涂商道丨一年装百栋别墅，叁叁凌李家培凭什么制霸宁波？

有句话说得好：“金杯银杯，不如老百姓的口碑”。

在浙江宁波仿石漆涂装市场，叁叁凌镇海区域运营中心便是妥妥的“实力派”，常年订单不断，一年可完成近百栋房屋的涂装工程，运营四五年累计落地近五百套项目。

更让人惊叹的是，门店80%的订单均来自老客户转介绍与慕名而来的业主，其深耕的村镇区域，每年固定十余套自建房涂装工程中，九成以上皆由其承接。

不靠低价引流，不做流量噱头，仅凭口碑站稳脚跟、领跑区域市场。这般亮眼的市场成绩，究竟凭何而来？

带着这份好奇，《涂装新视野》专程专访叁叁凌宁波镇海区域运营中心、宁波鼎茂涂装负责人李家培，探寻他深耕当地市场的经营之道。

NO.1

初心结缘，笃行立品牌

凡事成于初心，业兴于坚守。李家培与仿石漆行业的缘分，始于2018、2019年间。

深耕行业数年，他摸透了市场行情，也看清了行业痛点。彼时市面上多数贴牌、加盟品牌，普遍存在品质把控松散、运营协调滞后等问题，诸多细节不尽人意，不仅让施工者束手束脚，也难以给业主交付满意的作品。

因此，李家培心生一个念头：与其依附他人受制于人，不如自主创牌掌控本心。

秉持着做品质涂料、做靠谱服务的初心，李家培与一众志同道合的伙伴携手创立了品牌。

从创立之初，团队便定下铁律：不跟风低价内卷，专注品质可控、服务可控、运营可控，把每一套房源的涂装工程，都当成打磨作品的匠心之举。

四五年来，李家培带领团队稳扎稳打，从无名起步到深耕一方，让叁叁凌的品质口碑，在甬城大地悄然生根发芽。

NO.2

精研产品，匠心铸硬核

品牌的长久突围，终究离不开产品的硬核实力，这也是李家培深耕市场、底气十足的核心底气。在他看来，市场短期拼价格，长期拼品质，而过硬的产品，才能经得住风雨、留得住客户。

依托强大的研发与生产实力，叁叁凌打造出以岩彩石、水包砂、金砂石等为核心的产品矩阵，其中王牌产品岩彩石更是斩获2026年中国零售仿石涂料单项产品销量冠军。

不同于市面普通仿石漆，岩彩石采用纯天然彩砂调色工艺与高稳定硅丙体系，从源头杜绝批次色差、色泽不均等行业通病，完美复刻天然岩石的肌理质感，可耐受2万次反复洗刷，耐候性远超行业标准，使用寿命较普通水包砂翻倍。

不少业主完工后纷纷感叹，成品质感堪比石材干挂，路人难辨真假。也正是这份“颜值与实力并存”的品质，让岩彩石一经推出便广受追捧，成为宁波市场业主的首选款式，让叁叁凌的产品口碑深入人心。

NO.3

以诚接单，口碑赢人心

路遥知马力，日久见人心。李家培的接单之道，并不在于低价抢单、套路营销，而是以诚信待人、以细节取胜、以口碑出圈。

在他的客户中，几乎没有因低价而来的合作者，绝大多数业主，都是亲眼见证施工品质、对比多家优劣后，慕名上门合作。

谈及口碑出圈的契机，李家培分享了一段印象深刻的经历。当地一位业主阿姨，最初贪图低价，选择了别家仿石漆施工团队，可完工后效果差强人意。

肉眼可见，其线条歪斜不规整、漆膜单薄不均、手感粗糙劣质，细节漏洞百出，整体效果一塌糊涂。满心失望的阿姨当即返工，主动联系到李家培团队。

对比悬殊的品质，让阿姨懊悔不已，直言看似相近的工艺、相近的品类，不同团队做出来的效果天差地别。

自此，阿姨彻底认准叁叁凌的品质与工艺，不仅果断返工整改，还主动将村内后续新建的三栋房屋全部托付，更把村里每年固定的十余套自建房涂装工程悉数推荐。

久而久之，这片区域九成以上的外墙涂装项目，都稳稳落到李家培团队手中，形成了“做一户、赞一片、拓一方”的良性循环。

NO.4

聚力帮扶，同心筑共赢

在仿石漆行业竞争白热化的当下，叁叁凌能逆势增长、脱颖而出，除了过硬的产品品质、靠谱的终端服务，更离不开独树一帜的合伙人帮扶体系，这也是李家培较为认可的品牌核心优势。

市面上多数品牌的帮扶，仅停留在店面补贴、物料配送等基础层面，流于表面、实用性有限。而叁叁凌始终秉持“共创、共享、共赢”的合伙人理念，真正做到聚力前行。

李家培透露，叁叁凌早已形成“一方有难，八方支援”的共同体氛围。

但凡新合伙人遇到技术难题、施工困境或市场瓶颈，其余伙伴都会各尽所能、倾力相助，行业经验最丰富、问题解决能力最强的核心人员，会第一时间奔赴现场，合力攻克难题、突破困境。

这份独一无二的抱团帮扶、双向赋能模式，是叁叁凌区别于行业其他品牌的核心亮点，也让每一位合作伙伴都能快速成长，无需孤军奋战。

他表示，未来将紧跟品牌30%-40%的年度增长目标，持续打磨品质、优化服务，让叁叁凌的优质产品与匠心工艺，落地宁波更多村镇、覆盖更多区域，力争实现“一区一样板、一域一标杆”，让更多人知晓叁叁凌、认可叁叁凌。

时光不负匠心，岁月不负坚守，相信未来，他将继续带着初心与热爱，以品质筑品牌，以深耕拓新局，助力叁叁凌在仿石漆赛道乘风破浪。