石涂装丨牡丹花漆王龙辉：深耕高端赛道，以品质交付赢口碑-涂装新视野

深耕涂装十余载、守精工重口碑，对于王龙辉这一号人物，相信很多人都不陌生。

在此前的“涂商道”采访栏目中，《涂装新视野》曾对其进行了个人采访。

镜头之下，彼时返乡创业不久的他，已然跳出河南市场低价内卷的怪圈，靠着一手福建精工工艺站稳本地高端仿石漆赛道。

时隔两月，王龙辉又再度出现在第三届中国零售仿石涂料赢销峰会暨名流杯、百花奖颁奖盛典现场。

他在《畅谈名流杯：品质交付赢得老客户转介绍》分享环节，以自身深耕中原市场的实战经历，为我们分享高端市场品质交付的经营诀窍。

NO.1

扎根闽地工艺，逆向布局高端

众人皆知河南仿石市场“卷到极致”，低价单满天飞，同行大多走薄利多销路线，鲜有人愿意沉下心深耕高端墅装赛道。

王龙辉在分享中坦言，自己十余年前便远赴莆田深耕外墙涂装施工，吃透整套成熟精工工艺，亲眼见证规范工序、优质原料对建筑外立面质感与耐久度的决定性作用。

回乡创业之初，他顶住旁人质疑，毅然放弃低价内卷赛道，定下“只做高端品质”的经营路线。

万事开头难，本地业主早已习惯廉价涂装，初期高端业务门可罗雀，整整两年市场都未见明显起色。但他深谙“酒香不怕巷子深”之道，始终坚持沿用福建标准化施工体系，落地每一栋别墅都严控分层喷涂、凹槽塑形等细节。

日积月累之下，质感出众、耐候抗污的实景样板逐渐出圈，打破本地市场对仿石漆“廉价粗糙”的固有印象，高端订单稳步上涨。

NO.2

做好风险把控，规避经营矛盾

不经一事，不长一智。王龙辉的分享没有一味宣讲成功经验，反倒先复盘入行多年踩过的各类弯路，这番痛彻领悟，让台下经销商深有共鸣，具备极强参考价值。

早年只专注现场施工的他，对商务合同、权责界定一窍不通，在一次次碰壁之中，他慢慢梳理出一条经营思路：施工工艺是骨架，规范合同是底线，二者缺一不可。

他建议同行，不能只埋头做工，更要做好前端风险把控，把用料标准、施工工序、质保年限白纸黑字落到合约中，既能规避经营矛盾，也能给客户充足信任感。

这番从实操中提炼的避坑思路，跳出单一品牌视角，适配全国各类仿石漆经销商借鉴。

NO.3

样板塑造标杆，口碑循环拓客

外墙涂装属于长线生意，短期低价流量终是昙花一现，看得见、摸得着的实景样板，才是最有说服力的宣传。

王龙辉打造的太康中欧式别墅案例便是一大典型案例，该项目选用高仿真石材质感涂料，搭配立体双凹槽工艺，线条利落、层次分明，兼顾美观度与抗污自洁性能，即便北方多风沙环境，长年日晒也不易积灰泛黄。

这座获奖别墅落地后，成为当地乡墅涂装标杆，不少周边业主主动上门实地观摩，依靠老客户转介绍形成稳定客源。

他总结出一套通用拓客逻辑：以精工样板建立信任，用稳定交付积累口碑，依托熟人圈层持续裂变，不靠低价抢单，只靠效果留人。

这套模式不受地域、品牌限制，无论深耕哪片区域、经营何种仿石产品，只要守住施工底线，皆能落地见效。

良工锻炼凡几年，铸得宝剑名龙泉。本次峰会上王龙辉的分享，以一线经销商的共性痛点为切入点，把十余载工艺积累、市场试错经验转化为全行业可复用的经营思路，为深陷低价内卷的从业者提供全新发展方向。

行业洗牌浪潮之下，短期价格博弈终会落幕，匠心实干方能行稳致远。

如同本次峰会同步颁发百花奖、单品销冠、名流杯等多项重磅荣誉所传递的行业导向，未来仿石漆赛道，终将回归产品、工艺与服务的核心比拼。

无数如王龙辉一般坚守品质的终端从业者，将以精工为笔、口碑为墨，共同推动行业摆脱低价内耗，走向高质量、可持续的发展新征程。

石涂装丨牡丹花漆王龙辉：深耕高端赛道，以品质交付赢口碑