艺涂装丨多可徐爱明：深耕赣州，以“十二字诀”破局区域市场 -涂装新视野

定位精准，锚定市场脉搏；市场细分，巧布区域棋局；服务用心，筑牢竞争壁垒。

从名不经传的经销商成长为带领团队抢占赣州艺术涂料市场的区域龙头，多可陶彩砂艺术涂料赣州运营中心负责人徐爱明，凭借扎实的市场运作能力，不仅助力多可成功挺进当地高端市场领域，还顺利斩获“优秀经销商”称号。

近日，在第二届全球艺术涂料价值峰会上，他围绕《如何在区域市场形成绝对竞争力》这一话题，将赣州市场的实战经验凝练成“精准定位、市场细分、售后服务”12字策略，揭开了区域市场破局密码。

精准定位

让产品与地域需求“同频共振”

做区域市场，关键是要读懂当地的“脾气”。

徐爱明在发言中坦言，精准定位的核心在于对本土需求的深度洞察。

初到赣州，他便把市场调研视作头等大事。他敏锐地察觉到赣南地区气候潮湿，老区居民注重实用性与经济性的特点，精准锁定了“防潮防霉、抗污且耐磕碰”的功能需求。

结合这些特点，再对照多可陶彩砂的产品优势，徐爱明最终选定了防潮抗污、耐磕碰且色彩丰富的厚浆型产品作为主推款，既贴合老区的气候与生活场景，又以中端定位契合当地的消费实际。

这份精准背后，是多可多年技术沉淀的支撑。其独创的彩砂烧结工艺带来的耐候性、色彩稳定性，让产品能真正适配区域需求。

而徐爱明的巧思，正在于将技术优势与地域特点拧成了一股合力。

市场细分

三级梯队布局，让资源用在“刀刃”上

区域市场大，需分轻重缓急。

徐爱明分享了他对赣州18个区市县的“分级打法”：以人口密度和消费水平为标尺，将全域划分为三个梯队。

将人口密集、消费能力强劲的三个核心区列为第一梯队，集中资源进行深耕；把于都、瑞金、龙南、信丰等颇具潜力的区域划分为第二梯队，重点开展渠道渗透工作；其余县域则纳入第三梯队，以基础覆盖为主。

徐爱明解释，这样的细分不是“厚此薄彼”，而是让资源跟着需求走。

在高价值市场集中发力，在潜力区域稳步培育，避免了“大水漫灌”式的低效投入。

售后服务

用库存保障与退货承诺建立信任壁垒

产品之外，服务是留住客户的关键。

徐爱明认为，在服务同质化竞争中，服务差异往往能撕开市场缺口。

他提到，多可赣州运营中心的售后服务有两个“不一般”：一是自建仓库，备足主流产品，确保施工时“有货可发”，不耽误工期；

二是推出“未开桶大流通产品可退货”政策。这一举措在行业里并不常见，却让经销商少了库存压力，也让客户买得更放心。

敢做退货承诺，是因为对产品有底气。

多可陶彩砂经高温烧结后的耐酸碱、抗UV性能，让产品经得起市场检验，而这份底气，最终变成了服务上的竞争力。

尤为可贵的是，作为行业新锐力量代表，徐爱明始终以开放姿态汲取养分。他频繁走访嘉宝莉、立邦等优秀品牌门店，在交流中拓宽视野。

这并非为了争一时之长短，而是期望携手将艺术涂料市场“蛋糕”做大。

这份在借鉴中创新、在实践中打磨的经验，不仅让他带领团队在赣州闯出一片天地，也为更多同行在区域市场破局提供了有益的参考。

徐爱明的“十二字真经”，折射出区域市场竞争的本质：唯有深度洞察地域特性，精细耕耘细分市场，并以超越期待的真诚服务构筑护城河，方能在激烈的角逐中赢得不可替代的席位。

他的探索有力证明，即便在看似固化的市场格局中，创新思维与务实策略始终是开辟新天地的关键所在。

艺涂装丨多可徐爱明：深耕赣州，以“十二字诀”破局区域市场