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涂商道丨年装200栋别墅!开封于文杰携“龙泽家园”强势逆袭

发表时间: 2026-04-08 23:06:39

2018年,开封通许的于文杰悄悄在抖音私信了龙泽家园创始人靳华锋。

那一年,短视频正往县城和小镇下沉,无数人窝在手机屏幕前刷热闹。

于文杰刷的,却是一个机会。回忆起往事,于文杰坦言,当时就是想找一款更好的仿石漆、一个更靠得住的牌子。

“用了第一家感觉还不错,后来就慢慢地一直做了。”他说道。

如今网上流行一个词叫“命运的推背感”——被一股无形的力量推着往前走。回头看,正是那条私信,让于文杰踏上了一条不一样的路。

可命运从来不会无缘无故推人一把,它只推那些早就备好的人。而于文杰的准备,做了十几年。

“那时候喜欢干批墙。”从干乳胶漆到真石漆,再到现在的龙泽家园仿石漆,于文杰入行十几年,对于外墙涂料的脾性可谓是门清儿。

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作为一个从农村出来的手艺人,靠着手艺吃饭,于文杰从没想过有一天会管着30多号人,更没想过一年能干出200多套房子。

可2018年9月那条抖音私信,把这些“没想过”一点一点拽进了现实。

在通许做外墙装饰,竞争不小。但于文杰的生意一直稳当,秘诀说出来也简单:老客户转介绍占了六成左右。

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不论是对产品的推荐,还是对施工的把关,于文杰都一丝不苟,换来了越来越多人的信任。

生意好的时候,“同时开工最多有十六套”。活儿越多,于文杰反而越细致。

前期施工时,于文杰会亲自去客户家看一看。“有的地方就前期发白,有的地方没发白,我们要用龙泽家园的基材前期去处理一下。”

对油工师傅,他更是当成自己人。师傅来拿货,他帮忙设计户型;师傅谈不下来的客户,他出面帮着谈;做不了的工艺,他派人去做,做完后单子还是算师傅的。

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“油工师傅可以把咱的店当成他自己的店。”他说这话时是认真的,没有半点客套。在通许,跟着于文杰干的油工师傅都知道:这个老板不抠门,不甩锅,有活一起干,有钱一起赚。

做了这么多年,于文杰对于龙泽家园的仿石漆也是非常自信,“产品从没有出现过问题。”他这句话说得轻描淡写,可内行都懂,能在这么多年里不出问题,还是品牌靠得住。

如今,他的店里卖得最好的是龙泽家园的8804水包砂。“颜色是现在我们这边是最流行的,漆出来之后,亮度耐厚度跟那光泽度都达到了,包括后期结实度都行。”于文杰靠着它,在通许慢慢做成了头部。

这几年大家都在说内卷,于文杰也不回避。“其实我们这边也都开始在卷了,所有的人基本上都在卷。”

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但他心里有杆秤——有人卷价格,有人卷数量,可要想把市场做好,还得卷品质和交付。他怎么卷?能省的钱全给客户省掉,但该做的活儿一样不少。

“坚持自己的初心,把每一套房子都当做样板房去做。”沿线全部挂上滴水线,所有阳角都上角条,边角做得利利索索……于文杰说到做到。

不仅如此,龙泽家园总部也教于文杰通过抖音获客接单,给他十足的支持,让他又多了一项技能来应对市场竞争。

谈到未来,于文杰希望继续专注品质,把质量再提升一个台阶,再加几个班组,让所有跟他干的油工师傅都能赚到钱。

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“让通许更多想做外墙漆的业主们,喜欢我们龙泽家园,做龙泽家园,让龙泽家园为更多的业主打造更好的房子。”

从一面白墙出发,于文杰用十几年时间,把手艺、团队、口碑一件一件攒起来。如今在通许,说起外墙装饰,很多人会想到于文杰,想到龙泽家园。

相信过不了多久,于文杰和龙泽家园的名字,会随着那一面面经得起端详的外墙,走出通许,越传越远。


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