涂人物丨从推销员到达沃宇掌门人：廖剑鸣的“能量”筑梦路

在福建仿石漆江湖，达沃宇算不上“老字号”，却用短短十五年把“有能量的好房子”理念融入超过三百万平方米的外墙。

镜头里，董事长廖剑鸣的笑容憨厚得像邻家大哥；但只要聊起产品，他眼里立刻迸出光，那是一种把腻子粉当成事业信仰的笃定。

“光”里藏着二十几年跑工地的尘土、藏着通宵改配方的焦灼、也藏着“让中国人住得更好”的执念。

觉醒与起航

一本书改写的人生轨迹

1997年，20岁出头的廖剑鸣“看谁都不顺眼”，人生像未调色的毛坯墙。

直到《世界上最伟大的推销员》闯进出租屋，一夜读完，人生从此转向。

“原来主动可以成为一种习惯”，他他像海绵般吸收销售知识，从图书馆到工地，从背话术到实战演练，完成了从“毛头小子”到销售精英的蜕变。

2003年，机缘巧合踏入销售行业，他加入了上海三银涂料，成为了福州分公司的一名销售人员。

三银涂料成立于2001年，是专业的外墙涂料企业，更是建筑外饰面涂装系统解决方案的佼佼者。福州分公司至今仍是三银旗下几家主要的分公司之一，实力可见一斑。

那几年，“三银”品牌的腻子粉凭借性价比高、施工性强的优势，成为工地和家装市场的“抢手货”。

廖剑鸣2003年加入时，三银正处于从区域品牌向周边省份扩张的关键阶段，销售体系以“人海战术+高提成”著称，为敢冲敢拼的年轻人提供了快速成长的土壤。

廖剑鸣短短数月内业绩便从零冲到了公司前五，也认识了一批熟练的施工师傅和渠道资源。

此后一年内，完成原始积累的他果断辞职创业，为他日后自创品牌“达沃宇”埋下了伏笔。

破茧成蝶

从街边小店到品牌工厂

2004年，廖剑鸣在福州盘下一家小店，挂出“腻子粉专卖”的招牌。

彼时市场产品良莠不齐，他敏锐捕捉到品质空白，决心不再将就，要做就做高品质的产品。

2009年，外墙腻子需求爆发，他果断建厂，并于2011年正式注册“”达沃宇。

品牌名寓意深远，灵感起源于“达沃斯论坛”，“达”取通达之意，“沃”象征能量与肥沃，“宇”则囊括从建筑到宇宙的广阔愿景。

“我们解释为：要帮人家建造有能量的好房子。”廖剑鸣眼神坚定，“产品做好了，用心服务客户，市场红利自然水到渠成。”

2009年~2023年，腻子粉市场一路狂奔，也一路杀价。

“别人把价格砍到地板，我们就把价值做成天花板。”廖剑鸣的坚持让达沃宇在激烈的市场竞争中脱颖而出。

产品矩阵也逐渐完善，腻子粉、真石漆、仿石漆三驾马车相互带动，形成良性循环。“客户来提腻子粉，临走再搬两桶真石漆；工地订了仿石漆，又顺手补几十袋腻子。”

那些年，达沃宇家装、工装市场都有做，但当时房地产行业高速发展，达沃宇又和碧桂园等大型房地产公司达成了战略合作，在福州及周边区域工装市场无人能出其右，达沃宇在工装市场的影响力明显比家装市场大很多。

疫情以后，随着房地产市场需求下行，达沃宇敏锐地调整战略，把更多精力放到了家装市场上，也带动了达沃宇零售仿石漆的快速发展。

“市场红利谁都看得见，能吃多久，就看你肯不肯把产品做到极致、把服务做到心里。”廖剑鸣说，“多创新，多找新产品”，红利才不只是顺风，更是持续向前的风帆。

极致产品

让产品自己说话

走进达沃宇，五六十人的团队规模不算庞大，但廖剑鸣的专注点极其明确：“狠抓技术，狠抓产品落实性”。

他要求团队将每一款产品打磨到极致，“让人摸上去都不舍得放手”。

水包砂上墙后花色清秀逼真，20米开外质感依旧完美，施工效率提升30%，成为师傅们的首选。

冠晶石系列中一款“蓝钻灰”，让业主一见倾心，不惜通过抖音跨省寻购。

施工师傅们更成为“自来水”：“达沃宇的东西特别好施工，出枪快、省人工，怎么喷都不会花。”

