涂视野丨年增500个客户，菲玛如何破局仿石漆？-涂装新视野

在行业陷入“内卷”时，菲玛仿石漆负责人史亮却格外笃定。

他有一句话说得特别干脆：“只要能解决客户赚钱和持续赚钱的问题，这个赛道就永远不算晚。”

近几年，建筑涂料行业竞争越来越激烈，尤其是仿石漆领域。新品牌不断涌现，产品长得越来越像，价格战几乎成了常态。

但就是在这样的环境下，菲玛仿石漆去年仍然新增了四五百个合作伙伴，成为菲玛第二增长曲线。

“想在这个市场里杀出来，必须有自己的护城河。”史亮表示，“对我们来说，护城河就是标准化。”

NO.1

建立体系，走出混沌

史亮把仿石漆市场的玩家分为三类：做批发的、做双包开店的、还有包工头带散工的。

要在这种混战中突围，他认为标准化是唯一的出路。菲玛仿石漆的第一个标准化，落在产品和交付上。

“菲玛做艺术漆多年，积累了一套成熟的标准化体系，现在这套体系被我们用在了仿石漆上。”史亮如此解释道。

从产品到施工交付，菲玛仿石漆都建立了明确的标准。凭借高端市场的品牌定位和“德国基因”，菲玛品牌在高端产品线上优势明显。

“比如我们有一款原罐进口的产品叫‘美洲石’。”史亮举例说，“我们要让经销商赚钱，就必须在标准化产品里设置高价值选项。”

据悉，菲玛美洲石系列产品不仅能够完美模拟天然石材的纹理和质感，还具备超强的抗紫外线能力和防水防污性能，使用寿命长达30年以上。

NO.2

获客闭环，流量到转化

“我们向所有经销商承诺，合作后两个月内，给你100条意向客户线索。”史亮说的这个数字，让人印象深刻。

而这背后是菲玛仿石漆的第二个标准化——获客流程标准化。

在菲玛的体系里，拿到线索只是第一步。他们还会帮经销商打造个人IP。“两三个月，我们帮你把个人IP流量做到50万甚至上百万。”史亮补充道。

那这100条线索转化率如何？“我们有一套标准化的客户跟进手册，团队也会下场帮扶。我们要确保转化率达到20%、30%，甚至40%。”

史亮强调，高转化需要厂家和经销商共同努力，“双方配合，才能把市场问题真正落地解决。”

NO.3

全面扶持，系统化作战

菲玛仿石漆现在有一支近百人的专业支持和业务团队，任务就是帮经销商“做大做强”。史亮还透露，公司已经为经销商预留了持续支持的预算和资源。

“根据经销商的实际情况和成果，还会有额外奖励。”他表示，菲玛的支持是长期性的，不会因为阶段目标达成而停止。

“现在很多经销商缺的是什么？是系统——渠道系统、人力系统、交付系统、产品系统都不完整。”

针对这些短板，菲玛计划在2026年及之后的两三年里，重点帮经销商搭建完整的运营体系。

NO.4

未来蓝图，构建护城河

“真正的核心竞争力不是产品，而是系统的协同能力。”史亮这样描述菲玛的未来战略。

接下来两三年，菲玛仿石漆将协助经销商建立完整的营销与店面运营体系，推动多渠道并行，包括乡墅公司、工长、双包、批发等不同渠道。

同时，还会帮助经销商搭建人力系统。“很多人起步是夫妻店，但想做大做强，不能只靠夫妻店。”

菲玛将协助他们组建涵盖导购、接单、施工监理和售后的人员体系，并持续完善产品系统，形成差异化优势。

“说到底，未来两三年，我们要把每个经销商从单店经营升级为系统化经营，从个人接单转变为系统接单。”史亮总结道，“这是我们必须打造的护城河。”

当同行还在产品和价格上缠斗时，菲玛仿石漆已开始从系统层面构筑壁垒。

“让每个经销商更开心的去赚钱。”史亮这句话背后，是一套对行业痛点的系统化解决方案。

菲玛的逆势增长也证明：哪怕市场看似饱和，依然有机会通过系统创新创造价值。标准化与系统协同，或许正是打破“内卷”的钥匙。

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