石涂装丨从口碑载道到行业标杆，鄱杨装饰描摹日映红的奋斗底色

当日映红的光辉照到鄱阳，便开始在鄱阳大地上落地生根。

鄱杨装饰的杨全富、王买芝夫妇是日映红仿石漆合作多年的优秀经销商，他们坚信品质至上、服务为王，20年质保，实在做事，口碑载道，市场占有率常年稳居鄱阳仿石漆前三之列。

他们在鄱阳的城乡之间，用涂料为建筑勾勒出鲜活的轮廓，也用坚守写下属于自己的创业故事。

而关于如何在品质之路上步步深耕，他们从与日映红的结缘开始，娓娓道来。

NO.1

始于品质，终于帮扶

2020年，杨全富与王买芝踏入涂料行业，起初，他们考察过不少品牌，最终却情定日映红。

“我们当时考察了众多品牌，添加日映红翁总的微信后，经过一段时间的接触，感觉他这人特别可靠。”杨全富回忆道。

更让他们安心的是，自2020年合作以来，日映红的产品质量和服务始终保持稳定。

在鄱阳市场，日映红根基早已扎稳。由于其较早进入市场，价格具备优势，销量名列前茅。

杨全富常常回忆起师傅最引以为傲的一句话：“日映红的材料，无论何时补材料，都没有色差。”这看似简单的评价，背后是品牌对稳定性的极致追求。

正如日映红多年来坚持创新并积累专利，使得明星产品6D景泰石立体感十足，5D火烧石风格独特，而铂金冠晶石因含有70%-80%天然彩砂，仿真度可与天然大理石相媲美，近年来销量一直稳居榜首。

合作并非单方面的抉择，更是日映红“赋能共赢”理念的切实落地。从前期的业务培训、墙体广告支持，到采购材料的优惠政策，公司的扶持细致周全。

王买芝对技术帮扶感触尤深：“公司常办新媒体培训活动，从视频拍摄、剪辑到发布，点拨很到位；在乡下工地遇到难题时，专员也会亲临指导，帮我们扫清障碍”。

杨全富提到，碰上客户对品牌不太了解的情况，他们会直接联系公司，这时日映红的业务经理会专程与房东对接沟通。“客户一听是福建的品牌，信任感明显更强，这对我们后续顺利签单助力不小。”

因而，如此“扶上马再送一程”的贴心支持，让他们在创业初期减少了诸多后顾之忧。

NO.2

多维宣传，实力接单

品质与服务的底气，在鄱杨装饰的第一单业务中便显露出力量。

首位客户是一位大姐，起初对鄱杨装饰的员工及日映红都很陌生。而她的兄长身为资深泥瓦工，对涂料市场熟稔于心，提出的问题细致入微。杨全富记得，那段时间他和王买芝花费了一个月的时间与这对兄妹交流。他们翻阅着产品介绍书，从产品特性到施工细节，将所有内容讲解得透彻清晰。

最终签下合同、拿到定金时，杨全富坦言“兴奋得睡不着觉”。这份认可宛如一剂强心针，让他们对未来充满了干劲。王买芝笑着补充道：“那种成就感，如今回想起来依旧十分清晰。”

要知道，当时有不少品牌和施工师傅参与竞争，他们能够突出重围，靠的正是对产品的自信和耐心的沟通。

第一单的成功，为他们拓宽了思路。起初，跑单是他们主要的业务拓展方式。王买芝在守店时，只要下午有空就前往乡镇拉单，“遇到有建房计划的人家，我就主动索要联系方式。要是能把他们约到店里自然最好，约不到的话就加微信慢慢沟通，等聊得差不多了再交给全富对接”。

杨全富负责后续业务的跟进，主动带着样板上门服务。珠湖有位客户原本打算采用干挂工艺，“看了我们的样板和设计图后，觉得性价比很高，省下的钱还能用于内装，最终选择了我们，那单的金额超过了16万”。

如今，接单方式早已实现多元化升级。他们开始尝试拍摄抖音视频、发布视频号内容。“我先观察别人是怎么做的，然后慢慢摸索。最近发布的视频效果不错，有不少人前来咨询。”

此外，他们还注重提升公司在线下的“存在感”。他们在国道两边、乡镇的显眼位置投放墙体广告，施工完毕的房子也会贴上公司名牌。很多房东看到名牌后，会顺着上面的联系方式打电话咨询。

线上线下双管齐下的营销策略，让鄱杨装饰与日映红的名号在鄱阳地区越发响亮。

NO.3

品质路线，口碑载道

“我们始终坚持走质量路线，脚踏实地去做，少赚一点也无妨，关键是一定要把事情做好。”王买芝的这句话，正是鄱杨装饰的经营准则。

为了坚守品质，他们组建了5支长期合作团队，其中包括4支外墙施工队和1支贴合队，每支队伍有3到4人。公司不设业务员，夫妻俩亲力亲为抓管理，设立班组长直接对接工作。

“我们有明确的施工标准，对平整度、喷漆量都有严格要求，无论报价高低，绝不偷工减料。”杨全富强调，“一旦签了合同，即便最后亏损，品质也绝不能降低。”

这份坚守，在紧急时刻更显分量。2024年大年二十九，一位客户急电，说贴春联时不小心碰坏了门口构件。杨全富二话不说，大年三十的一大早便载着材料赶去，当天就把问题解决妥当。

点滴坚守攒成口碑，带动着订单来源也悄悄变了样。“前几年主要靠‘跑单’，这几年转介绍的订单占了大半”，杨全富提到。

今年，桐林村的程平特地送来锦旗，“诚信经营可靠，做工细节周到”十二个字，道尽了沉甸甸的认可。

他们承诺提供20年质保、5年跟踪服务以及15年后期维护。“回访时带上点小礼物，和客户拉拉家常，客户自然愿意帮我们推荐。”这种秉持长期主义的服务模式，不仅让客户更加放心，也加快了新客户的拓展速度。

采访的最后，杨全富和王买芝聊起了未来。

正如他们常说的：“要把客户的房子当成自己的房子来做。”

他们觉得，依旧要坚守品质这条道路，把新媒体宣传工作做得更加扎实，争取在三到五年内，在现有基础上实现50%的增长。虽然没有慷慨激昂的豪言壮语，但却透露出脚踏实地的笃定。

鄱杨装饰与日映红的携手合作，正如日映红的名字，当品质的光芒落在实干的土壤上，便会生出绚烂的花朵。

而在鄱阳的城乡之间，这抹“红”正以口碑为笔，描摹出更为长远的未来。