨艺术涂料价格走低，利润如何坚守？威罗/艺墅家共献良策

近年来，中国艺术涂料行业在蓬勃发展的同时，也面临着严峻的市场挑战——价格持续走低，利润空间不断被压缩。

当'降价'成为行业常态，众多企业陷入'销量增长但利润下滑'的困境，整个行业都笼罩在'无利可图'的忧虑之中。

这一局面的形成，与多重因素密切相关。过去几年，房地产市场的深度调整给艺术涂料企业带来了巨大压力。

与此同时，越来越多的品牌涌入这个赛道，使得市场竞争日趋白热化，价格战的硝烟愈演愈烈。

在此背景下，如何在这场价格下行的市场洪流中构筑利润防线，成为关乎艺术涂料企业生存发展的核心命题。

7月9日，在广州建博会期间举办的第二届全球艺术涂料价值峰会暨百花奖2025年艺术涂料30强颁奖盛典上，一场以'价格一路走低，利润如何维持'为主题的论坛成功举办。

论坛汇聚了行业内的重量级嘉宾：威罗中国区总裁邹本龙、DANILO中国区经销商总负责人金平、路易诗兰执行总裁何泽、瓦科董事长刘明、甄图艺墅家创始人刘海丰等业界领袖齐聚一堂，共同探讨破局之道。

他们的真知灼见不仅为现场观众带来启发，也为行业发展提供了宝贵思路。

NO.1

定位制胜，高端突围

在价格战日益激烈的市场环境下，清晰的品牌定位是企业抵御低价冲击的第一道防线。与会嘉宾对此有着深刻而独到的见解。

作为最早进入中国市场的进口艺术涂料品牌之一，威罗二十多年来始终坚持高端定位。

邹本龙总裁分享道：“我们选择在红星美凯龙、居然之家等高端卖场开设门店，就是要通过渠道定位来传递品牌的高端价值。就像当下流行的Labubu，当它的门店开在LV旁边时，自然就成为了高端潮流的象征。我们采用的也是同样的策略。”

正是这种对品牌定位的坚守，让威罗在激烈的价格战中依然保持着稳定的利润空间。

DANILO则秉持'重质不重量'的经营哲学。金平总经理直言：“我的经营目标很简单，就是确保每一位经销商都能获得可观的利润。”

为此，DANILO专注于高端圈层市场，产品成交价普遍维持在300元/平方米以上，部分高端产品甚至达到600～800元/平方米，通过精准的高端定位有效避开了低端市场的价格厮杀。

甄图艺墅家创始人刘海丰在品牌创立之初就确立了“专注别墅市场”的定位，其中文名“甄图艺术家”也彰显了这一理念。

他解释道：“我们就是要聚焦高端客群，避免陷入中低端市场的价格混战。在金字塔尖的市场领域深耕细作，才能获得更好的发展空间。”

路易诗兰执行总裁何泽提出了“有舍才有得”的经营理念。他表示：“我们主动放弃了对价格敏感型客户的争夺，而是专注于那些认可我们品牌价值的客户群体。这样才能维持合理的利润空间。”

进入中国市场以来，路易诗兰始终坚持中高端定位，通过严格筛选经销商和客户，有效减少了价格战的干扰。

瓦科董事长刘明则采取了差异化的市场策略，将品牌定位为“中高档偏中档”，重点布局三四线城市市场。

他举例说明：“在咸阳周边200公里范围内，我们已经开设了6家门店，这充分证明我们的定位是符合市场需求。”

通过这种精准的市场定位，瓦科在大众市场中找到了价格与利润的最佳平衡点。

NO.2

产品为王，创新增值

当行业陷入同质化竞争时，唯有持续创新才能跳出价格战的怪圈。

论坛嘉宾们不约而同地强调，产品力才是企业最根本的竞争力，而差异化创新则是维持高溢价的制胜法宝。

威罗坚持“100%原装原罐进口”的产品策略。邹本龙介绍：“经过二十多年的深耕，我们的进口装箱量已累计超过1000个，这使我们在与国外工厂谈判时拥有很强的议价权，甚至能争取到全欧洲最具竞争力的价格。”

