石涂装丨美俪嘉王兴：行业洗牌下半场，仿石漆如何打造品牌？

近年来，仿石漆成了市场的香饽饽，海量大小品牌纷纷冒尖，想在这“黄金赛道”分一杯羹。

但行业真实的生存法则，从来不是“入局即盈利”。有的品牌屡战屡败，终被行业洗牌淘汰，悄无声息淹没在市场洪流中，有的却能把蛋糕越做越大，不仅稳稳扎根国内市场，更扬帆出海，打开全新增长空间。

很多从业者都在思考一个核心问题：仿石漆行业没有真正的品牌时代，正在成为过去式，那真正经得起周期、抗得住内卷的仿石漆品牌，到底该如何打造？

在这场优胜劣汰的行业变革中，美俪嘉凭借系统化的品牌布局、硬核的产品实力与精细化的终端运营，稳居行业第一梯队，斩获2026年中国零售仿石涂料30强·功勋品牌等七项重磅行业大奖，成为业内公认的高质量发展标杆。

会上，美俪嘉执行董事王兴以《仿石漆如何打造品牌》为核心主题，直击行业低价混战、产品同质化、服务碎片化等痛点，结合实战经验分享品牌经营思路，让行业同仁深受启发。

NO.1

洞察趋势，因时而变

看清趋势、顺势而为，是所有品牌立足当下的首要前提。

王兴在演讲中明确提出，仿石漆行业的竞争逻辑已然彻底改写，粗放式发展时代彻底终结，高质量、品牌化、规范化成为不可逆的主流趋势，逆势破局的核心，是顺势而为、精准应变。

放眼大局，国内环保法规不断收紧，绿色低碳成为建材行业发展的硬性主线，住建部提出“好房子”建设的五大核心——好标准、好设计、好材料、好建造、好运维，推动行业形成全链条标准化建设体系，倒逼涂料品牌转向全流程品质把控。

消费端的改变同样不容忽视，消费升级浪潮之下，消费者不再只看重价格，转而对产品品质、环保属性、立面美学提出更高要求。

这意味着，仿石漆行业的竞争，已经从价格竞争、渠道竞争，升级为品质竞争、服务竞争、品牌竞争。

那么，在看清行业大势之后，品牌又该如何构建核心竞争力，走向理想远方？

NO.2

深耕文化，凝造灵魂

当下仿石漆行业最大的痛点，莫过于严重的同质化：配方相近、外观相似、价格透明，多数品牌没有差异化的核心竞争力，最终只能陷入无休止的低价厮杀。

很多企业误以为，品牌就是“打广告、做招商、铺渠道”，却忽略了品牌最核心的灵魂——价值内核。

一个没有文化与理念支撑的品牌，只能是转瞬即逝的流量产品，无法形成用户心智认同。

反观家居、家电等成熟行业，头部品牌无一不是靠清晰的品牌价值站稳市场：格力重在“核心科技”、农夫山泉主打“天然健康”，长期稳定的价值输出，让品牌摆脱了低价竞争的桎梏。

放到仿石漆赛道，这一逻辑同样适用。以美俪嘉为例，深耕行业十年，始终锚定“守护人居安全、美化建筑空间”的核心价值，坚持“成为受人尊敬的世界涂料品牌”的长期愿景，不参与无意义的低价内卷，坚守环保、安全、品质的核心底线。

这种长期主义的品牌理念，不止停留于嘴里，而是贯穿研发、生产、服务、渠道的全链条标准。

当所有经营动作都围绕统一的品牌价值展开，品牌就拥有了独特的温度与底蕴，彻底区别于短线逐利的杂牌，在消费者和经销商心中建立起专属符号，这也是品牌穿越行业周期的核心底气。

NO.3

技术筑基，夯实产品力

目前行业同质化严重的根源，在于多数中小企业研发投入不足，依赖通用配方、通用原料，无法形成技术壁垒。而头部品牌的核心优势，就在于坚持技术筑基，以持续的创新打破同质化僵局。

