石涂装丨以质为刃，以专为守：叁叁凌华黎平的匠心

决定与朋友共同创业成立“叁叁凌仿石漆”的时候，华黎平没有过太多犹豫，甚至有些兴奋。

华黎平至今记得，2021年3月30日那天，一次茶叙中与朋友的一拍即合，成为了他人生的一个重要转折点。现在的华黎平，已然是叁叁凌仿石漆的总经理。

“其实我们就是一群志同道合的人团结一心、追逐梦想，才成就了叁叁凌近年来的飞速发展。”华黎平告诉《涂装新视野》记者。

伴随着岩彩石、金砂石等高端外墙装饰涂料的推广，2024年，叁叁凌销售额实现了195%的惊人增长，也收获了业界的持续关注。

NO.1

一群人，为一件事

2008年进入涂料行业，2013年专注外墙仿石漆领域，华黎平凭借过硬的技术实力成为业内公认的技术专家。

“市场越做越难，价格战没有赢家”“想做精品却找不到可靠平台”......随着市场发展，无数问题浮现，成了困住华黎平和他同事工作的难题。

华黎平和团队的思路是，把涂料品质放第一位，一起打造一个全新的涂料品牌。

“我们这一帮人都是每个区域的佼佼者，为什么不把整合资源，专注做好一件事情呢？”

2021年3月30日，在330国道旁的一次茶叙中，华黎平与伙伴们正式决定创立“叁叁凌仿石漆”品牌。

从传统水包砂工艺起步，逐步发展到如今的岩彩石、金砂石等高端产品线，叁叁凌主打的高端外墙装饰涂料愈发“吃香”。

“我们公司有一个特别的地方，就是越高端的，我们卖的越好。”华黎平面露喜色。

其中，明星产品岩彩石区别于色浆调色，采用纯天然彩砂调色工艺精制而成，具有高质感、高触感与高仿真度三大核心优势，能在不同气候条件下保持外墙的美观与坚固。

金砂石则以仿石灰石效果见长，其独特的砂质纹理和细腻质感，为建筑外墙增添了更多的艺术气息，300+色号更为消费者提供了丰富的色彩搭配解决方案。

虽然成立时间不长，但叁叁凌已在浙江、福建建立生产基地，并在长三角地区形成了相当的品牌影响力。而这，仅仅只是开始。

NO.2

求同式经营，差异化管理

“其实叁叁凌最有价值的就是，每个人都各有所长。”华黎平激动地说道。

“我们现在核心合作伙伴就二十几个人，但都是在每个市场做得比较好的，有一定的口碑的。”华黎平介绍道。

正所谓“麻雀虽小，五脏俱全”，叁叁凌的团队规模虽不算大，却堪称“英雄辈出”。团队里不仅有渠道拓展高手、油工专家、接单能手，更有极具个人魅力的领导者、施工达人以及售后精英。

秉持求同式经营的理念，华黎平广泛吸纳那些将涂料品质放在首位、具备一定的市场销量，且与叁叁凌“志同道合”的合作伙伴。这些优秀伙伴的加入，为叁叁凌的后期发展奠定了坚实的基础。

与叁叁凌在人才招揽上注重“求同”不同，其在经销商管理方面采取的是差异化管理策略，尤其是摒弃了传统涂料厂家与经销商的合作模式，开创了“实战式”帮扶模式，切实帮助经销商从根源上解决难题。

“前三栋房屋施工，我们会派就近的合作伙伴从头跟到尾。”华黎平详细介绍道，“我们还会建立一个专门的群聊，经销商碰到问题可以发到群里，我们会给出多个解决方案供他们参考。”这种实实在在的帮扶，让经销商能够快速成长，独立应对市场挑战。

值得一提的是，叁叁凌每年都会轮流到合作伙伴所在的地区开设经销商年会。年会期间，组织各地经销商参观每个地方的样板房，学习当地经销商的经营模式。在这个过程中，经销商们身为老板，充分发挥主人公精神，积极交流、分享经验。

“从心态来讲就凝聚了共识，也有更强的向前动力和决心；从结果上，每个人都收入颇丰，在我们平台上都有丰厚的收获；从产品上，我们更好的展示效果，也和合作伙伴共同确定的是推广和发展的时间节点和方案。”

在这样“求同存异”的经营模式下，叁叁凌的发展之路愈发坚定，市场表现也愈发红火，正朝着更高的目标稳步迈进。

NO.3

基础扎实，目标清晰

“叁叁凌能取得今天这样的成就，少不了每个合作伙伴的默默付出。”回望过去的创业历程，华黎平深有所悟。

“创始团队这批人，在每个地方都各有所长，好的东西交给好的人，自然能展示出好的效果。”

四年来，叁叁凌始终坚持以产品品质为立身之本，用心打造每一栋建筑，赢得了广大业主的信任与口碑。通过经销商网络的辐射效应，客户群体持续扩大，这种以点带面的发展模式让品牌影响力与日俱增。

尽管当下仿石漆行业迷雾重重，市场竞争激烈，发展面临着诸多不确定性，但华黎平心中却目标清晰，信念坚定。

在产品方面，叁叁凌将以巩固自身基础为主，紧密围绕高端外墙这一主线展开布局。从产品的研发到发售，实现从底到面的配套逐步晋升，打造出具有核心竞争力的产品，满足市场对高端外墙涂料日益多样化的需求。

市场区域拓展上，叁叁凌计划以华东地区为主阵地，向外衍生，向空白市场发力，并不断寻找从三观到发展方向都与自己一致的命运共同体，将他们转化为合作伙伴，实现互利共赢。

销量增长是叁叁凌发展的重要目标之一。华黎平坚信，只要把事情做对，扎实基础工作，明确目标，与合作伙伴保持命运一致，销售每年翻番的目标并非遥不可及。

“我相信叁叁凌一定会给中国仿石漆行业带来惊喜，也给选择我们的业主带来惊喜，给我们合作伙伴带来惊喜。”

展望未来，叁叁凌的发展前景令人瞩目。