涂商道丨1500+栋别墅，80%转介绍，久巴潘嫦香称霸邵东

现在的仿石漆市场，一个字：卷。卷价格、卷赠品、卷关系。但在湖南邵东，潘嫦香玩的却是另一套规则。

别人降价她提标准，别人抢单她挑活干，别人拼赠品她死磕工艺。

这位湖南邵东久巴经销商，扎根市场十二载，累计交付超1500栋别墅，涂装面积突破百万平方米，更手握500多栋千平以上大宅的落地案例。

邵东先丰村贺总的2200平方米别墅、黑田铺群和村黄总的1300平方米大宅、流泽镇彭总的1200平方米化工厂别墅，均出自她团队之手。

最令同行艳羡的，是她80%的订单来自老客户主动转介绍。

同样的大环境，她凭什么？故事还得从2014年说起。

NO.1

选准品牌，筑牢根基

2014年之前，潘嫦香从事工程装饰与艺术漆行业，常年跟外墙打交道。对外墙涂料容易变脏、渗水、起皮这些痛点，她再熟悉不过。

彼时的仿石漆市场方兴未艾，邵东作为全国仿石漆发展较早的区域，已有最早的专卖门店和较成熟的服务体系。

双方结缘的契机出现在久巴湖南招商会上。潘嫦香在现场亲眼见证了久巴抗污体系的性能演示，油性笔可在涂层表面轻松擦除，雨水冲刷即能实现自洁，这样的表现在她此前接触过的任何品牌中都未曾见过。

她当机立断，决定与久巴合作。这一携手，便是整整十二年。

如今，潘嫦香的门店坐落于邵东市东方家居广场，驶出邵东高速口，便能看到醒目的久巴整体涂装定制广告牌。

门店面积约200平方米，另配有约300平方米专属仓库，官方授权号湘098，是久巴在邵东市场的第一批授权门店。12年不曾更换经营场地，这份稳定也成为众多业主信任的基石。

NO.2

产品硬，底气才硬

潘嫦香之所以敢接大活、敢承诺效果，其底气，一半来自自身管理，一半来自久巴产品。

久巴的十八项指标全线远超国家标准，为潘嫦香团队承接各类大型项目提供了充分保障。

1、耐气候老化（抗紫外线褪色粉化）：众多项目均超10年，最长的应用已经超12年，实测超100000小时的抗紫外线褪色老化；

2、耐玷污自洁性能（荷叶抗污、雨水自清）：0级耐玷污，实测油性笔和自喷漆轻松擦除，99.99%的污渍无法粘附；陶瓷釉面致密配方，耐污率≤2%（国标≤20%），记号笔干擦无痕；

3、耐水性（长期泡水不起泡、不透水）：实测久巴瓷釉系列产品，泡水时间超过10000小时无起泡；

4、耐酸碱/抗酸雨腐蚀：实测久巴陶瓷仿石漆涂层在5%酸碱浸泡中96h，无失光开裂，适配西南酸雨、强紫外线区域；

5、抗基层返碱、抗泛白：实测配套抗碱封闭型底釉，在5%的碱水中浸泡96小时不发白。

6、低温耐冻融（-35℃反复冻融不开裂）:实测辽宁东戴河金沙美地项目，严寒冻融十年超100000小时，实测100次循环无起皮；

7、弹性抗裂（桥接墙体微裂纹）：实测久巴瓷釉漆膜延伸率≥50%，遮盖1mm细微裂缝，实测久巴金瓷石铠甲体系，100mm宽3mm厚度涂层，在30kg拉伸下不断裂；

8、涂层附着力（拉拔强度）：实测拉拔≥1.5MPa，瓷釉系列产品均通过百格法测试。

9、防霉抗藻（南方高湿、地下室外墙）：无机陶瓷致密技术，实测霉菌藻类缺乏生存环境，湿热720h零霉斑；

10、保色稳定性（多年不发花、色差小）：采用无机颜料瓷化技术，实测超10年100000小时自然暴晒和冰冻循环，无褪色。

11、抗盐雾腐蚀（沿海海风、滨海建筑）：实测广西钦州港码头采用久巴陶瓷体系，在海水和盐雾环境已经超50000h盐雾无锈蚀渗底；

12、涂层硬度/耐刮耐磨（防磕碰、沙尘打磨）：权威检测久巴瓷釉镀膜铅笔硬度超5H，久巴陶瓷系列仿石漆实测达铅笔硬度7H，瓷化漆膜实测硬度7~级，砂石冲刷不留痕；

13、保温和隔热效果：久巴陶瓷系列仿石漆，以陶瓷树脂为核心原材料，通过硅晶发泡技术，形成涂层的微孔结构和半球结构，在保温效率能达到50%的能效降低，半球反射隔热超过国家标准。

