涂家具丨逆风稳行，雅家涂料的“攻守”道 -涂装新视野

2025年，雅家打了一个漂亮仗：尽管市场环境太难，但雅家总体销售情况，跟往年相比的话依旧持平。

“这离不开全体员工的支持。”雅家总经理刘建懿在接受《涂装新视野》专访时，眼中流露出由衷的欣慰。

面对外部的不确定性，雅家选择了双轨并进的策略：向内夯实基础，向外灵活开拓。

“我们这一代人，重点就是要往外走。”2025年，刘建懿承袭父辈发展理念的同时，将重心坚定不移地放在产品开发与市场拓展上，以持续创新应对行业变局，带领雅家品牌与团队成功实现集体突围。

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产品+渠道：双重引擎驱动增长

在激烈的市场竞争中，雅家凭借对品质的执着与对渠道的深耕，走出一条特色发展之路。

品质是雅家成功的基石。在刘建懿看来，品质绝非空洞的口号，而必须渗透到生产的每一个细节。

从自主生产与严格的采购管控体系，到与国内外顶尖供应商的长期稳定合作，再到核心原料树脂的自研自产，以及由专业人才构建的全流程监督网络——每一个环节，都是雅家筑牢品质防线的坚实。

然而，高标准之外，对市场的敏捷响应同样关键。“我们还会根据客户的具体需求，灵活调整产品配方。”刘建懿强调。

这种贴近用户的“定制化”思维，让雅家始终紧跟市场动向。据悉，其“透明系列”产品近年来表现尤为亮眼。

面对市场压力与各类挑战时，“我们的白面白底产品，近两年也进步迅速，表现相当出色。”刘建懿的话语中透露着扎实的自信。

如果说产品是企业的“内功”，那么渠道就是其延伸的“脉络”。雅家在渠道建设上，摒弃了简单的交易关系，转而致力于对经销商的“深度赋能”。

“我们看重的是共同成长。”刘建懿表示。针对不同地区的气候特点、市场成熟度与竞争态势，雅家不仅提供个性化的支持方案，更会派驻工程师长期驻点，深入调研当地流行趋势、分析竞品优劣，从而研发出兼具雅家特色与区域针对性的解决方案。

这一做法，不仅助力合作伙伴在当地区域构建起核心竞争优势，也让雅家品牌的根基更深、更广地扎根于中国辽阔的市场土壤之中。

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2026：在“守”与“攻“中开拓新程

对于即将到来的2026年，刘建懿将其定义为“非常重要的一年”，并清晰规划出“守”与“攻”两大战场。

在传统木器漆领域，刘建懿制定了“扩大人才系统，稳住基本盘”的策略。刘建懿并不回避行业面临的困境：“当前不少客户或经销商受到大环境冲击，信心有所动摇。但我看到的是，更多人正在加倍努力、积极开拓。”

为此，他希望凝聚一批更有干劲、更具主动性的伙伴，相互激励，共同巩固并做大传统优势业务。这背后，是一份在逆境中与同道者并肩前行的决心。

而在工业漆这一新战场，刘建懿则决心“加紧投资、研发与生产”。在他看来，这无疑是明确的大势所趋。“传统木器漆市场已趋平稳甚至下滑，但无论是人工智能、机器人、无人机，还是军事装备、轨道交通，工业漆的应用场景远超想象。”他敏锐地把握住了产业升级所带来的广阔机遇。

刘建懿表示，公司将围绕这一趋势，积极推动产品创新与内部结构优化，为进军更广阔的市场做好充分准备。

雅家的愿景是成为“百年企业”。三十多年的发展，只是百年长跑的第一程。如何走向下一个七十年？刘建懿的答案，藏在“雅家”的“家”字之中。

“不仅是对客户和经销商，对我们每一位员工，我都希望把雅家打造成一个属于大家的家。”这份朴素而深厚的情感联结，或许正是企业在风雨中凝聚人心、稳步前行的深层力量。

以品质为基石，以“家”文化为纽带，在坚守中创新，在传承中开拓——2026年，刘建懿与他的“战友们”还有一场硬仗要打。

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