涂人物丨拒绝跟随，2025，李妮率墙宝以产品硬实力逆势破局

2025年的仿石漆行业，正经历一场“冰火两重天”的深度分化：政策红利驱动市场扩容，价格内卷却让行业承压，多数企业陷入“规模扩张与利润失守”的两难困境。

这种背景下，总部位于桂林的墙宝却逆势突围，展现出强劲的增长韧性：仿石漆业务同比增长超20%，砂浆瓷砖胶市场占比显著提升，腻子粉业务稳固基本盘；同时，全国两千余家专卖店与经销商门店均实现标准化规范运营，渠道网络持续健康扩张。

执行董事李妮的经营哲学——“不做市场的跟随者，按自己的节奏走”，以及“东边不亮西边亮”的多元化布局，正是墙宝穿越行业周期、实现高质量增长的核心底层逻辑。

NO.1

技术创新，高端破局

涂料企业的长期主义，始终立足于产品质量。在低价竞争泛滥的市场中，墙宝选择向上突破，以新品研发打开高端市场，于2025年推出钛晶岩石与晶玉奢石两款产品，重在对接高端私宅与品质工程需求。

其中，钛晶岩石打破传统的水包砂的技术壁垒，实现了技术层面的突破性创新。不同于传统水包砂采用的90目砂子，这款产品选用20-40目的粗砂原料，在仿真度、硬度与美观度上远超常规产品，完美还原天然岩体的质感肌理。

“这两款产品锁定高端客户，虽然目前成本造价较高，随着客户对品质要求的提升，2026到2027年必然会成为爆发性产品。”李妮对新品充满信心。

她表示，在行业部分企业以低价换量的当下，墙宝始终将产品质量作为核心竞争力，拒绝为短期利益牺牲品牌口碑。

NO.2

精益控本，合理发展

成本优势固然是墙宝抵御市场波动的重要支撑，但这种优势并非来自品质妥协，而是源于精细化的管理体系。

“我们的管理成本偏低，靠的是厂房自有、光伏供电、人员精简和线上运营这四大优势”，李妮介绍道。

依托自有生产基地，墙宝省去了厂房租赁的额外开支，配备厂房配备光伏发电系统供应生产用电，也进一步压降了能源成本。

值得一提的是，二期产业园投产后，不仅完成了墙宝形象的焕新升级，更借助数字化控制系统大幅提升了生产产能，显著缩短了订单出货周期。

在人员管理上，墙宝坚持精简高效的结构配置，减少不必要的人力支出，同时通过标准化流程提升团队协作效率。

与此同时，墙宝采用线上为主的运营模式，所花费的营销成本远远低于线下市场销售。

这种精益化的成本控制，让墙宝在市场价格下行的压力下，依然能保持合理利润空间，无需卷入低价竞争的漩涡。

NO.3

多维赋能，携手并进

市场增量的背后，是墙宝对经销商的全方位赋能。

墙宝一贯坚持技术培训与市场帮扶双轨并行，通过施工实操培训、上门技术指导、销售专题授课等多元形式，以便提升经销商专业素养，强化其终端获客能力。

李妮特别提到，墙宝团队还会主动深入市场一线，手把手协助经销商拍摄抖音短视频，同时传授开拓下沉市场的具体技巧。

2025年，墙宝将赋能重点转向自媒体领域，先后于4月和12月举办两场大型抖音专项培训活动，特邀智娱传媒创始人欧阳耀金，为经销商提供短视频拍摄、剪辑、文案创作等实战指导。

多维度赋能之下，墙宝经销商从“等客上门”变为“主动获客”，在乡村振兴带来的县域市场蓝海中有了更强的竞争力。

截至2025年底，墙宝专卖店数量稳定在七八百家，经销商网络覆盖全国主要市场，形成了稳定的市场布局。

NO.4

长期主义，布局未来

面对行业普遍存在的内卷现象，李妮分析道：“内卷是客观存在的，企业必须从市场中‘卷’出来，这种卷应该是向上卷，提升品质、品牌和管理能力。”

她认为，仿石漆行业未来3-5年仍将保持一定的市场体量，但利润空间会持续压缩，企业需要通过增量和产品体系完善来维持发展。

基于这一认知，对于2026年的规划，墙宝已明确两大方向：一是实现销量总额10%-20%的增长，通过扩大市场份额对冲价格下行影响；二是完善产品体系，重点发力防水背胶、界面剂等基辅材产品，同时布局艺术漆领域，形成更全面的产品矩阵。

“我们要走自己的路，以长期主义的坚守应对市场变化。”李妮表示，二十二年的品牌沉淀是墙宝最宝贵的财富，未来仍将以品质为基、以创新为翼，在行业高质量发展的浪潮中稳步前行。