石涂装 | 从“开挂侠”到行业破局者，九仙花以利他思维重构仿石漆市场格局

清晨，福建正淼新材料科技园区内，满载仿石漆的重型挂车引擎轰鸣，驶向全国各地。这并非“金九银十”的特例，而是九仙花日常发货的常态。

“一天两挂”的发货场景，成为九仙花短视频账号中的高频画面。

仿石漆市场竞争激烈，价格战此起彼伏，为何九仙花能以“开挂侠”的姿态持续领跑？其销量持续增长的底气从何而来？支撑其“努力无淡季”的理念又是什么？

NO.1

以“良心”为底色，夯实信任根基

“宁赚100人一块钱，也不赚一人100块钱。”这句由九仙花总经理翁勇海提出的品牌核心理念，道出了九仙花对待消费者的核心态度。

当仿石漆行业因价格战陷入“偷工减料”的怪圈时，九仙花选择了一条更“笨”的路：用品质和性价比打动市场，拒绝以牺牲质量为代价的恶性降价。

九仙花总经理翁勇海曾直言：“质是量的前提，先有质，才有量。”为了这句话，其产品原材料坚持选用进口或国内一线品牌建筑乳液。

“原材料是仿石漆的‘里子’，没好料，再好的工艺也白搭。”这种坚持让其产品在同价位中几乎难逢对手。

6D水包砂“山青石”以“源于石，胜于石”的质感成为家装爆款，8D铂金晶冠石凭借高仿真度和耐用性打入高端市场，而钛晶石、7D晶冠石等系列产品则覆盖了不同气候与建筑风格需求。

不同于部分品牌紧盯中高端市场，九仙花的产品矩阵瞄准大众市场，兼顾了乡镇自建房与城市工程需求。

九仙花以“让千家万户用得起好漆”为目标，凭“同价格品质最优”的定位，在美丽乡村建设及旧房翻新的庞大需求中迅速铺开，服务网点超千家。

NO.2

凭借赋能体系，构建共赢生态

一辆辆发往全国的挂车，一头连着九仙花的生产基地，另一头连着遍布城乡的经销商。九仙花的“挂车速度”背后，是一套成熟的经销商赋能体系。

线上，“开挂侠”系列短视频成了独特的营销名片。镜头里，满载产品的挂车整装待发、工人有序装卸的场景，不仅直观展现了品牌实力，更让“发货快、供货稳”的印象深入人心，既吸引了消费者关注，也为经销商带来了自然客流。

线下，“样板房战略”则是另一张王牌。在全国各地，九仙花打造的精品样板房数以千计，以实景效果作为最具说服力的广告，这些“看得见的案例”成了经销商谈单的底气。

“同一个省48小时内发货，上午下单下午到货不稀奇。”江西大区经理曹志平指出，在建材行业，供货效率直接影响施工进度。九仙花通过智能化生产基地和全国物流网络布局，将发货周期压缩到极致线，解决了经销商的后顾之忧。

“把每一栋乡村别墅当自己家来做。”从客户资源整合、签单协助，到施工设计、全程监管，九仙花配置了专人专项团队跟进，甚至帮助经销商培养油工队伍。“把经销商扶上马，再送一程”的理念，带动区域业绩显著提升。

NO.3

以“利他”为战略，驱动“蓝海”市场开拓

当行业内卷日甚，凭借2024年超40%的亮眼增长，及在江西等市场的领先占有率，九仙花已凭借利他思维开辟出自己的“蓝海”，其战略目光正投向更广阔的北方市场。

今年，九仙花的核心任务明确指向“孵化更多优秀经销商与油工”。公司已启动河南、河北、山东、安徽、陕西等北方省份的渠道布局，寻求市场增量。前期扎实的渠道铺设，被视为赢得未来“先发优势”的关键。

正如江西区域负责人曹志平所说，总部帮经销商赚钱，经销商帮消费者省心，这种环环相扣的逻辑，让九仙花在渠道扩张中少了“推销感”，多了“吸引力”。

从南方乡镇到北方城乡，其战略部署始终围绕“让更多人受益”展开。对消费者，是优质低价的产品；对经销商，是可持续的盈利模式；对行业，则是打破价格战的恶性循环。

从“一天两挂”的发货常态，到遍布全国各地的样板房，九仙花的“开挂”密码，或许就藏在“利他”二字里。

在仿石漆行业的激烈竞争中，它没有选择急功近利的扩张，而是用“先成就他人，再成就自己”的逻辑，走出了一条独特的增长路径。

九仙花能否将这套理念成功复制于北方市场，续写“开挂”篇章，市场拭目以待。