艺涂装丨从软装老手到跨界新贵，为何不约而同选择路易诗兰？

当“增长”成为全行业的敏感词，当“观望”取代“扩张”成为大多数人的本能反应——艺术涂料市场，正步入一场静默而深刻的洗牌期。

从品牌总部到地方门店，从供应链中枢到街角展厅，几乎每一个环节都感知到了同一个信号：消费者比从前更理性，每一笔支出，都要经过更审慎的衡量。

尤其对于那些扎根线下、直面终端消费者的经销商和门店老板来说，这种寒意，不是报表上的曲线，而是日复一日的进店人数与客单价。

然而，逆势之中，总有人选择不一样的路。

在大多数渠道商收缩观望之时，意大利原装原罐进口艺术涂料品牌路易诗兰，却在中国市场走出了一条截然相反的曲线——不只在增长，而是在狂飙；不只在拓展，而是在加速铺开版图。

仅2025年开年以来，已有超过一百位新伙伴选择加入路易诗兰。而若将时间拉长至八年，这个数字更令人侧目：累计赋能1000+建材人成功转型，全国专卖店总数突破600家，品牌网点密布大江南北，覆盖全国绝大多数区域。

这些选择路易诗兰的人，身份各异，路径不同——有深耕软装领域多年的行业老兵，有在竞品体系中磨砺多年的艺术涂料操盘手，也有从门窗、窗帘、地板甚至家电赛道跨界而来的创业新面孔。他们背景多元，却做出了一致的选择。

“选择路易诗兰的人，都是有勇气、有魄力、有眼光的人。”路易诗兰执行总裁何泽如是说。而他也坦言，品牌能走到今天，不是单靠产品，更靠的是伙伴们的信任与并肩。

那么，问题来了——在一个集体谨慎、普遍收缩的周期里，为什么偏偏是路易诗兰，被越来越多人视为“值得托付”的那一个？

答案或许并不复杂：当市场充满不确定，经销商比任何时候都更渴望一份确定性。

而这种确定性，远非一次促销、一场活动所能承载。它根植于产品品质的稳定性，成长于抗风险体系的完整性，最终兑现为渠道策略的持续性——一套从供应链到终端、从品牌力到赋能力，环环相扣的支撑系统。

而这，恰恰是路易诗兰，在不确定时代里，交付给每一位合作伙伴的最强底气。

NO.1

品质稳：生意的“压舱石”

对于经销商来说，选品牌就像选队友。最怕的是什么？是产品突然出质量问题，或者品牌形象一夜崩塌，之前的努力全部白费。

而路易诗兰给渠道的第一层安全感，来自它过硬的品质背书。作为意大利原装原罐进口艺术涂料品牌，路易诗兰始终贯彻“绿色呼吸，健康生活”的品牌理念，致力于为消费者打造健康、舒适的家居环境。

通过采用环保材料，自主研发的“净醛解苯”专利技术，路易诗兰艺术涂料不仅能有效净化室内空气，更达到母婴级环保标准，斩获了3C认证、零VOC认证、美国FDA食品级认证、法国A+环保认证、欧盟SGS认证等多项国际权威认证。

这些品牌自带的“高光”就是市场最好的敲门砖，并以“无形资产”的形式，实实在在地降低了经销商的拓宽成本与难度。

不少从软装行业转型加盟路易诗兰的经销商均表示，以前做过路易诗兰的产品，效果很不错，纷纷反应转型晚了，应该早点选择路易诗兰。

与此同时，针对艺术涂料产品同质化严重的市场现状，路易诗兰持续升级产品矩阵，以差异化定位赋能终端。

最新推出的铂丽娜系列与卢塞尔纳·微岩石系列兼具卓越品质与便捷施工优势，同时在路易诗兰现有矩阵——Monavi·莫纳维·钻瓷、拉帕洛·三合一遮盖王、卡布里·肤感小羊皮、卡拉拉山岩、马泰拉等——之外，补上了两个关键缺位：大众市场的功能型刚需，与高端市场的天然材质替代方案，为终端经销商开辟了“走量+高定”的双盈利赛道。

路易诗兰经销商普遍反馈，路易诗兰产品线非常丰富，能够满足市场的多方面需求，很大程度地提高了接单率。

除此之外，“路易诗兰本土化的核心帮扶体系，从店面装修补助到标准化物料支持，总部把开店的门槛降到了最低，让我们能专注于市场开拓。” 这种“全方位护航”的品牌理念，也是众多经销商的共同选择理由。

NO.2

实战赋能：做真实内容创作

艺术涂料行业里，产品过硬只是基础，如何真正打动消费者、提升谈单转化率，才是终端经销商最棘手的难题。

路易诗兰执行总裁何泽以抖音网红“漆桶伟”的真实创作案例为引，点出品牌赋能的核心理念：不是教经销商如何把产品卖贵，而是教他们如何赢得客户信任。

信任感正是当下市场最稀缺的资源，也是成交的关键推手，而真实感内容创作，恰好为这份信任提供了最自然的载体。

为此，路易诗兰全力推进新媒体营销战略。一方面，借助品牌自有自媒体矩阵进行产品种草、新品宣发与用户互动，将线上流量转化为社交爆款势能，再引导线下门店快速铺货承接转化，形成高效的O2O闭环。

另一方面，总部鼓励并指导经销商自主创作真实场景内容，用日常化、可信赖的视频打动身边客户，并通过“销冠特训营”等实战培训，让销商系统掌握了运镜技巧与内容创作方法，有效破除了“获客难”的痛点。

“网上热门的产品，线下门店也卖得很好。”不少经销商反馈，线上种草、线下转化的模式让他们切实尝到了甜头。

部分区域经销商也借助路易诗兰总部O2O体系，线上预约客户占比已高达28%，进一步夯实了区域市场的领先地位。

NO.3

资源破局：异业联盟

对于绝大多数终端门店和中小经销商来说，他们却缺的不只是差异化产品，真正缺的是可直接落地的获客方法、可联动共享的行业资源，以及能直接把生意机会送到手里的组织力量。

而这，正是路易诗兰多年来一直在做的事：打破各自为战的碎片化格局，将品牌方、经销商、装企公司、设计师等全部纳入同一增长闭环。

在路易诗兰的渠道体系中，品牌不再是简单的供需对接平台，而是家装产业增长的核心组织者。

具体来看，路易诗兰会通过异业联盟等形式，整合家装产业上下游优势资源、凝聚行业合力，让所有入局的伙伴共享行业趋势、共享渠道资源、共享增长红利。

值得一提的是，在2026年下半年举办的“年中焕新家 大牌联合季”活动上，路易诗兰就联合东芝、美的、顾家家居、雅兰床垫、安博瑞门窗等多家头部家装品牌，让活动覆盖区域的经销商能够跨品牌相互带单，直接拉动终端销量增长。

其中深圳龙岗的经销商黄总，深度参与了本次异业联盟活动，依托和头部装企都市·壹家装近十年的深度合作积累，拿下了大量深圳本地的高端客户，实现了门店口碑与经营利润的同步增长。

市场风浪不止，经销商最珍贵的底气，无非是心定、货稳、路长远。在充满变量的环境里，路易诗兰用品质守住经营底线，用网络破解获客焦虑，用运营稳固长期收益。

路遥知马力。对于经销商来说，选择这样的伙伴，才能在风浪中真正跑赢时间。