14、仿真还原度（石材纹理、荔枝面复刻）：金瓷石和金锆石的纹理还原石材达99.99%，实测久巴仿石漆逼真度可100%的还原石材。

15、透气抗鼓包：久巴陶瓷仿石漆无彩砂和石英砂体系，轻量化透气成膜，硅晶发泡技术形成空心微孔，避免涂层鼓包。

16、高温耐热性：硅晶发泡技术形成空心结构，涂层极为稳定，隔热降温，70℃高温循环不发软流挂，实测涂层水煮30分钟，循环20次涂层不损伤。

17、施工稳定性（不易发花、不浮色、易喷涂）：陶瓷仿石漆无砂技术，陶瓷硅晶发泡技术，无机颜料瓷化技术，多重色粒包裹，现场施工容错率极高，比重轻，节省材料，施工效率也极高。

18、后期修补适配（补漆无色差、旧房翻新）：标准化生产，稳定配方，99%的产品为标准化，多批次生产无色差，同批次零色差。

久巴全品类产品矩阵，则为不同预算、不同风格的业主提供了丰富而精准的外墙涂装方案。

主攻高端市场的久巴洁净恒温石，十二年累计交付面积超50万平方米，落地超800栋高端别墅。

王牌产品久巴星钻金瓷石，五年累计交付超30万平方米，超500栋高端别墅选用，市场认可度最高。

分销和产品销售体系也形成了有力的补充：

1.冠金石：彩砂仿石漆高性价比产品，年接单量超20栋，是2021年后彩砂类仿石漆优选产品；

2.铂金冠晶石：自建房首选，99%还原天然石材纹理，涂层硬度可达5H；

3.臻金玉石：潮流型高端仿石漆，以高级的天然玉石色调为特色，是当下最流行产品之一。

久巴稳定的品质输出同样发挥举足轻重的作用。标准化生产保障多批次无色差，同批次更是零色差。这意味着后期修补无需担心颜色对不上，旧房翻新也极为方便。

NO.3

三招打出好口碑

久巴提供了优质的产品，但真正发挥效能的还是扣动扳机的人。潘嫦香的过人之处，在于将久巴的产品优势通过精细化的施工管理发挥到了极致。

第一招：严管施工队伍。潘嫦香组建了4人业务团队和10组独立施工班组，全部采用自有标准化施工作业，不外包、不转包。

家族式管理模式让团队思想高度统一，潘嫦香长子王佳负责项目质量管理核心，从事仿石漆同样12年之久，喷涂工艺技术极为精湛，所有材料的属性与呈现造型都经过深入研究。每一栋房子喷涂前都要核对效果，确保上墙颗粒的饱满与覆盖高度统一。

第二招：死磕施工工艺。潘嫦香立下三条铁律：基层不到位不喷漆，喷漆不一致不罩光，罩光不均匀不收尾。

层层汇报、层层验收，前面工艺不到位绝不进行下一步。十二年时间，几乎没有因涂装工艺不合格产生的售后。

喷涂环节更有独到之处。很多工地为了效率会让两三个人分不同墙面施工，但潘嫦香选择不求快，只求颗粒饱满度、颜色均匀度高度统一，一个工地只安排一个主枪手完成全部彩点塑形喷涂。经潘嫦香团队服务的别墅业主，对交付的美观度评价一直很高。

邵东流泽镇化工厂彭总的1200平方米大宅就是最好的证明。前后30多家经销商上门拜访，颜色配套都没问题，但都过不了彭总对质感高度统一的要求。

潘嫦香带着彭总参观了不下5套久巴别墅工地，让客户实地感受久巴喷涂工艺的统一标准。最终，彭总把项目交给了她。事实证明，久巴仿石漆与石材的衔接非常到位，整体效果令业主满意。

第三招：做实售后服务。潘嫦香认为，做的都是家门口的生意，交付完了不能一走了之。定期回访不只是维系客情，更要看看业主入住后墙面有没有需要维护的地方。

入住过程中若有墙面损坏，顺手能解决的就帮一把。业主心里舒服，团队自己也觉得尽到了服务的责任。

80%的转介绍率，就是这么一点一点积攒出来的。邵东久巴每年完成约60栋别墅交付，其中高品质业务大多来自老客户的口碑相传。

行业再卷，高品质永远有市场。不参与价格战，只打价值战，这才是长期主义的生存之道。

十二年坚守，潘嫦香交付的不仅是1500多栋别墅的外墙，更是仿石漆行业的口碑与底线。在低价竞争横行的当下，她始终不降低标准、不参与价格竞争。

正如邵东久巴的服务宗旨，把每一栋样板房都做得漂漂亮亮，工艺做得精益求精。邵东久巴的愿景其实很简单，就是用优质的仿石漆搭配过硬的施工服务，让每一位业主都觉得做外墙仿石漆物有所值。

而每年完成五十栋以上的精品仿石漆外墙，让所有人看到久巴的样板房就能认出这是抗污的外墙，则为她和团队当下力求实现的目标。

这，大抵便是品质交付该有的样子。