涂商道丨年装200栋别墅！开封于文杰携“龙泽家园”强势逆袭 -涂装新视野

2018年，开封通许的于文杰悄悄在抖音私信了龙泽家园创始人靳华锋。

那一年，短视频正往县城和小镇下沉，无数人窝在手机屏幕前刷热闹。

于文杰刷的，却是一个机会。回忆起往事，于文杰坦言，当时就是想找一款更好的仿石漆、一个更靠得住的牌子。

“用了第一家感觉还不错，后来就慢慢地一直做了。”他说道。

如今网上流行一个词叫“命运的推背感”——被一股无形的力量推着往前走。回头看，正是那条私信，让于文杰踏上了一条不一样的路。

可命运从来不会无缘无故推人一把，它只推那些早就备好的人。而于文杰的准备，做了十几年。

“那时候喜欢干批墙。”从干乳胶漆到真石漆，再到现在的龙泽家园仿石漆，于文杰入行十几年，对于外墙涂料的脾性可谓是门清儿。

作为一个从农村出来的手艺人，靠着手艺吃饭，于文杰从没想过有一天会管着30多号人，更没想过一年能干出200多套房子。

可2018年9月那条抖音私信，把这些“没想过”一点一点拽进了现实。

在通许做外墙装饰，竞争不小。但于文杰的生意一直稳当，秘诀说出来也简单：老客户转介绍占了六成左右。

不论是对产品的推荐，还是对施工的把关，于文杰都一丝不苟，换来了越来越多人的信任。

生意好的时候，“同时开工最多有十六套”。活儿越多，于文杰反而越细致。

前期施工时，于文杰会亲自去客户家看一看。“有的地方就前期发白，有的地方没发白，我们要用龙泽家园的基材前期去处理一下。”

对油工师傅，他更是当成自己人。师傅来拿货，他帮忙设计户型；师傅谈不下来的客户，他出面帮着谈；做不了的工艺，他派人去做，做完后单子还是算师傅的。

“油工师傅可以把咱的店当成他自己的店。”他说这话时是认真的，没有半点客套。在通许，跟着于文杰干的油工师傅都知道：这个老板不抠门，不甩锅，有活一起干，有钱一起赚。

做了这么多年，于文杰对于龙泽家园的仿石漆也是非常自信，“产品从没有出现过问题。”他这句话说得轻描淡写，可内行都懂，能在这么多年里不出问题，还是品牌靠得住。

如今，他的店里卖得最好的是龙泽家园的8804水包砂。“颜色是现在我们这边是最流行的，漆出来之后，亮度耐厚度跟那光泽度都达到了，包括后期结实度都行。”于文杰靠着它，在通许慢慢做成了头部。

这几年大家都在说内卷，于文杰也不回避。“其实我们这边也都开始在卷了，所有的人基本上都在卷。”

但他心里有杆秤——有人卷价格，有人卷数量，可要想把市场做好，还得卷品质和交付。他怎么卷？能省的钱全给客户省掉，但该做的活儿一样不少。

“坚持自己的初心，把每一套房子都当做样板房去做。”沿线全部挂上滴水线，所有阳角都上角条，边角做得利利索索……于文杰说到做到。

不仅如此，龙泽家园总部也教于文杰通过抖音获客接单，给他十足的支持，让他又多了一项技能来应对市场竞争。

谈到未来，于文杰希望继续专注品质，把质量再提升一个台阶，再加几个班组，让所有跟他干的油工师傅都能赚到钱。

“让通许更多想做外墙漆的业主们，喜欢我们龙泽家园，做龙泽家园，让龙泽家园为更多的业主打造更好的房子。”

从一面白墙出发，于文杰用十几年时间，把手艺、团队、口碑一件一件攒起来。如今在通许，说起外墙装饰，很多人会想到于文杰，想到龙泽家园。

相信过不了多久，于文杰和龙泽家园的名字，会随着那一面面经得起端详的外墙，走出通许，越传越远。

涂商道丨年装200栋别墅！开封于文杰携“龙泽家园”强势逆袭