涂商道丨好来屋辛卫和：从施工工人到五省总督，执西北样板房牛耳

在陕西广袤的黄土地上，建筑外墙的变迁往往折射出一个时代的审美更迭。从最初的水泥抹灰，到后来的真石漆，再到如今风靡乡村的仿石漆，每一道纹理的演变背后，都藏着无数从业者的汗水与抉择。

辛卫和，就是这浪潮中一位笃行的耕耘者。

从2009年一脚踏入涂料行业，从最基层的施工工人干起，到如今成为好来屋仿石漆西北运营中心的负责人，辛卫和的十五年，是一部中国涂料行业，特别是仿石漆领域在城镇与乡村市场深刻变革的微观史。

他的故事里，没有捷径与侥幸，只有对一个行业脉搏的精准把握，对“做好活”近乎偏执的坚持，以及一次次在关键节点上，做出与趋势同行的选择。

NO.1

偶然入局，顺势而为

辛卫和是“科班出身”。这个标签在早期意味着扎实的技术功底，也意味着他深知一线施工的每一个细节与艰辛。他从工人做起，一步步做到包工包料的“双包”老板，在传统的大工地项目上积累了丰富的经验。真正的转折点，发生在2016年底。

“当时我们农村有一户人想要做真石漆，邀请我回来给他做。”辛卫和回忆道。这个看似偶然的“返乡”请求，却让他敏锐地捕捉到了正在广大农村地区悄然兴起的一股潮流：自建房品质升级。

那一年，仿石漆开始在农村市场流行，“一发不可收拾”。他果断地将事业重心从城市的大工地，转向了更为广阔、也更具潜力的新农村市场。

他亲历了农村市场从接纳到热捧仿石漆的全过程，也让他完成了从施工者到市场开拓者的关键蜕变。2020年，他再次主动迭代，从真石漆转向更高端、效果更逼真的水包砂，始终站在了市场产品升级的前沿。

在行业里深耕多年，辛卫和合作过不同的品牌。但让他最终锚定好来屋的，并非仅仅是产品本身。2021年，经朋友介绍，他结识了好来屋的创始人马连申。之后整整一年，他都在冷静地“考察”：考察产品稳定性，更考察其在当地施工落地的实际效果，以及品牌背后的理念。

“到2023年初，我们开始和好来屋合作，到今年已经是第三年。”辛卫和说。他看中的，是马连申身上超越单纯产品销售的“创新理念”和“体系创新”。“我觉得，要想继续有上升空间，肯定是跟一个有思想、有想法的老板去进行合作。”

这种“向上社交”的渴望，源于他对自身和团队未来发展的清醒认知。他厌倦了只提供产品、不提供思路的传统厂商模式。

在他看来，好来屋不仅提供“武器”，更提供“兵法”和持续的训练。公司经常组织的各类行业会议、样板房观摩和新品培训，让他和团队能不断开阔视野，接触前沿的工艺与设计理念。

“跟一个能够有特别上升空间的老板合作，对未来我是特别有信心的。”这份信心，成为了他开拓西北市场的坚实底气和核心驱动力。

NO.2

放弃利润，死磕“样板房”

合作三年，辛卫和在陕西市场打出了一套独特的组合拳：以样板房为核心，以质量为生命。

在很多人追求“走量”的时候，辛卫和却反其道而行之。他的团队定位中高端，每年施工的样板房数量控制在四五十套左右，甚至为了保质量，将原本一年100套的计划主动缩减至30套。

“前期必须放弃利润。”这是辛卫和给团队立下的铁规矩。每一套样板房，都是以补贴的形式去打造。从施工工艺的毫厘之争，到售后服务的无微不至，他不计成本地追求完美。

这种看似“吃亏”的策略，实则是一步高明的棋。在区县为单位的布局中，辛卫和实行“一县一队”的精英扶持政策。每个区县只扶持一个优秀的合作队伍，并为其提供全方位的技术赋能。

如果合作伙伴不会施工，好来屋直接派技术人员现场落地；如果遇到高端产品如“闪贝石”系列，团队更是免费升级、专人指导。

咸阳武功县的王总团队便是受益者之一。去年下半年加入好来屋后，在辛卫和的引导下，王总专注于高端样板房的打造。凭借闪贝石系列优异的抗挂灰性能，他们在当地迅速树立了口碑，实现了差异化突围。

目前，辛卫和麾下拥有50多个固定合作团队，加上零散客户总数近百家。2024年到2025年，他的团队业绩从300多万跃升至近500万。数字增长的背后，是每一个样板房在当地形成的强大辐射力。

NO.3

五大奢石，剑指2026

面对行业内日益严重的“内卷”，辛卫和并未焦虑，反而信心满满。因为他手中握有好来屋最新推出的“尚方宝剑”——五大奢石系列。

翡丽奢石、珍丽奢石、钛晶奢石、玉石奢石、石灰奢石，这五大系列产品的问世，被辛卫和视为2026年应对市场挑战的利器。“在农村市场，传统仿石漆容易挂灰、显旧，而我们的奢石系列不仅质感高级，更解决了这些痛点。”

对于2026年，辛卫和有着清晰的战略规划。他不再满足于守成，而是要主动出击。

“马总常说，西北五省的总督就是你。”这句玩笑话背后，是沉甸甸的责任与期待。2026年，辛卫和将组建专业的销售团队，打通线上线下全渠道。直播带货、新媒体宣传、线下体验店……将利用一切手段，让好来屋的品牌声音响彻西北。

NO.4

向上社交，共绘蓝图

回顾这几年的历程，辛卫和最感慨的，是与马连申合作带来的“向上社交”机会。

“很多厂家只是卖货，你有能力就赚，没能力就淘汰。但马总不同，他经常组织我们参加各种高端会议、新品培训和样板房观摩。”辛卫和认为，这种持续的学习和交流，极大地拓宽了他的视野和格局。

从一个干活的工人，到如今统领西北市场的运营总经理，辛卫和的身份在变，但初心未改。他希望通过自己的努力，让好来屋的产品走进西北千家万户，让每一位提及好来屋的业主和从业者，都能竖起大拇指。

“未来，我们要让好来屋成为西北仿石漆的代名词。”站在2026年的春天，辛卫和目光坚定。他深知，这条路或许充满挑战，但只要坚持“样板房”的匠心精神，依托品牌的创新体系，这片黄土地上，必将绽放出更加绚丽的色彩。

从一个人，到一个团队，再到一个区域的繁荣。

在时代的洪流中，唯有坚守品质、拥抱创新、跟随智者，方能行稳致远，开疆拓土。