涂观察丨2025年，立邦中国营收首次出现负增长，但利润率仍保持在两位数以上

在中国涂料市场，立邦是绕不开的巨头。

过去二十年，立邦中国销售收入增长近8倍，长期稳坐“国内最大涂料生产商”的位置，利润率也始终保持在两位数水平。

尽管伴随着中国市场的不断演进, 立邦也面临着增长的压力。2025年，立邦中国首次出现营收负增长，但这并不妨碍它值得中国涂料企业学习。

尤其是在房地产行业整体放缓的这几年，当许多国内涂料企业业绩大幅下滑甚至腰斩之时，立邦的增长也只是稍稍放缓，韧性可见一斑。

与其他同期进入中国的外资品牌相比，立邦的“本地化”策略尤为成功。

在不少品牌逐渐退出或声量式微的背景下，立邦却一路领先，成为行业中少数持续站稳脚跟的跨国企业。

如今，立邦中国已成长为年销售额超250亿元的一站式解决方案平台。

“当行业陷入价格战时，我们选择‘自己卷自己’，”面对增长压力，企业也正在主动寻求转型。在立邦中国区上海办公室表示，立邦中国区CEO钟中林表现得务实而审慎。

NO.1

增长放缓，韧性犹在

立邦中国80%以上的营收来自建筑涂料，主要分为零售（ToC）和工程（ToB）两大板块。其中，零售业务基本持平，工程业务则下滑明显。

钟中林指出，建筑涂料业务“居安思危意识不足”是主因。工程业务过于依赖住宅地产，错过了工业地产等新机会；零售业务则过度聚焦一二线城市，产品以乳胶漆为主，对新品类和快速变化的市场需求反应不够快。

过去地产行业高速发展，住宅项目确实带动了立邦的快速增长。但随着行业降温，相关业务也直接受到了冲击。

面对这一局面，立邦正在建筑板块多线调整，稳住基本盘。工程板块：发力工业地产，覆盖厂房新建与旧厂翻新全场景；零售板块：构建“创新+服务”双轮驱动，提供“产品+服务”的一体化解决方案。

NO.2

立邦再度变革

其实早在2014年，立邦就提出了“MorethanPaint”战略，不再只卖涂料，而是转向提供整体解决方案，并推出了“刷新服务”，直接助力其成为全球第四、亚太第一的涂料品牌。

近两年，立邦的策略进一步从“渠道+品牌”转向“创新+服务”。2022年推出的“立邦魔术漆”正是这一思路的落地体现。

“魔术漆”不仅是一种能仿真石材、皮革的艺术涂料，更关键的是其配套服务，产品必须由经过认证的“魔术师”施工，确保最终效果“所见即所得”。

为此，立邦中国在全国设立了超40个培训基地，已培养6000多名持证“魔术师”。这种从“卖产品”到“卖效果+服务”的转型，意在抢占艺术涂料新赛道的话语权。

服务模式是否会影响增长节奏？钟中林坦言，挑战在于“魔术师”的培训速度。他希望借助系统和AI辅助培训，在2026年大幅提升认证人数，向6万人的目标迈进。

NO.3

新增长点在哪里？

尽管建筑涂料业务承压，立邦中国整体仍保持着两位数利润率。钟中林强调，公司不参与价格战，而是专注“修内功”。

新的增长引擎来自工业涂料，汽车涂料、船舶涂料、光伏涂料等细分市场增长强劲，其中汽车涂料已连续保持两位数增长。

立邦中国也在紧跟中国产业升级的方向：围绕新能源汽车构建“三电生态圈”；布局储能电站涂料；在2025年进博会首次展出“低空飞行全域涂装解决方案”，切入低空经济赛道；推出“辐射致冷涂料”等绿色产品。

同时，立邦正通过与清华大学、复旦大学等高校，以及湛新、科思创等国际原料商合作，构建更紧密的技术生态。

这些布局与中国“十五五”规划中新能源、新材料、低空经济等方向高度契合，有望打开新的增长空间。

为支持发展，立邦中国近期持续加码投入：2025年5月，投资超7亿元、年产能13.3万吨的汽车涂料全球最大生产基地在天津投产；2024年8月，上海亚太研发创新中心奠基，建成后将成为区域研发中枢。

NO.4

组织也要跟上节奏

业务转型，组织也必须同步调整。过去四年，立邦中国持续优化架构，最终形成“前-中-后台”高效协同模式，打破部门墙，提升资源整合效率。

钟中林预计，深度变革需要时间，2026年的业绩可能不会迅速反弹，但2027年会有更明显的进展。他指出，全球涂料行业B端规模终将大于C端，而立邦的B端业务已在稳步扩大。

尽管竞争激烈、增长承压，中国市场仍为立邦全球最重要、最具潜力的部分。“在这里，你必须一直奔跑、不断进化。”在钟中林看来，当下的挑战也正是新一轮增长的起点。

值得注意的是，在立邦涂料代表执行官兼联合总裁若月雄一郎的新年致辞中，立邦涂料预计2025财年将再次刷新历史最高收益纪录。

面向2026年，立邦涂料将以更坚定的步伐推进全球化，加大在可持续性与技术创新上的投入，不断提升核心竞争力。在集团的持续赋能下，立邦中国有望走得更稳、更远。