这种规模化的采购策略，既保证了产品的高端品质，又有效控制了成本，实现了价值与价格的完美平衡。

作为源自意大利的百年品牌，DANILO格外重视产品材质。金平强调：“材质是产品的基础。”

其产品凭借手工制作的非标属性和高端原料，天然具备差异化优势。“艺术涂料作为手工类产品，没有统一的标准，这正是我们的核心竞争力所在。”

甄图艺墅家创始人刘海丰在产品研发上投入巨大。他介绍：“我们借鉴了意大利系统化的研发逻辑，投入数十万元与高校合作建立实验室，专门解决‘卡脖子’的原材料问题，比如自主研发石灰膏替代传统材料。”这种技术创新为产品带来了更高的溢价能力。

路易诗兰坚持产品创新，每年推出2-3款新品。何泽表示：“我们通过‘新效果、新工具、新手法’来打造产品的独特性。”

目前路易诗兰已形成30多款产品的完整矩阵，“这样既能满足不同客户的需求，又能避免单一产品陷入价格竞争的困境。”

瓦科作为国潮艺术涂料的代表品牌，以“肌理壁膜”技术填补了行业空白。

刘明介绍：“我们现在拥有四大生产基地，强大的供应链优势支撑起规模化生产，确保产品的性价比优势。在细分领域的技术突破，就是我们的竞争壁垒。”

这些企业的实践表明，当产品具备差异化价值时，消费者更愿意为优质产品买单。在艺术涂料行业，持续创新正成为企业保持竞争力的重要途径。

NO.3

服务渠道，利润引擎

服务与渠道是艺术涂料行业的重要利润来源，与会嘉宾分享了各自的实战经验。

威罗将“服务价值”视为核心竞争力。邹本龙认为：“艺术离不开服务，更离不开施工。就像高端足浴店，顾客愿意为优质服务支付更高价格，艺术涂料的服务也是同样的道理。”

威罗通过定制化施工、售后维护等高价值服务环节，为客户提供独特体验，同时深耕设计师渠道，通过赋能设计师活动提升品牌渗透率，开辟了不依赖价格战的销售路径。

DANILO对服务质量有着严苛的要求。金平坚持“款清施工”的原则，虽然看似严格，但通过高标准交付赢得了客户信任。

“我经常亲自到工地巡检，对不合格的工程要求返工，这样才能确保服务质量，支撑我们的价格体系。”

路易诗兰在终端推行“组合拳”策略。何泽介绍：“我们的产品矩阵中包含引流产品、利润产品和高端时尚产品。通过门店的场景化展示和专业导购服务，引导客户从低价产品转向高利润产品。”

瓦科计划在2025年启动全新的营销战略。刘明表示：“我们将重点围绕'事件营销'打造品牌影响力，特别是在艺术涂料板块的深度布局，进一步巩固我们在国潮艺术涂料领域的领导地位。我们要充分发挥800余家经销商网络的优势，用品牌影响力带动渠道溢价。”

甄图艺墅家创始人刘海丰强调“系统化交付”的重要性。他将意大利的标准化服务体系本土化，从设计咨询到施工落地形成完整闭环。

“我们的‘高交付、高保障’理念，让服务成为区别于低价产品的关键差异点，客户也愿意为此支付溢价。”

这场持续三十多分钟的论坛可谓干货满满，各位行业领袖的分享直面行业痛点，为深陷价格战的艺术涂料企业提供了切实可行的解决方案。

从威罗的高端定位，到DANILO的品质坚守，从路易诗兰的产品创新，到瓦科的本土深耕，再到甄图艺墅家的精准聚焦，这些实战策略为行业指明了利润突围的方向。

艺术涂料行业的未来，不应是价格战的血腥红海，而应是价值竞争的广阔蓝海。

相信在这些行业领袖的引领下，更多企业能够找到适合自己的利润增长之道，共同推动艺术涂料行业走向健康有序的发展轨道，迎接更加美好的明天。