涂人物丨李秋灵：从几十万到1700万，牡丹花漆何以三年绽放华北？

华北大地襟带山河、贯通南北，囊括京、津、冀、内蒙古、山西五大区域，既是我国政治、经济、文化核心腹地，也是重要粮食生产基地，庞大的基建与民居升级需求，为仿石涂料行业开辟了广阔赛道。

近年来，中国仿石涂料行业持续升温、市场规模稳步扩大，华北市场凭借京津冀协同发展、旧城改造等政策红利，成为行业“兵家必争之地”。

乱世出英雄，牡丹花漆异军突起，从2022年几十万销售额，到2025年1700多万营收，短短三年实现三十几倍跨越式增长。

近日，《涂装新视野》走进河南太康牡丹花漆专卖店，专访副总经理、华北区域负责人李秋灵，听他讲述牡丹花漆如何在华北市场破局突围、深耕布局。

初见李秋灵，便能感受到闽商特有的闯劲与匠心，既有敢闯敢试、勇立潮头的魄力，亦有精益求精、诚信致远的坚守。他与牡丹花漆的缘分始于2012年，彼时他正式加入公司，肩负起华南市场开拓与销售重任。

深耕华南十年，他带领团队稳步达成区域业务目标，而随着南方市场趋于饱和，一次战略调整，让他与华北市场结下不解之缘。“2022年年底，我正式接手华北市场的工作。”回忆起当时的抉择，李秋灵语气平静却藏着坚定。

彼时牡丹花漆南区业务已趋稳定，但南方市场饱和态势愈发明显，增长难度加大。当他首次全面调研华北市场后，便被其潜力震撼：“这里生机盎然，市场前景十分广阔。”

初到北方，挑战接踵而至。李秋灵接手时，牡丹花漆在华北基础极为薄弱，经销商稀少、缺乏地推团队与抖音区域投放，市场潜力远未释放。

压力之下，出身福建的他并未退缩，将闽商“爱拼会赢、诚信为本、合作共赢”的精神融入工作，迅速沉心复盘市场、拆解问题，制定了针对性破局策略。

策略之一是布局线上渠道，组建专业抖音团队，结合华北各区域市场需求与消费习惯，实时定点投放，精准触达终端客户，快速提升品牌区域认知度。

策略之二是深耕线下终端，组建专业业务团队，采取“农村包围城市”策略，从乡镇到县城逐户走访，手把手对接客户、拓展经销商，打通终端“最后一公里”。

在李秋灵看来，这些精准策略只是破局“外力”，真正支撑牡丹花漆扎根华北的“核心底气”，是闽商传承百年的经营理念。“闽商‘诚信为本、合作共赢、利他共生’的精神刻在骨子里，”

他表示，在华北市场，牡丹花漆始终坚持“与经销商共成长”，不只是简单供销合作，而是全方位帮扶经销商，从技术指导、理论培训到业务拓展，手把手带领其做大做强。

为助力经销商快速成长，牡丹花漆不仅提供全方位培训支持，还将福建成熟的仿石漆施工工艺1:1复制到华北，派遣专业技术团队上门指导，保障施工质量与产品效果双达标。

样品房打造上，李秋灵全程跟进、严格把控，以优质产品与工艺赢得终端认可，帮助经销商快速打开当地市场。这种“利他共生”理念，让牡丹花漆迅速获得经销商信任，凝聚起强大终端合力。

目前牡丹花漆在北方市场主推两款产品。“第一款是‘幻影石’，手感细腻，耐污性、耐候性比常规产品更持久，而且耐脏。第二款是‘源晶石’，它与幻影石质感不同，彩点更明显，手感粗糙感更强。这两款产品均采用天然彩砂，保色性等方面优势突出。”

功夫不负有心人，三年深耕终获硕果。在李秋灵带领下，牡丹花漆在华北市场逆势增长，交出一份不错的成绩单：“2022年刚接手时销售额仅几十万，2023年突破几百万，2025年达1700多万，三年增长三十几倍。目前华北市场总量持续攀升，明年销售额有望在2025年基础上翻一倍多甚至两倍。”

在华北市场，牡丹花漆坚持“以点带面、精准深耕”，着力打造样板市场辐射整个华北。“我们以河北为样板，帮扶经销商全面做好经营，样品房打造也严格复制福建工艺。”

李秋灵介绍，河北作为华北仿石漆市场核心，占区域市场份额56%，其区位优势与市场潜力备受青睐；而复制南方成熟工艺，更是将先进技术与经验引入华北，保障产品与施工品质，契合行业“工艺决定效果、品质赢得口碑”的发展趋势。

可以说，牡丹花漆华北市场三年三十倍增长的背后，是精准的布局策略、扎实的产品实力，更是共赢共生的经营初心。