石涂装丨河南涂协徐文静对话柃溪谷申伟栋，共话仿石漆未来

小创新，也能在激烈市场中掀起大波澜？

1月4日，河南省涂料行业协会秘书处迎来了本年度第一位到访者——柃溪谷总经理申伟栋。

交流中，他用一个“顺”字总结了企业的2025年。

要知道，2025年的仿石漆市场早已硝烟弥漫，大小企业纷纷承压突围。如此大环境下，柃溪谷能走出一条顺遂的发展之路，实属不易。

面对秘书长徐文静梳理式的提问，申伟栋笑着把这份成长顺遂的功劳，归功于点滴创新的持续积累。

那么，柃溪谷的创新点究竟何在，又是如何以小创新带动企业的稳步成长？

NO.1

贴合需求，细节改进

在产品同质化日趋严重的行业背景下，柃溪谷没有执着于推出全新产品，而是将创新聚焦在客户最关心的颜值、色彩和效果上。

申伟栋2025年有328天都扎根市场一线，把乡墅老板、施工团队的真实需求一一记录，再传递给深耕行业一二十年的技术骨干李工，让其将这些零散需求转化为具体的产品改进。

他们不做颠覆性改造，而是进行精准的小改小革。山青石8830产品被优化得更轻、颜色更漂亮，仅在孟州一个乡镇就促成了三家客户合作。

此外，李工团队还将山青石8805的彩点略微放大，让墙面装饰效果更具层次感，这一细微调整在2025年成功吸引了超过20个客户前来合作。

因而，对于申伟栋而言，这些贴近实际需求的细节改进，比宏大的产品概念更能打动市场。

NO.2

利他思维，会议赋能

正如申伟栋所言，“莫以创新一小步而不为”，柃溪谷企业文化的创新点也是如此。与行业内常见的销售型会议不同，柃溪谷致力于打造出真正的赋能平台，用利他思维连接产业链各方资源。

在他们看来，一个好看的颜色、一款实用的产品，都能成为行业交流的核心议题。

2025年10月举办的乡墅行业交流会上，防水企业、网络服务商、乡墅开发商与施工团队齐聚一堂，让施工方学习外墙优化技巧，让乡墅公司对接更多施工资源，实现供需精准匹配。

而即将举行的外墙价值峰会所要解决的行业核心命题，便在于除了做好产品本身，还要聚焦长效耐久，实现从底层基材到表层装饰的全链路应对。

针对行业普遍面临的黑心砖泛碱、墙体水汽外渗、墙面松动等痛点，推出反碱克、防水砂浆、固墙宝等实用性产品，让交流直接指向问题。

这种不追求商业成交的会议模式，反而收获了意外效果。河南南阳的一场仿石漆交流会便是很好的例子，会议期间直接促成约300万成交额，后续效应持续发酵，带动更多合作意向。

NO.3

无为而治，扁平管理

企业的核心优势在于灵活，而柃溪谷的管理创新正是抓住了这一点。

一次厂房对话中，申伟栋与李工探讨关于管理的问题，李工一句“管得少，舍得放手”，便道破了柃溪谷的核心优势。

申伟栋提到，这与《老子》所谈的“无为而治”情况相近。柃溪谷的“无为”并非无所作为，而是有所为，有所不为，通过选人、信任、放手的三步走，打造出扁平化管理体系，充分激发团队潜能。

在实际管理情境下，柃溪谷对每个市场、每位销售都建有专属微信对接群，来实现信息的实时触达。

工作人员每天通过群内反馈车辆油耗、到访门店情况，晚上提交工作总结，管理者能即时掌握市场动态，避免了月度汇报模式下信息滞后、细节遗忘等问题。

这种轻量化的数字化管理方式，不仅适用于公司内部团队，连非雇佣关系的合作销售也能融入其中，在共同成长中实现高效协作，打造快速响应市场的独特优势。

NO.4

实景营销，样板房效应

“我建议大家也来做样板房！”申伟栋认为，样板房是企业扎根市场的重要抓手，既让客户直观感受到产品价值，也为企业积累了真实的市场口碑，这种脚踏实地的积累，正是企业稳步发展的根基。

柃溪谷通过坚持扎根农村打造实景案例，让其成为产品品质与装饰效果的活广告，用看得见的效果打动潜在客户，形成了显著的订单连锁反应，每一栋精心打造的样板房，平均能带动两三套，甚至六七套的合作需求。

在巨头林立的市场中，柃溪谷没有进行惊天动地的大变革，而是聚焦于精准对接需求、持续优化细节、搭建价值网络，用小步快走的积累，撬动可持续的发展变化，在点滴创新中积累起穿越周期的力量。

提及2026年的企业规划，申伟栋满怀信心，兴奋不已。他用竹子生长作喻：前四年默默扎根，并不见长，第五年则会迅猛生长，拔高十几米。而柃溪谷的2026年，正是这种厚积薄发的关键时刻。