“涂料行业正经历一场深刻洗牌，浪潮退去，淘汰的是劣质产能，留下的则是坚守品质的真正行家。”

在美俪嘉明亮开阔的会议室里，集团副总经理兼营销总监覃玉语气沉稳，目光如炬，言语间透露出从容与笃定。

2025年，当不少同行仍陷于价格战泥潭、业绩增长乏力之时，美俪嘉却逆流而上，实现了超40%的业绩增长。

在行业加速分化、消费需求向高品质跃迁的今天，美俪嘉的发展逻辑清晰而坚定——不参与低价内耗，而是持续深耕产品、赋能合作伙伴、主动拥抱变革。

NO.1

品质是“1”，其他都是后面的“0”

“很多企业将营销和渠道放在首位，但我们始终认为，品质才是那个根基的‘1’。没有品质作支撑，再绚丽的营销与再广的渠道都只是空中楼阁。”覃玉坦言，自创立以来，美俪嘉始终将产品力视作企业的生命线，坚守长期主义的经营哲学。

目前，美俪嘉全系产品均已实现20年以上的质保承诺，核心乳液成分含量较行业平均水平高出10%至20%，以扎实的品质赢得市场信赖。

2025年重点推出的“金钻如意石”系列，采用高端彩砂体系精制而成，不仅实现了色彩饱和度的显著提升，外观更加鲜明靓丽，更全面增强了涂层的耐候性能，上市后迅速成为备受追捧的口碑爆款。

“涂料是藏在墙面里的‘良心工程’，短期或许难以显山露水，但时间自会证明一切。”覃玉指出，随着“好房子”政策的逐步落地，市场对涂料的环保性、健康性与耐久性提出了更高要求。

而这，正是美俪嘉多年潜心品质积淀所形成的核心优势。企业已先后荣获十环认证、仿石漆30强、功勋品牌、金漆奖等多项权威认可。

数据更具说服力——美俪嘉已累计完成超过5万个别墅项目，相当于平均每日交付近140栋高端住宅。

NO.2

新媒体不是选择题，而是生存题

如今，消费者寻找装修团队的第一站，往往是抖音、小红书这类平台。覃玉敏锐捕捉到流量阵地的迁移趋势，直言：“不做新媒体，就等于主动退出市场。”

然而，美俪嘉的新媒体布局，并非品牌自娱自乐，而是始终围绕经销商的实际获客需求展开，精准破解他们的引流难题。

为帮助经销商快速掌握线上运营能力，美俪嘉从一线实战中提炼出可复制的爆款方法论，转化为标准化素材模板，并派出团队深入当地，手把手指导拍摄、撰写文案，甚至直接参与内容创作。

在海南，一位经销商通过美俪嘉的专业指导发布推广视频，单日播放量迅速破万，并成功签下一笔超过30万元的订单。

这一成功经验被迅速拆解、梳理，同步推广至全国代理商体系，形成“标杆引领、全面复制”的矩阵效应。

“我们不教虚的，只教能带来真订单的实战方法。”覃玉强调。

美俪嘉不仅搭建了专属素材库，方便经销商直接取用，更要求公司上百名营销人员率先精通抖音运营技能，再一对一赋能经销商，构建起“天网引流、地网承接”的完整闭环，真正将线上流量高效转化为线下订单。

NO.3

拒绝内卷，构建差异化护城河

面对行业内愈演愈烈的价格战，覃玉立场坚定：“低价竞争无异于饮鸩止渴——牺牲的是产品品质与服务体验，最终伤害的是消费者与经销商的根本利益。”美俪嘉没有随波逐流，而是选择了一条更为艰难却可持续的道路：以差异化构筑竞争壁垒。

在成本控制方面，美俪嘉依托占地3万平方米的智能化生产基地，以及全国200多个服务运营中心构成的密集网络，大幅优化供应链效率。这不仅显著降低了物流成本，也极大提升了产品配送时效，从而为经销商保障了更加充裕且合理的利润空间。

聚焦产品创新，美俪嘉始终紧跟健康家居潮流，致力于研发具有差异化的高品质产品。我们坚持以创新与品质赢得市场，而非卷入无序的价格竞争，从而有效规避行业内的低效内卷。目前，公司已累计获得包括发明专利在内的300余项权威认证，这些成果共同构筑起坚实的技术护城河。

“行业洗牌本质上是良币驱逐劣币的过程。”覃玉表示，随着政策环境持续完善与消费需求不断升级，那些缺乏核心技术、仅凭低价抢夺市场的企业必将逐步退出舞台。相反，始终坚守产品品质与用户服务的企业，则将迎来更健康、更可持续的发展未来。

NO.4

从“线上引流”到“线下深耕”

新一年，美俪嘉已锁定50%的业绩增长目标，路径清晰，步履坚定。

美俪嘉将将继续以高品质新品赋能渠道。3月10日，新品发布会即将启幕，为经销商开辟全新的盈利增长空间。

与此同时，美俪嘉正加快在重点省份的分公司布局，深化本地化服务能力，并依托商学院体系与线下赋能团队，为经销商提供从谈单协助、施工支持到样板房打造的全方位护航。

品牌建设亦同步推进。今年美俪嘉将加大广告投放，提升终端品牌影响力。我们拒绝“一刀切”的服务模式，转为针对不同经销商需求量身定制扶持方案，真正助力每一位伙伴站稳市场、持续盈利。

“我们的使命很简单——让家更美丽，让幸福感更深。”覃玉表示，“涂料不仅是墙面的材料，更是美好生活的底色。”

在她的描绘中，美俪嘉始终如一位专注的“长期主义者”：不追逐短期规模，不参与无序价格竞争，而是沉心打磨产品、赋能伙伴、顺应变化。或许正是这份“不疾不徐”，让我们在瞬息万变的行业里，走得格外沉稳、长远。

行业洗牌仍在继续，但趋势已清晰可见：唯有那些坚守品质、敬畏用户、担当责任的企业，才能穿越周期，行稳致远。美俪嘉，正坚定走在这条路上。