涂人物丨神石林金灿：以别墅梦点亮千城，以财富经赋能伙伴

神石多彩总经理林金灿的办公室里，总摆着几块仿石漆样板。

指尖划过“石材”表面的纹理，仿佛能触到他二十多年来在涂料行业摸爬滚打的印记。

从钻进涂料厂实验室搞研发，到带领神石多彩成为仿石漆赛道的“实力派”，林金灿的故事充满着神秘感。

如何抢占市场形成优势？如何帮扶经销商成长？未来如何更上一层楼？下面就让我们共同走进林金灿与神石多彩。

发现商机

藏在农村别墅里的百亿市场

2002年，刚入行的林金灿一头扎进涂料技术研发里，跟着老师傅调试配方、测试性能，眼里只有“怎么把涂料做得更耐用”。

7年后，他带着积累的技术经验跳出工厂，做起了原材料贸易，每天和添加剂打交道的日子里，他悄悄观察着市场的风向。

那时农村自建房正兴起“别墅热”，可外墙装饰要么是昂贵的天然石材，要么是质感粗糙的普通涂料，总差着点意思。

“多彩涂料最适合中国人的自建房。”2015年之前，林金灿就笃定了这个判断。

在他看来，仿石漆不仅能还原天然石材的高端质感，整套涂装体系还适配农村市场的需求。

“老百姓用1/3石材的价格，就能装出百万别墅的质感，这事儿肯定能成”。

彼时的他，已经在技术和材料认知上攒足了底气，创办自己的仿石漆品牌，成了水到渠成的事。

命名灵感

从石猴到“神石”的匠心之路

给品牌起名时，林金灿翻来覆去琢磨，最后把目光落在了《西游记》的石猴身上。

那只吸收日月精华、历经锤炼的石猴，不正是他心中好仿石漆该有的样子？

“外墙涂料得经得住风吹日晒，就像石猴耐得住岁月打磨，我希望‘神石’这个名字，能让大家感受到这份扎实。”

2015年，神石多彩正式成立，恰逢水包砂刚在市场露头。

凭借多年的技术积累，林金灿团队一上手就抓住了关键，相比传统水包水，水包砂的外观质感更贴近天然石材。

“福建泉州、莆田那边先火起来，我们有之前水包水的铺垫，客户一看样板就认可了”。

很快，神石多彩的水包砂销量节节攀升，而林金灿始终没松过“品质”这根弦。

“我做的涂料，不是为了几年一次的翻新。从刷上墙的那一刻起，它就必须经得起风雨，对得起时间。”

打造爆款

冠晶石如何成就百万经销商？

神石多彩的车间里，有一条不成文的规矩：每批仿石漆出厂前，都要经过多轮“上墙测试”。

“光在实验室合格不算数，得真真切切刷在墙上，看它抗不抗裂、保不保值。”正是这份较真，让后来的“冠晶石”成了市场爆款。

冠晶石刚推出时，林金灿团队就坚持用高温烧结砂，还把硅丙乳液的用量提上去，这意味着更高的成本，但换来的是更逼真的石材纹理和更长的使用寿命。

永州神石多彩经销商鲁老板的经历，成了冠晶石最好的“活广告”。

最初鲁老板只是观望，可看到冠晶石的仿真度后，立刻召集所有分销，拉着神石的业务员一起做培训、建样板房。

“我们团队直接在当地‘蹲点’，陪客户一起跑市场。遇到施工难题，我们的兄弟团队立马顶上，现场解决。”

一年下来，鲁老板的销售额直接破了百万，逢人就说“神石的产品硬，帮扶更实在”。这种“一对一帮扶”，也是神石多彩留住经销商的关键。

只要经销商确定合作，神石多彩的团队就会沉到一线，帮着建样板房、做当地推广，甚至结合抖音等新媒体做营销方案。

“现在做涂料的都在卷，可光卷价格没用，得帮经销商赚到钱。”林金灿表示。

目前神石多彩全国两三百家专卖店，80%的销量来自仿石漆，湖南、云南、江西这些重点市场，不少经销商都是跟着神石多彩一起成长起来的。

对抗内卷

不打价格战，靠什么守住市场？

这两年，仿石漆市场“内卷”加剧，价格战、同质化让人眼花缭乱。但林金灿的思路很清晰——“市场再卷，产品和交付不能丢。”

如今的神石多彩，不仅是高新技术企业，还手握多彩涂料的发明专利，销售人员更像“帮扶专员”，跑遍全国帮经销商拓客。

“接下来湖南、江西、云南这些市场，我们还要加大力度。”林金灿指着墙上的全国市场地图，上面标记着密密麻麻的专卖店位置。

“不管行情怎么变，把产品做好、把工艺做精、把经销商服务好，就一定能留住客户。”

窗外，阳光照在神石多彩的仿石漆样板上，纹理间透着自然的光泽。

就像林金灿常说的，他做的不只是涂料，是让老百姓的房子更有质感、更耐得住岁月的“匠心活”。

▲ 每年进行换证更新

这份从2002年就埋下的初心，正随着神石多彩的脚步，在更多中国农村的别墅外墙上，绽放出属于它的光彩。