涂视野丨涂料老兵王同筱：仿石涂料下半场——从“替代品”到“主材化”的品牌升维 -涂装新视野

5月19日，中国仿石涂料人相聚在美丽且浪漫的厦门，为永不落幕的涂料事业充电续航。涂料老兵、上海一加一战略咨询CEO王同筱也亲临第三届中国零售仿石涂料赢销峰会，并用一个关键词切入：“主材化”进行了致辞发言。

王同筱表示，过去10多年，仿石涂料的生态位很清晰——替代石材、替代瓷砖、替代真石漆。它是一个“优秀的替代者”。但今天，行业已进入下半场。我们看到一个明确的趋势：仿石涂料正在从“替代性材料”走向“外墙装饰主材”。

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为什么？

第一，政策红利与消费觉醒双驱动。双碳下的环保严控，矿山开采受限，天然石材成本飙升；而年轻一代自建房主、别墅业主不再满足于“像石头”，他们要的是“比石头更耐看、更省心、更有个性”。仿石涂料的装饰效果、耐候性、翻新便捷性，恰好踩中了这个需求。

第二，技术已跨过“像”的关口，进入“质”的竞争。早期仿石涂料的痛点——耐污性差、易泛白、接茬明显——已被新一代硅丙/纯丙体系、造粒技术、自清洁配方、施工流程化标准化基本解决。现在比拼的不再是谁更“像石头”，而是：谁的颜值更高？谁的耐候性多三年？谁的施工落地更可控？

第三，品牌化是唯一的出路。仿石一直是“大市场、小品牌”，同质化就杀价，内卷像魔鬼正在扼杀这个行业。但在流量种草和品牌种树的移动互动时代，信息更透明、用户会查口碑、师傅会对比效果、经销商会选品牌。没有品牌认知的产品，只能陷入价格泥潭。仿石涂料必须从色彩走向美学、从施工走向涂装体系、从质保承诺走向品牌信任这三个维度，去建立护城河、树起风向标。

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8年来，王同筱替同行到圈外服务了建材、家具、餐饮和文旅，以及抖音本地生活，得出一个绝多数人共鸣的结论：流量变现是价格战，为了活着；品牌变现是价值战，能够活得好；口碑变现是文化战，会活得美活得久。做品牌并不一定非要覆盖全国，选一城建功立业也叫品牌：你把任何一个城市做到第一就是品牌，做到绝对第一就是魅力，像超市界的胖东来，建房子的德胜洋楼，都是全国学习的成功典范。

为此，作为品牌文化实践者，王同筱呼吁在座的企业老板们、价值链协同者：把仿石涂料当作主材去做营销、去做交付、去做品牌。别只讲“仿石”，多讲“墙面美学+耐久解决方案”。行业定会诞生一批消费者品牌

涂视野丨涂料老兵王同筱 ：仿石涂料下半场——从“替代品”到“主材化”的品牌升维

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