艺涂装丨 夫妻同心，十年扎根：让沐瑟跻身南通涂料领军品牌

从广东到江苏，《涂装新视野》一路探寻，记录了许多优秀艺术涂料品牌与经销商的成长足迹。

八九月间的南通，疏桐转绿，桂子飘香，正是一年中最宜人的时节——“半城秋色半城香”。藉此良辰，《涂装新视野》走进了这座江海之城。

在一家临街的沐瑟艺术涂料店内，李文寿与卢义芹夫妇正忙碌地接待着一批又一批客户。

忙碌间隙，《涂装新视野》有幸与他们夫妇二人展开了一场深入对话。

在竞争激烈的建材行业选择一个品牌长期深耕，不仅需要敏锐的眼光，更需要坚持的勇气。

李文寿夫妇用十年时间，与沐瑟艺术涂料共同成长，从装修施工领域转型，一步步踏实转型，用心构筑起属于自己的专业天地，也写下了夫妻同心、品牌生根的温暖故事。

NO.1

生意辗转，三迁门店

李文寿最初从事装修施工行业，因一次偶然机会接触到艺术涂料。“当时看到师傅用工具做出来的纹理非常流动，我才意识到涂料原来还能做立体的。”他回忆道。

惊艳之余，李文寿对艺术涂料兴趣大涨，在比较多个国产与进口品牌后，被沐瑟艺术涂料深深牵动。“沐瑟从一开始就坚持原装原罐进口，无论是立体感还是色彩质感，都和普通产品明显不同。”

2016年，李文寿夫妇俩赴上海沐瑟总部考察后，毅然决定加盟，真是看中了沐瑟的产品差异化和品牌理念。

起初，李文寿夫妇俩选择在红星美凯龙开店，两年后转入南通某商场内，经营七年之久。尽管店面达一百多平，但商场人流量有限，业绩始终未能突破。

直到今年5月28日，夫妇俩决定将新店迁至临街位置，这一改变很快带来积极反馈。“搬到临街后，人流量明显增加，生意也比以前好多了。”

目前，李文寿与妻子共同管理店铺，两人分工明确、配合默契。妻子主要负责店内接单与客户沟通，而他则更多在外奔波，带领客户参观样板间、把控施工细节与工地管理。

NO.2

以专业引导客户，从需求达成签单

尽管李文寿夫妇俩的团队虽规模不大，但运行高效。常驻有两位施工师傅，业务繁忙时增至三四人。

坚持“先打样、再施工”的原则，李文寿每次都会为客户准备四到五种不同效果、颜色和纹理的样品，待客户确认满意后，才正式展开施工。

面对大多数初次接触艺术涂料的客户，夫妇俩总会耐心讲解艺术涂料和传统墙纸、墙布的不同，尤其强调其独特的质感与环保特性。

通过了解客户需要的装修风格，李文寿夫妇俩还会耐心推荐合适的产品和施工区域，并提供从客厅到卧室的整体选材建议，并详细介绍施工流程和验收标准。

曾有一位客户初次到访时，对艺术涂料几乎一无所知。经李文寿介绍，客户了解到艺术涂料可替代墙布，且手感更为高级，顿时产生浓厚兴趣，当场邀请他们上门量房。

根据客户家的风格与需求，他们连夜赶制出设计方案和效果图。次日客户到店，看到效果后十分满意，当场签单。

“艺术涂料三分靠材料，七分靠工艺。我们把后期维修和质量承诺也全部透明化，让客户感到放心，签单自然水到渠成。”

除了自身的努力，沐瑟总部也给予了李文寿夫妻俩重要支持。不仅定期组织线下活动、提供产品折扣，还会每一到两个月安排一次系统培训，内容覆盖技术、销售等多方面，并派专业人员到店指导，甚至技术人员亲自示范施工细节，帮助其团队持续提升。

随着业务逐渐稳定，沐瑟在广告和物料方面持续的支持，也进一步提升了李文寿夫妇俩在当地市场的竞争力和品牌影响力。

NO.3

做一家，成一家

一切精彩，皆需时光酝酿；所有口碑，终由时间见证。

凭借“100%原装原罐进口”的卓越品质、丰富完善的产品体系以及难以复制的施工工艺，沐瑟艺术涂料为李文寿夫妇俩的专卖店奠定了坚实的竞争基础，也逐渐赢得了南通众多业主的认可与信赖。

他们也凭借着对产品的深入了解和始终如一的专业服务，不仅打造出了热销产品组合，也逐步树立起品牌差异化优势。

目前，李文寿夫妇俩店内最受欢迎的是莫过于沐瑟斯蒂芬妮系列和纯色系列。其中，斯蒂芬妮系列以其丝绸般细腻的触感和墙布般的视觉效果深受青睐，该系列提供八种不同纹理与质感选择，适配多种家居风格。

纯色系列则涵盖蛋壳光、哑光、柔光等多种光泽效果，以橘纹肌理凸显立体感，能够打造温馨舒适的家居氛围，成为许多客户转介绍的首选。

谈及未来，李文寿强调，“初心不改，就是把服务做好”。他认为，艺术涂料不仅关乎材料，更依赖工艺和后期服务。只有让客户真正满意，才能形成口碑效应，实现“一传十、十传百”的推广效果。

“我们现在就是这个目标，做一家，成一家。”李文寿语气坚定，“我要让在南通的每个业主，喜欢我们沐瑟产品，让他选择我们不会后悔。”