石涂装丨赣西烽烟起，双会定乾坤：亚卡吹响厂商“协战”集结号

你有多久没签新单了？

这个问题，很多仿石漆经销商不敢细想。货越囤越多，利润越来越薄；客户越来越精明，成交越拉越长。

7月底以来，亚卡在江西区域专注做一件事：将散兵游勇变成协同作战的合伙人。

区域代理商破局私享会于7月25日先行举行，业务合伙人培训于8月13日接力登场。数十位经销商与意向合伙人相继集结，亚卡试图用体系化能力取代碎片化支持。

把它们放在一起看，亚卡这两场活动的设计对准了经销商经营能力的断层，用私享会解决竞争从弱到强的问题，用集训解决能力从无到有的问题，前后呼应，内外兼修。

NO.1

直击痛点，新品为矛

两场活动有一个共同的中心：产品。

破局私享会上，玉玺石、玲珑玉石、锦御石首度亮相，迅速成为全场的焦点，样板前围满了俯身端详的代理商。

玉玺石用玉石粉材质做彩点造粒，样板表面泛着温润的光泽，代理商们反复触摸对比，有人掏出手机对着不同角度拍照留存。

那句“在别墅群中不说话、材料为它说话”的描述，在玲珑玉石样板质感面前显得毫不夸张。

上半年重磅发布的全能基底王同样现身会场，以一体化装置呈现了从渗透底漆到面层的施工流程。

据悉，全能基底王，粘结力强、硬度高、施工便利、防水性能出众，可促成荔枝面质感，每一个动作都对应着经销商在施工中遇到的实际痛点。

旧房翻新四步即可完成施工，发泡陶瓷空鼓问题迎刃而解，这些产品力的突破让代理商有了区别于竞品的底气。

将多款新品放在一起，便不难发现这实际上覆盖了仿石漆行业当前最具增长潜力的两条主线：新建高端住宅的装饰升级与存量建筑的翻新改造。

三款玉石漆对标高端自建房对建筑美学的升级需求，以独特的视觉效果切入差异化竞争，全能基底王则为开拓万亿级旧房翻新存量市场的核心利器。

当经销商手里同时拥有覆盖不同客户层级和不同应用场景的产品组合，他们在终端的议价能力和方案交付能力就完成了质的跃升。

NO.2

方法共享，能力为盾

好产品是经销商撬动市场的支点，但支点有了，杠杆也得给到。

私享会期间，工艺讲解与喷涂实训同步进行，喷枪操作教程从枪距到走枪速度逐一拆解，解决的是施工交付环节的专业能力。

多位高管轮番上台进行营销话术指导，把销售方法分解为可复用的标准动作。

这两类内容一个管“干得好”，一个管“卖得出”，看似分属不同维度，实则指向同一个目标：让经销商在客户面前既有专业底气，又有沟通章法。

活动现场还提供别墅免费设计咨询，亚卡董事长卢华龙带队拆解产品在不同户型中的应用，让经销商在面对不同客户时有了清晰的思路。

交流分享环节中，有代理商提及逐村走访在建房屋开拓客源，有人表示与装饰公司建立产品链接，这些来自一线的做法在会场引发共鸣。

随后的业务合伙人集训更将这套能力建设推向系统化。六天时间，产品培训、政策宣讲、自媒体运营、车间学习、走访客户、工地验收六大模块逐一展开。

值得一提的是，自媒体板块占据了相当比重，从理论到口播实操，亚卡在帮助经销商补齐线上获客的短板。线下口碑积累与线上流量获取双腿并行，助力经销商在本地市场的竞争方式完成从被动等待到主动出击的转变。

可见，亚卡正在做的事情不是单向灌输，而是激活经销商自身的经营智慧，构建品牌与渠道的协同作战能力。

NO.3

聚势共荣，协同发展

我们不妨回过头来看，培训以“生意合伙人”命名，本身就是一个信号。其将经销商唤作“生意合伙人”，愿意为经销商持续投入资源，构建能力体系。

而这大概也是“百城百万+”大商行动的延续，那一战略承诺用两到三年时间打造上百家百万级运营中心，而近期两场活动正是将这一目标从蓝图推向落地的关键步骤。

传统模式下，品牌管生产、经销商管销售，边界清晰但也彼此隔绝。亚卡正在打破这层壁垒，把经销商从交易链条的末端纳入到品牌的能力体系中来。

集训中的车间学习让代理商亲眼看到生产流程，私享会上的产品体验让经销商先于市场成为品质的见证者。多轮活动下来，经销商手里有了利器，还掌握了这把利器用到极致的方法。

更深一层看，这套组合拳还承担着筛选与凝聚的功能。愿意全身心沉浸会议、积极参训的经销商，本身就是认同长期主义、愿意为成长投入的群体。

借活动契机，亚卡找到志同道合的合伙人，经销商找到愿意在能力建设上持续投入的品牌。双方的厂商关系从交易走向共生，在市场中的竞争力形成了一种乘法效应，亚卡的技术积累与经销商的本地资源相互放大，彼此成就。

还有一个细节值得留意，这次双向奔赴的起点，是亚卡主动走向了意向合伙人。总部敞开大门，车间就是课堂，工地就是考场，数天集训让意向合伙人不必远赴外地反复考察，而是就地完成能力升级。

与此同时，亚卡把产品、方法和资源直接送到县乡镇村，让那些不想离开老人孩子的人也能在家门口干出一番事业，真正做到了让经销商不必为赚钱背井离乡。

据悉，贵州和广西已被列入下一批业务合伙人培训的落地区域。这场始于赣西的渠道变革，正酝酿着更大的版图。

对于那些仍在内卷中寻找突破口的人来说，这或许是值得关注的一步棋。