石涂装 | 绘涂余杰：破局当立品质旗，突围须寻差异道

在建筑涂料行业转型升级的关键阶段，仿石漆市场正经历着一场从规模扩张到价值竞争的深刻变革。

在这一进程中，部分企业陷入了低价内卷的困境，同质化产品在市场终端展开了激烈竞争。

作为百花奖“仿石涂料30强·卓越品牌”，绘涂董事长余杰凭借深耕行业二十余年的丰富经验和战略眼光，以一位行业“老兵”的清醒认知和责任担当，为行业破局指明了方向。

品质筑基

存量市场蕴新机

“从过去到现在，老百姓的口袋里还是有钱的，银行里也还有存款。”余杰从国家房地产政策调整带来的影响中洞察到了新机遇。

他特别提及了一个有趣的现象：以他自己为例，很多消费者已经开始提前装修老家的房屋。这种消费趋势为仿石漆行业注入了持续动力，表明仿石漆的发展空间十分广阔。

“广西每年仿石漆用量大概在三四个亿的规模，这还只是开端，还有大部分市场有待进一步开发。”余杰分析道。

事实上，《涂装新视野》的调研分析认为，广西仿石漆的市场容量已经突破了10个亿。

广西地区拥有良好的市场基础，正处于从红砖墙到现代化建筑立面的转型时期，存量翻新市场带来的机遇令人充满期待。

然而，余杰深谙市场规律，他迅速指出，两广地区消费者对品质的敏感度远高于价格敏感度，绝不会盲目地只盯着产品价格进行购买。

面对市场上存在的低价竞争现象，余杰态度坚决：“做非标产品就是透支行业未来。必须坚持国标品质，让施工师傅觉得产品好喷好用，让墙面经得起十年以上的保色、耐候、耐污考验。”

他强调，建立行业品质门槛不仅是企业立足的根本，更是避免“劣币驱逐良币”恶性循环的关键。

差异化突围

走出去的战略选择

面对广西市场可能出现的“多人抢蛋糕”的困局，余杰展现出清醒的战略判断：“如果企业都困守本地市场，外省品牌加入后必然引发价格混战。”

在他看来，突破地域限制、服务中高端客户群，才是广西企业的破局之道。这种判断源于他对广西市场的深刻了解以及对南北市场差异的精准洞察。

广西人跟风程度不高，不太爱攀比，不会一下子把装修氛围炒得很高，也不会一下子把所有房子都装修完毕。

余杰预计，未来广西的仿石漆农村市场消化至少需要10—15年。如果广西的仿石漆企业都在本地市场竞争，难免会产生碰撞与摩擦。同时，还有外省品牌参与竞争。

多人抢一块蛋糕，必然导致单价竞争，陷入恶性循环。南方山区市场自2014～2015年启动，工艺设计和消费者认知相对成熟，但受山区地势影响，整个市场消化速度较慢。

北方市场虽起步晚两三年，但凭借庞大的人口基数和深厚的文化传统，正呈现爆发式增长态势。“我们专做仿石漆单品，必须主动拥抱更广阔的市场空间。”余杰坦言。

但北方市场的开拓并非一帆风顺。真正认可高端价值的客户相对较少，连带客单价也会稍低一些。

面对这种差异，他提出“样板先行”策略：通过打造标杆工程建立品质口碑，先服务认可高端价值的客户群体，再逐步拓展业务版图。

发掘独特优势

破解内卷的生存哲学

针对“如何应对市场内卷”这一问题，余杰开出分层治理的“药方”：对具备规模优势的大企业，通过降本增效、发挥规模效应建立护城河；对小企业则强调“差异化生存法则”。

余杰分析道，中小企业若想破局，需要先审视自身是否有资格参与内卷。如果没有资格，其唯一的出路便是差异化发展。

“小企业如果不去寻找自身独特价值、差异化的发展路径，盲目跟风大厂的价格战，结局只会是被卷出局。”因此，他建议中小企业从产品创新或服务升级等方面寻找突破点。

这种策略背后，是余杰对商业本质的深刻理解。良性竞争生态，本质上是对商业本质的回归。

正如余杰所言：“让百姓用合理价格买到优质产品，让消费者安全入住，而非在墙面材料上节省几千元。”

他认为，当前行业最大的危机不是市场容量，而是同质化竞争导致的内耗。余杰算了一笔经济账：在百万建房预算中，仿石漆仅占7-8万元，成本压缩空间有限，刻意内卷实属本末倒置。

作为从业企业，过于刻意地陷入内卷并非明智之举。“老百姓更在意房屋安全性和完美交付，这正是企业应该聚焦的核心价值。”

当被问及绘涂的竞争优势时，余杰展现出技术型管理者的特质：“绘涂在仿石漆领域深耕多年，有一定根基，继续发展是没有问题的。

这个产业链上到主体结构，下到防水砂浆，每个环节都有深耕空间。关键是要把自己的定位做清晰，把自身优势提炼到极致。”

对于绘涂的发展路径，他坚持“质优于量”的原则：“我们可能只服务一部分客户，但会带来较大的价值。”

这种聚焦战略在北方市场已初见成效——通过打造精品工程，企业逐步建立起跨区域的品牌影响力。

站在行业变革的十字路口，余杰的思考为从业者带来了深刻启示：在充满机遇的仿石漆市场，唯有坚守品质底线、找准差异化定位，才能避免内耗，实现可持续发展。

正如他在采访中反复强调的：“这个时代不缺市场，缺的是对专业价值的坚守。”