石涂装丨上半年多点突破，璐宝共生剑出，谁与争锋？

同一片海里，有人看到的是风浪，有人看到的是方向。

过去半年，仿石漆行业市场环境持续变化，客户需求不断升级，不少同行陷入增长放缓的集体焦虑。

作为北方头部仿石漆品牌，璐宝似乎并未被外部波动所扰动。其原因，或许能从7月23日至25日于河南郑州召开的璐宝2026年中会议中窥见一二。

会上透露，璐宝上半年多个区域实现销量突破性增长，市场拓展势如破竹，充分彰显了头部品牌的深厚功力与增长韧性。

成绩的取得，本质上源自战略层面的清醒认知：把客户的生意当成自己的生意，把业主的房子当成璐宝的房子。而这，正是璐宝在市场风浪中稳步前行的制胜法宝。

战略溯源

换位思考，共生发展

仿石漆赛道各类产品琳琅满目，但真正能把合作伙伴的生存发展放在自身位置考量的品牌，却并不多见。

这一点，璐宝有着十分清醒的判断。对于一线施工团队而言，可供挑选的产品本就充足，他们真正渴求的，是源源不断的业务来源、合理可控的利润空间、扎实过硬的实操能力，以及遭遇难题时能够有所依托的保障。

落到终端业主层面，可供选择的外墙方案数不胜数，大家最在意的，是房屋交付之后那份心安与靠谱。

正是洞察到上下游两端最真实的诉求，璐宝确立起自身的核心导向。面向合作伙伴，不止于产品输出，更致力于帮扶伙伴把生意做实做好；面对终端业主，也不单单完成墙面涂装施工，而是以对待自家住宅的标准，完成每一栋建筑的交付。

这份认知贯穿年中会议始终。璐宝总经理李衍茂在开幕致辞中定调，明确表示璐宝要做的是与客户共同成长，在行业普遍承压的周期里，璐宝的销服团队没有松懈，拒绝躺平，始终奔波在市场一线。

璐宝副总经理袁迪生随后复盘上半年各项经营数据，各区域的优势与短板逐一厘清，让在场所有人看清自身位置，也找准后续攻坚的发力点。

实践落地

将战略转化为组织行动

理解了璐宝的战略出发点，再看具体执行路径，一切便有迹可循。年中会设置了表彰环节，奖项看似是激励，实则为璐宝发展主线的具象化表达。

会上，最佳市场开拓奖、新品推广明星奖、最佳师傅奖、标杆贡献奖、破峰奖励、增速最快奖、增量最大奖、组织建设奖、年中新客户贡献奖、年中老客户增量奖、个人突破奖、最佳服务奖、最佳实践奖，十余项荣誉陆续颁出。

看似相互独立的奖项，串联在一起，便不难看出璐宝的战略版图。

璐宝兼顾发展的速度与厚度，既看重短期业务突破，更深耕长期价值积累。

新客开拓与老客维系并重，璐宝不因攻城略地而忽视深耕细作，也不因精耕细作而丧失进攻锐气。

标杆引领与团队协同推进，则表明璐宝不仅珍视每一位冲锋在前的先锋，还致力于锻造持续输出的组织能力。

最佳服务奖与最佳实践奖相互呼应，分别从品质坚守与模式创新两个维度，守住了璐宝对市场不变的承诺。

每一个奖项背后，都对应着主线上的一个关键节点。十余个奖项拼在一起，就是璐宝战略版图最真实的投影，也是这家北方头部品牌在行业动荡周期里保持战略定力的底层逻辑。

布局攻坚

深化主线，聚力前行

经验分享环节，多位获奖代表围绕发展主线分享实战经验。那些在市场中历经试错打磨、反复迭代沉淀下来的方法，借会议契机，从个体实践摸索，转化为整个组织可复用的共同认知。

分享的意义正在于此，当一个人的经验变成一群人的参照系，每一位家人才有了对标补差的依据和奋起直追的底气。

会上，璐宝销售总监苏迪还围绕下半年整体发展方向展开专题解读。上半年，璐宝黑底漆斩获单品销量冠军，卫辉别墅项目摘得品质金奖，璐宝蝉联功勋品牌，产品矩阵的实力已无需赘言。

但璐宝的思考显然不止于产品层面，它清醒地认识到，产品力只是地基，真正考验品牌段位的，是如何帮助客户把好产品转化为好生意。

油工群体的生存困境，璐宝看得透彻。获客渠道收窄、议价空间压缩、利润持续摊薄，三重压力叠加下的生存焦虑真实而迫切，这在行业内并非秘密，却少有人真正拿出系统性的解决方案。

对此，璐宝形成一套四维破局思路。获客上，璐宝组建专业团队代运营油工线上账号，内容策划、视频拍摄、流量投放全程包办，线下地推同步跟进，精准订单不断输送至一线。

谈单中，面对业主压价或复杂谈判，璐宝团队随时驰援，品牌背书与专业方案双管齐下，帮助油工守住应有的利润空间。

施工上，技术团队深入现场，手把手规范每一道工序，从基层处理到面漆喷涂全程指导，南北差异不再是难题，返工损耗大幅降低。

售后层面，璐宝则以铁的规矩兜底，绝不让客户在交付之后感到委屈，公司宁可承担合理范围内的损失，也绝不亏待任何一位衣食父母。

四个维度环环相扣，将共生理念从价值观层面拉入方法论层面。

李衍茂在会上反复强调，售后不是成本而是对长期信任的投资，璐宝在售后问题上宁可自己吃亏也绝不让客户受委屈，因为客户是品牌的根基。与此同时，要把业主的房子当成璐宝的房子来做，交付不是服务的终点而是口碑的起点。

从北方到南方，从平原到山地，各地拔地而起的品质项目，正是这条理念最有力的见证。

会议期间，各区域逐一制定了下半年工作计划，方向清晰，目标具体，责任到人。

行业起伏本是常态，真正拉开差距的，是风浪来临之时，选择怎样的姿态面对。而璐宝，正以“把客户的生意当成自己的生意，把业主的房子当成自己的房子”这一不变之策，应对万变之局。

方向既明，何惧路远。下半年，璐宝人，出击。