艺涂装丨卡百利王云雀：用“取势—明道—优术”撕开艺术涂料增长困局

当中国艺术涂料行业连续三年在5亿元营收关口徘徊，整个行业仿佛被无法“临门一脚”的焦虑所困扰，百亿市场规模与“品牌格局分散”的现状形成鲜明反差。

就在这样的行业迷局中，卡百利却以一组亮眼的数据撕开了突破口：

从2021年的1.75亿元到2024年稳居“2亿元俱乐部”，30%的稳健增长不仅印证了其高端化战略的成功。在7月9日举办的“第二届全球艺术涂料价值峰会暨百花奖2025年中国艺术涂料30强颁奖盛典”上，卡百利更是成功摘得了“百花奖中国艺术涂料·功勋品牌”，成为破解行业增长困局的焦点。

在同一天的颁奖盛典上，其宁波/苏州经销商丁伟还斩获了“优秀经销商”殊荣，卡百利的逆势突围之路，正成为无数同行探寻答案的样本。

面对5亿元这座待攀的高峰，如何延续增长势能？卡百利品牌总监王云雀在《艺术涂料如何突破5亿瓶颈》专题论坛上分享的“取势—明道—优术”之道，或许正是打开新增长纪元的钥匙。

取势

把握市场机遇，挖掘增长空间

王云雀在峰会发言中强调：“中国内墙涂料市场规模高达800亿，而艺术涂料目前占100亿左右，市场渗透率仅12%，这充分表明艺术涂料在内墙领域蕴含着巨大的发展空间。”

当前艺术涂料行业呈现出“大市场、低集中度”的特征。虽然整体市场规模已达百亿级别，但行业格局较为分散，已连续三年未出现年营收突破5亿的标杆企业。

这种现状既反映了行业发展的不足，也预示着巨大的市场机会。

从消费趋势来看，随着人们对家居环境个性化需求的提升，兼具装饰性与功能性的艺术涂料正迎来发展良机。

特别是在800亿规模的内墙涂料市场中，艺术涂料目前仅占较小份额，未来渗透率有望持续提升。

对于卡百利来说，这样的市场格局既是挑战，更是难得的机遇。通过精准把握消费升级趋势，深耕高端定制领域，突破5亿的行业瓶颈完全可能实现。

关键在于如何在现有市场基础上，开拓更大的发展空间。

明道

构建差异化竞争壁垒

在突破5亿瓶颈的道路上，卡百利深谙“明道”的重要性，它将自身精准定位为“世界领先的高端定制涂料品牌商”，以高端化、差异化为核心路径，通过三大“组合策略”夯实了品牌根基。

线上“天团组合”：全域触达，去中心化深耕终端

卡百利整合了抖音、天猫、小红书等主流线上平台，联动权威媒体构建起线上传播矩阵，形成“天团式”的流量覆盖格局。

与以往总部主导的模式不同，今年卡百利推行去中心化策略，专门组建扶持团队深入经销商终端，手把手指导线上运营。

从内容创作到流量转化，从总部输血到终端造血，让每个经销商都能成为区域市场的线上流量入口。

研发“地王组合”：链接全球资源，夯实产品壁垒

高端定位的核心在于产品力。卡百利在研发端打造“地王组合”：一方面与诺贝尔奖得主开展技术合作，确保产品的前沿性；另一方面联合全球顶尖化工企业突破原料瓶颈；同时还引入知名设计师参与产品美学设计。

这种“技术+原料+设计”的三维研发模式，让卡百利的产品同时具备了科技含量和艺术价值。

渠道“人和组合”：活动不停，激活全渠道活力

渠道是业绩增长的“毛细血管”。卡百利秉持活动不能停的理念，每月在全国范围内联动终端门店、装饰公司、设计师等多渠道，开展主题活动、新品体验、设计沙龙等多样化场景营销。

无论是面向C端消费者的终端促销，面向B端的三工渠道拓展，还是对设计师渠道的深度赋能，都在持续激活渠道活力，形成全域开花的增长态势。

这套完整的战略体系，让卡百利在高端艺术涂料市场建立了显著的差异化优势，为突破行业瓶颈提供了坚实的战略支撑。

优术

升级组织能力，以精细化管理提效

在确立了清晰的战略方向后，卡百利深知卓越的执行力才是突破瓶颈的关键。

王云雀表示：“我们正在推进全面的组织升级，始终坚持以客户为中心，为用户创造价值，通过专业化赋能和精细化管理，持续提升各业务单元的协同效能。”

据悉，卡百利构建了“同心圆组织”模式，在这个创新架构中，客户需求被置于最核心的位置，就像圆心的位置一样重要。

围绕这个圆心，研发、营销、服务、供应链等关键部门呈环形分布，形成紧密的协作闭环。

这种环环相扣的协同机制，让卡百利不仅实现了专业能力的精准落地，更将精细化管理渗透到每个业务环节，为突破5亿目标奠定了坚实的组织基础。

从看清趋势到明确路径，再到夯实执行能力，卡百利正以“趋势为引、明道为纲、优术为器”的逻辑，一步一个脚印地向5亿营收关卡发起有力冲击。

对整个艺术涂料行业而言，这种“战略清晰、执行落地”的思路，或许正是突破瓶颈的共性答案。