透视涂丨全球霸主宣伟，为何中国市场干不过立邦和多乐士？

全球涂料市场的头把交椅上，宣伟依旧稳如泰山。

今年一季度，宣伟净销售额同比增长6.8%，达到56.7亿美元，约合人民币387亿元，日均营收超4亿元。

但这份风光从未在中国建筑涂料市场真正绽放。

与立邦、多乐士在华深耕细作、遥遥领先的态势相比，这位全球老大的表现多少有些乏善可陈。

从初期探索、并购扩张，到最终剥离退出，宣伟走完了一条外资巨头在华民用建筑涂料市场的曲折之路。

NO.1

在华建涂布局历程

宣伟与中国市场的交集早在1930年便已开启，当年在上海设立首个办事处，是最早入华的涂料巨头之一。

但真正的本土化制造布局，迟至2000年后才逐步落地：设立亚太地区总部；2004年开设第一家生产工厂。

不过，这一时期宣伟的重心始终放在工业漆和高性能涂料领域，建筑涂料业务仅处于初步探索阶段，市场占有率微乎其微。

宣伟在中国建筑涂料市场的“高光时刻”，源于一场巨额并购。

2006年，威士伯收购中国本土涂料头部品牌华润漆。

彼时的华润漆已是国内建涂领域的佼佼者，手握深厚的零售与工程渠道资源，与立邦、多乐士并驾齐驱。这为后续宣伟的扩张埋下了伏笔。

▲ 2007年威士伯亚太区年会

2017年，宣伟斥资完成对威士伯的全球收购，华润漆正式并入麾下，成为其中国建涂业务的核心支柱。

然好景不长。市场竞争加剧与全球战略调整，让宣伟重新审视中国民用建涂市场的投入。

2019年，宣伟出售肇庆宣伟等部分在华子公司资产，逐步将资源转向工业木器漆、高性能工业涂料、汽车涂料等高毛利领域。

2023年，宣伟官宣剥离中国装饰漆业务，将华润漆品牌及装饰漆业务全部出售给阿克苏诺贝尔，仅保留工业相关涂料业务。

如今，宣伟已彻底退出大众家装零售领域，仅在高端工程建筑等细分赛道保留少量布局，转型为纯粹的高性能工业涂料供应商，专注工业建筑防护、汽车和木器漆领域。

NO.2

巨头同台，差距悬殊

2023年出售时，宣伟中国装饰漆业务年销售额约1亿欧元（约合7.55亿元人民币），相关员工约300人。

而同年，立邦中国仅内墙乳胶漆销售额就突破100亿元；有业内人士估算，多乐士也超过了50亿元。

同样是全球涂料巨头，为何宣伟在全球市场所向披靡，却在中国建涂市场输给了立邦和多乐士？

输在“先手棋”，错过行业黄金期

立邦、多乐士的成功，首先赢在“抢跑”。立邦1992年进入中国，多乐士紧随其后，彼时正值中国房地产和家装市场萌芽期，市场空白度高、竞争压力小。

凭借30余年持续布局，他们通过电视广告、户外宣传、门店渗透，完成了品牌全民普及，在普通消费者心中建立了“家装漆=立邦/多乐士”的深刻认知，牢牢占据先发优势。

反观宣伟，长期将战略重心放在北美本土，2000年后才真正发力中国民用建涂市场。

此时市场早已被立邦、多乐士瓜分，三棵树、嘉宝莉、巴德士、美涂士、洁士美、固克等本土品牌也已崛起。

作为后来者，宣伟面临极高的获客与品牌建设成本，即便通过收购华润漆快速切入，也难以撼动“两强”的先发优势，如同在成熟赛道上追赶领跑者，先天被动。

“买来的优势”难以落地，华润漆价值被稀释

宣伟在中国建涂市场的扩张走的是“并购捷径”，通过收购威士伯间接掌控华润漆，试图借助其本土渠道和品牌影响力快速破局。

但这种“买来的优势”并未转化为长期竞争力，反而因整合不当导致华润漆品牌价值持续稀释。

华润漆曾是中国涂料界的一个传奇，2001年前后，其销售额已突破10亿元，渠道基础深厚、消费者认可度高。

但被威士伯、宣伟接连收购后，华润漆经历了多次管理层动荡与战略摇摆，发展节奏被彻底打乱。

大量核心经销商流失，渠道优势逐步瓦解，品牌影响力在反复整合中持续弱化，最终未能成为宣伟对抗立邦、多乐士的“王牌”。

至剥离前，宣伟家装漆年销售额仅约7亿元，不及巅峰时期的一半。

不得不说，宣伟好不容易通过收购威士伯获得了在中国市场的崛起机会，却轻易转手，实在让人有些摸不着头脑。

从威士伯到宣伟，收购华润之后，总想着把华润边缘化，这本身在中国市场就是一个很大的败笔。

不能成为中国涂料市场的老大，让宣伟全球涂料老大的分量打了些折扣。毕竟很多时候，只要成为中国第一，就自然而然地成为全球第一，不是中国第一的全球第一，多少有些让人扼腕叹惜。

基因主导，民用赛道非核心战场

宣伟的全球基因本就偏向工业涂料和B2B业务，在中国市场更像“披着建涂外衣的工业巨头”，其工业木器漆业务占据绝对优势，因此并未将“华润家具漆”一同出售。

相比民用建涂市场需要投入巨额资金做品牌营销、渠道下沉，还要应对价格战和本土品牌冲击，工业涂料领域毛利率更稳健、竞争压力相对较小，更符合宣伟的全球战略定位。

如今，宣伟在中国已告别民用建涂市场，但这并不意味着退出中国市场。

宣伟中国工业漆业务稳居全国前三，在工业木器漆、工程机械涂料、卷材涂料等细分领域，仍是当之无愧的“隐形冠军”。

反观立邦、多乐士，如今仍在民用建涂市场深耕，同时积极向工业涂料领域延伸，试图补齐自身短板；而宣伟则选择“扬长避短”，聚焦工业赛道，实现战略回归。

说到底，宣伟在中国建涂市场“干不过”立邦、多乐士，本质上是战略选择的差异，也是对现实的一种妥协。

这里没有绝对的“失败”与“成功”，只有是否适配市场的选择。