涂人物丨立涂德王华刚，劈溪成径开创硅晶釉赛道，两年拓客3000+

2023年9月，涂料行业正值寒冬。价格战打得火热，大品牌死守城池，中小品牌批量倒下，“内卷”成为从业者口中的高频词。就在这个节点，王华刚做了一个让许多人看不懂的决定，那就是创立立涂德。

不到三年，这个从上海起步的新品牌，在全国铺开了3000多家经销商网络。2026年春天，当王华刚接受涂装新视野的采访时，他没有大谈风口与模式，而是反复强调着“品质”。

NO.1

从“洁净”出发，“立涂德”的初心

王华刚并非行业新兵。在创办立涂德之前，他已在一家知名涂料企业从事销售多年，见过太多家庭的墙面困境：污渍擦不掉、涂料不环保、耐擦洗次数虚标……

“常规涂料品牌解决不了家庭抗污、耐脏的问题。”这个切肤之痛，成了他创业的原始动力。

2023年筹备，2024年入市。时机看起来并不友好，但王华刚有自己的判断：“涂料人总有一个初心，再难的困难也要走下去。”

在他看来，“内卷”恰恰是立涂德的机会。“卷来卷去，卷的是品质。我们用品质去击穿内卷。”这不是口号，而是贯穿产品、渠道、服务的行动准则。当同行在价格战中疲于奔命时，他选择了一条更难走的路：把产品做到极致。

品牌名称藏着创始人的价值观。王华刚的解读朴实而有力：

“立”是立心，做真品质。不讲故事，不造概念，让消费者用手触摸、用眼观察、用心感受。

“涂”是涂净。“涂料不单要环保，更要擦得净。”当市场充斥着“净味”“除醛”等抽象概念时，他关注的是每个家庭都会遇到的场景：孩子涂鸦了，能不能恢复如新？

“德”是品德。“做一个涂料人，要有品德。”涂料是家装中面积最大、与人体接触最密切的材料，任何环保数据的虚标、性能指标的夸大，都是对消费者健康的漠视。

三个字合起来，是“德行致远”的企业信条。这不是墙上的装饰，而是王华刚面对经销商、面对消费者时的自我约束，也是立涂德短时间内赢得市场的精神根基。

NO.2

硅晶釉：让产品自己说话

立涂德的主打产品“硅晶釉”系列，是破局同质化的核心武器。与传统乳胶漆不同，它以硅晶材料为基底，具备高环保、高硬度、高耐磨、长寿命的特性。

“从环保性能上，我们碾压行业内所有传统乳胶漆，环保等级应该是目前行业最高的。”王华刚的自信并非空穴来风。

但他深知，“说得好”不如“看得见”。立涂德推行“体验家”模式，让消费者亲临门店，用数据和实景验证品质。“未来的年轻人应该以体验家为主，不是嘴上说的，要让他亲眼看到，看数据，看品质，真正看到这个东西好在哪里。”

“硅晶釉”这个名称本身就极具画面感：“硅”代表科技属性，“晶”暗示硬度与光泽，“釉”让人联想到瓷器般的光洁耐久。“环保、硬度高、耐磨性好、寿命长，产品名称就代表了它的性能。”

被问及能否成为内墙涂装主流时，他毫不犹豫表示肯定：“家嘛，首先要干净整洁。消费者最终以真品质、家装家为核心，给他一个漂亮安静的家，能走得很远。”

NO.3

3000家经销商的“破局”逻辑

从2024年入市至今，仅两年多，立涂德已发展3000多家经销商。2026年3月，更是在四川、陕西、浙江、江西等地连开六场招商会，场均签约十余家。在“内卷”常态化的行业里，这个速度堪称奇迹。

逻辑何在？王华刚看得很透：“传统经销商到了行业顶点，没法破局。立涂德能帮他们破局，也能解决内卷问题。”当行业向下卷价格时，立涂德向上卷品质，让困顿中的经销商看到了差异化生存的可能。

“真正的好品质，永远不缺客户。”这句话既是对产品的自信，也是对经销商的承诺。地推招商、口碑传播、体验验证，渠道拓展没有依赖花哨的互联网打法，而是回归最朴素的商业逻辑：好产品自己会说话。

面对2026年的市场环境，王华刚展现出罕见的乐观：“对我们立涂德硅晶釉这一块，一直是向阳而生。没有难点，全都是机遇。”

底气来自扎实的布局。立涂德正在推进“一省一仓一团队”战略，每个省份建立中转仓、配备专业团队，快速响应服务与售后需求。这不仅是对经销商的支持，更是对消费者体验的保障。

谈及未来三到五年规划，他表示：“首先坚守品质，把立涂德提到更高档次，同时帮助经销商解决问题，这是最终初心。未来的路走到多远，交给市场。”

这种克制与谦逊，与他谈论产品品质时的自信形成反差。他知道什么该争，什么该让；什么握在手里，什么交给时间。在“画大饼”成为创业者标配的时代，“不敢妄自评论”反而显得珍贵。

NO.4

回到原点的“逆行”

王华刚的故事更像一次“逆行”，在行业追逐流量、概念、短期利益时，他选择回到原点，回到“品质”这个最古老也最朴素的商业信仰。

“做老百姓真正放心的产品。”这句话是立涂德短时间内聚集3000家经销商的根本原因。当市场充斥噪音，安静做事的人反而更容易被看见。

他不是颠覆者，而是守护者：守护涂料人应有的品德，守护消费者对“真品质”的期待，守护一个行业在喧嚣中不应丢失的初心。

2026年的春天，立涂德的招商会仍在继续，硅晶釉进入越来越多的家庭。而王华刚，依然保持着湖北人特有的务实与坚韧，在涂料行业的“内卷”中，不紧不慢地走着属于自己的路。

德行致远，这四个字，既是他的起点，也将是他的终点。