莆田一位客户反馈，使用达沃宇产品的自建房，每天都有邻居前来参观，直接带动了十几个潜在订单。

实践证明，只要产品足够好，自建房业主会自发转介绍，形成“一人装好、整村跟进”的裂变效应。

廖剑鸣还要求达沃宇人常备60×80cm的实体大板，产品的花色、质感、触感能一次呈现，往往“谈一个成一个”。

廖剑鸣自豪地说：“极致的产品本身就是最好的广告。”

渠道跃迁

从“油工会”到全国版图

2013年起，廖剑鸣开始系统打造团队，引入专业管理课程，构建“家人式”企业文化。

先是系统导入长松组织课程，全面梳理架构、流程、薪酬与绩效；随后又引入汇聚的实战训练，把战略、战术、战斗层面的工具拆解落地。

实践表明，企业每到跃升临界点，必须将外部成熟经验“请进来”，让管理团队具备可复制的实战经验。

通过持续营造有温度的氛围，成员才会把心力真正投注于产品与市场的双重突破。

廖剑鸣把“油工会”当成纵深武器，赋能渠道的核心抓手，也是“家文化”的践行样本。他坚持与本地经销商深度联动，通过技术培训提升施工性能，最终让业主满意。

每到一个省，他会先拉着本地经销商办一场技术比武：现场开桶、上墙、打板，现场解决施工难点，让班主敢接大单、能做精品。

“为业主创造无限价值，产品才能走得更远。”廖剑鸣深知，口碑是下沉市场最硬的通行证。

这背后有两条铁律：一是把产品打磨到极致，配方、色彩、施工性能全部死磕，二是让客户真正认可，不仅是业主，更要让经销商与油漆班主同时点头。

在经销商帮扶方面，达沃宇提炼出一套自己的“扶商”体系，提供成单话术、引流素材，打通“门店-班主-业主”链条，确保口碑持续裂变，实现“开店即盈利”。

2022年，达沃宇加速发力家装市场，将全国划分为八大战区，以福建、江西为根基，逐步向云贵川扩张。目前，经销商网络已超300家，实现全国覆盖。

未来愿景

打造仿石漆行业“标杆生态”

镜头前的廖剑鸣，依旧带着当年跑业务时的诚恳。

从推销员到掌舵者，变的是身份与格局，不变的是那份“建造有能量好房子”的初心。当问及成功秘诀，他最终归为八个字：用心做产品，用心做人。

这或许正是达沃宇在激烈市场中，让客户“舍不得摸”的能量内核。

目前达沃宇已实现全国发货，在达沃宇的畅销产品中，水包砂稳居第一，冠晶石紧随其后，艺术漆位列第三。

2025年，达沃宇将推出“商管式”赋能计划，像万达一样输出成熟运营系统，助力合作商快速复制成功。

达沃宇认为，未来要找的不仅是经销商，更是愿意干事、愿意服务、愿意付出的“合作商”。

在6月份举办的2025年名流杯、百花奖颁奖盛典上，达沃宇凭借综合实力斩获百花奖“2025年中国零售仿石涂料·新势能30强”，董事长廖剑鸣还与美涂士、寰彩等大咖同台论道，就“仿石涂料如何迅速从工程渠道切换到零售渠道”话题发表了真知灼见。

当下，达沃宇把团队建设、人才引进与培养列为头号工程；技术团队持续补强，产品迭代保持前沿。合伙人模式与平台型模式将成为下一阶段的方向。

“我们向全国经销商发出邀请，携手把达沃宇打造成仿石漆行业的标杆，一起为业主创作更多杰出作品。”

“用心做产品，用心做人。”廖剑鸣的初心始终未变。

从推销员到掌舵者，变的是格局，不变的是那份“建造有能量好房子”的执着。

在激烈的市场竞争中，这份“能量”正推动达沃宇走向更远的未来。