在研发方面，头部品牌通过搭建专业研发团队、联动高校实验室，不断迭代产品配方，优化产品耐候、抗污、防潮等核心性能，适配多元场景需求。

另值得一提的是，摆脱小作坊式的粗放生产，对标行业高标准搭建全流程品控体系，甄选优质原材料，依托智能化生产线实现稳定量产，搭配溯源体系实现品质可查、责任可追，才能从源头杜绝产品瑕疵。

王兴在分享中提及，深谙此道的美俪嘉始终坚持“产品为王”，以硬核技术与严苛品控构筑品牌信任壁垒。

市场最终会用结果投票，优质产品必然会抢占劣质产品的市场。

正如美俪嘉金钻如意石凭借极致的产品稳定性斩获“2026年中国零售仿石涂料单项产品销量冠军”，多款产品成为高端墅装主流选择，这足以证明：仿石漆品牌想要摆脱低价内卷，只需深耕技术、打磨产品，用硬核实力构建信任壁垒，自然能收获市场与用户的认可。

NO.4

精耕渠道，系统破局

仿石漆行业的渠道普遍存在散乱、薄弱、盈利能力弱等问题，很多品牌只做“招商铺货”，不做后期赋能，经销商孤军奋战，面临获客难、运营弱、施工乱、利润薄等困境，最终导致品牌渠道流失、市场萎缩。

一方面，品牌需要精准聚焦核心赛道，深耕下沉市场，完善全国仓储、门店、办事处布局，压缩流通成本，保障经销商合理利润空间；另一方面，可通过搭建数字化、系统化的赋能体系，打破传统渠道的信息壁垒与资源孤岛。

只有让经销商持续盈利、稳定成长，品牌的渠道根基才能愈发稳固，形成可持续的市场扩张能力。

美俪嘉全国“百城崛起”、样板房扶持等专项活动便是很好的范例，其为经销商提供选址、运营、获客、施工全流程指导。

与此同时，美俪嘉依托美漆军商学院这一国家级职业培训基地，持续输出专业人才与实战运营方法，帮助终端团队提升专业能力，实现可持续盈利。

NO.5

实景出彩，口碑沉淀

当下很多品牌重前端营销、轻后端落地，只顾签约接单，忽视施工标准化与后期运维，导致市场上返工率高、售后扯皮、效果参差不齐等乱象频发，极大消耗行业用户信任。

而品牌化发展的关键，就是补齐服务短板，以全链条精细化服务沉淀口碑资产。

无数标准化、高品质的实景案例，会成为品牌最真实、最持久的名片，日积月累形成的用户口碑，是任何营销都无法替代的品牌核心资产。

从前端定制化设计，到中端施工赋能，再到后端常态化售后运维，美俪嘉便以全链条精细化服务，打磨每一个落地工程，凭借全国多地优质别墅涂装案例，包揽第二届“名流杯”广西工艺金奖、广西品质金奖、云南工艺金奖及河南银奖、江西银奖，用实景口碑夯实品牌底气。

NO.6

全域传播，拓宽边界

在王兴看来，品牌传播不是盲目烧钱造势，而是精准布局、全域渗透，让品牌价值被看见、被认可、被传播。

以美俪嘉为例，其构建了多元化、全场景的品牌传播矩阵。线上深耕内容营销与短视频运营，通过直播互动、实景案例输出，实现精准引流与高效转化。

线下搭建海陆空全域曝光体系，覆盖飞机、高铁、高速、电视等主流渠道，持续提升品牌知名度与溢价能力。

不仅如此，国产仿石漆品牌想要实现进阶突破，不妨突破国内存量市场，打造适配海外不同区域的气候与市场需求，对外输出标准化涂装解决方案，在国际舞台树立中国涂料品牌形象，打开全新增长空间。

当下的仿石漆行业，洗牌仍在继续，变革从未停止。低价内卷的时代终将落幕，品质为王、服务制胜、品牌赋能的新周期已然到来。

美俪嘉的实践证明：仿石漆品牌的打造，从无捷径，而重在用产品筑牢根基、用服务沉淀口碑、用文化塑造内核、用布局赢得未来。