石涂装丨砍低端、储资金、储技术，寰彩张超然支招应对原料飙涨

2026年的涂料行业，正经历着一场罕见的“成本海啸”。原材料价格飙涨，终端价格持续走低，仿石漆行业两头承压。

但风暴之中，一批稳健而有实力的品牌仍在逆势突围。寰彩凭借扎实的产品底蕴、敏锐的战略决策和多年的体系积淀，不仅成功穿越了原材料暴涨的冲击，更屡获行业认可。

在第三届中国零售仿石涂料赢销峰会上，一场以《价格暴涨，仿石漆如何应对》为主题的核心论坛，为身处迷雾中的从业者指明了前行的方向。

寰彩总经理张超然现场论坛现场，以“砍低端、储资金、储技术”的策略，分享了企业应对成本风暴的实战经验。

NO.1

低端产品承压重，主动“断舍离”

面对原材料暴涨对不同产品线的影响，张超然坦言，低端产品线受到的冲击远大于高端产品线。其根本原因在于，低端产品中原材料成本占比较高，利润空间更为脆弱。

从去年开始，寰彩就陆续砍掉了大量低端产品。“我们审视完以后，把一些毛利润比较低，而且放在市场上性价比效果不突出或者没有明显特色优势的我们给砍掉了。”张超然透露。

这一“做减法”的策略，使得寰彩在进行“冬储”时，资金与仓储资源高度集中于具有核心优势的主打产品上，从而保障了关键产品的稳定供应。

NO.2

留足真金白银，以资金对冲风险

产品结构调整只是第一道防线，充裕的资金储备才是抗风险的生命线。

原材料涨价初期，上游乳液供应商曾向寰彩提出要求：若要锁货，必须先结清三个月的账期，再以现金支付后续货款。

为此，寰彩在年初便消耗了近1500万至1600万元的现金。“这是要拿出来真金白银来对冲风险的。”张超然表示。

如果没有充足的“冬粮”，面对供应商的锁货要求，企业要么放弃锁货机会、被动承受后续涨价，要么陷入资金链紧张的困境。

因此，张超然建议，所有企业在日常经营中必须留存足够的现金储备，才能应对此类突发困难。

NO.3

手握多套配方，用技术穿越波动

作为国家级高新技术企业，寰彩另一个“王牌”就是技术研发。

张超然介绍，原材料价格快速拉升之后，未来也可能快速下行。如果企业手上只有一套配方体系，那么它在过往可能性价比最高，但在剧烈的波动中，这一优势很可能瞬间丧失。

“你手上是否有3到5套配方，能够在这一轮波动中快速切换，同时不影响产品的长期供货质量，还能节省成本？我觉得这是对技术的一大考验。”他直言。

依托扎实的研发能力，寰彩能够在不同原料价格水平下灵活调整生产方案，凭借多套成熟配方的快速切换，既保证了产品质量的稳定，又实现了成本端的动态优化。

这种技术冗余能力，绝非一日之功，而是长期研发投入的厚积薄发。

NO.4

压缩工程占比，提升企业盈利

在成本持续上涨的背景下，寰彩还从渠道端入手，进一步对冲压力。张超然明确表示，公司未来的战略是“坚定压缩工程的占比”。

“工程的毛利润，我知道有很多大企业可能是在亏损经营，比如常见的晶彩石等真石漆。因此，我们还是将企业利润的转型方向聚焦于仿石漆。”他解释道。

他透露，寰彩在2026年的计划是将工程市场占比压缩至20%以内。通过主动收缩低利润甚至亏损的工程业务板块，将资源集中于零售仿石漆这一高价值赛道，从而提升整体企业的现金流与盈利水平。

这条路径看似“舍近求远”，实则基于对行业本质的清醒判断。在工程市场陷入价格战泥潭并有资金风险的当下，主动撤退、向高毛利的零售市场倾斜，不失为一种理性而果断的战略选择。

不积跬步，无以至千里。砍低端、储资金、储技术——每一条策略看似平常，但要同时做到、做好，却需要企业持续多年的战略自律与体系积淀。

寰彩的经验证明，在行业变幻莫测的今天，唯有把功夫下在平日，才能在风暴来临时，站稳脚跟，逆势而上。