石涂装丨久巴《盈利倍增三十六计》之签单培训口诀—产品篇

前言

久巴自创立品牌以来，一直致力于全国各区域涂装服务商的培养和成长：从《盈利倍增三十六计》教材结集出版，到线上、线下培训，都不遗余力地给予涂装服务商持续赋能。为进一步扩大涂料知识的普及面，久巴公众号将以章节形式，为涂装（经销）服务商、广大（业主）用户以及社会好学人士推送关于涂料方面的小知识，以飨读者。

【签单培训口诀—体验篇】

产品性能有差异，普通仿石价格低，

主要乳液含量低，乳液品质也降低。

陶瓷性能很特别，改性陶瓷不加砂，

乳液含量翻一番，耐水隔热还不粘。

恒温仿石重隔热，抗污耐水更特别，

金瓷石里加金属，复合硅晶更出色。

镇店之宝金锆石，抗污耐水加宝石，

刚柔并济硬度高，质感更超金瓷石。

在仿石漆行业，不少人陷入一个误区：评判一款外墙涂料好不好，只看仿真度、看样板颜值。可现实中大量工地反馈，有些仿石漆完工两三年，就出现褪色、泛碱、起皮、脏污难清洗等各种问题。外观可以模仿，但产品底层配方、原材料用料，决定了外墙十年甚至更久的实际表现。今天我们结合产品篇培训口诀，拆解普通仿石漆以及陶瓷仿石漆核心差异，不管是经销商谈单，还是业主自建房选材，都值得细细研读。

久巴漆推出的《盈利倍三十六计》高定涂装教材，是一套专门针对经销商如何做好高端定位、如何快速获取客户、如何高效签单的实战指南。它不仅仅是理论，更是一套可落地的操作手册，帮助经销商在激烈的场竞争中找到差异化路径！

 01 普通低价仿石漆：低价背后是原材料的妥协 

市场上充斥大量低价仿石漆产品，价格优势很容易打动预算有限的客户，但我们一定要看清成本背后的取舍。

1.乳液含量不足：乳液是仿石漆的“灵魂”。普通低价仿石漆为压缩成本，直接降低乳液添加比例，用大量填料去填充。乳液少，漆膜成膜就薄，漆膜内部孔隙多，雨水容易渗透进墙体。时间一长，就会出现鼓泡、起皮、脱落。

2.乳液品质降级：除了含量，乳液本身等级差距悬殊。优质硅丙、陶瓷改性乳液耐紫外线、耐水性能强；低价产品选用低档苯丙乳液，日晒之后极易粉化褪色，南方多雨地区两三年墙面就变花。

很多客户只比价，觉得“都是仿石漆，外观看着差不多，选便宜的就行”。作为经销商，我们要给客户讲透：外墙是房子的“外衣”，不能只看当下样板效果，更要看5‑10年上墙之后的真实状态。低价产品短期省钱，后期返修成本、人工成本会更高。一味做低价单，经销商也会陷入内卷，利润微薄，还容易背负售后麻烦。

 02 陶瓷仿石漆：不加砂配方重新定义漆膜性能 

跳出传统水包砂、水包水加彩砂的思路，陶瓷仿石漆走出不一样的技术路线。

1.不加砂配方：传统仿石漆依靠彩砂实现石材质感，彩砂颗粒会带来微小缝隙；陶瓷仿石漆不添加彩砂，形成致密而坚固的涂层，从根源屏蔽渗水通道。

2.乳液含量大幅提升：乳液含量相比普通仿石漆大大提升。充足的乳液，让漆膜成膜饱满厚实，耐水能力显著提升，雨水无法侵入涂层内部。同时具备一定隔热能力，夏日降低墙体表面温度，节能环保。

3.抗粘附优势：漆膜致密光滑，不容易沾灰挂污，灰尘雨水可以直接冲刷带走，日常墙面不容易挂满污渍。

适合场景：老墙翻新、瓷砖翻新、对耐水有高要求的自建房。对于经销商来说，这是很好的差异化谈单产品，区别市面上的仿石漆，给客户多一个中高端的选择。

 03 5D恒温仿石漆——颠覆传统水包砂的革新起点 

作为首款革命性陶瓷仿石漆，彻底抛弃传统丙烯酸乳液体系：

•核心原料采用无机陶瓷改性树脂，纳米致密结构实现不渗水、不沾污；

•硅晶发泡技术形成蜂窝微孔，自带保温、隔热双重节能效果；

•不再采用石英砂，更环保，同时涂层硬度、耐候性远超普通水包砂。

这款产品打破行业固有配方逻辑，奠定陶瓷体系区别于水包砂的底层优势。

 04 6D金瓷石仿石漆——市场主流爆款产品 

在恒温仿石漆基础上全面升级内核树脂，是目前应用最广泛的陶瓷仿石漆：

1.升级无机陶瓷树脂占比，耐候、耐高温性能大幅提升；

2.添加专属金属材质，阳光下呈现天然石材晶片光泽，别墅外立面质感拉满；

3.搭载无机色彩瓷化技术，色彩稳定性碾压普通彩砂水包砂，常年日晒不褪色；

4.完整继承超抗污、纳米防水、双重隔热三大核心功能，兼顾颜值与实用。

 05 镇店之宝金锆石：刚柔并济性能超越金瓷石 

金锆石作为门店镇店旗舰产品，是整套产品线的天花板，定位豪宅、产业园、高端私宅项目。

1.宝石级功能性填料：新增宝石级锆石作为填充材料，和陶瓷树脂融合度远超普通石英彩砂，保留陶瓷体系抗污、防水核心优势，主打高端颜值与性能需求兼具的客户。

2.刚柔并济的漆膜：很多涂料要么硬而脆，墙体轻微开裂漆膜就跟着裂开；要么柔软但是硬度不足，容易刮花、耐污差。金锆石做到硬度和柔韧性平衡，墙体出现微小形变，涂层可以随之延展，不容易开裂；同时漆膜硬度高，抗磕碰、抗涂鸦。

3.质感全面升级：锆石强化墙面质感，金属彩点反光更亮眼，阳光下别墅立面奢华醒目。

对于经销商，金锆石不需要走量，但是是塑造门店专业形象的核心武器。哪怕客户最后没有选择最高端款，通过讲解旗舰产品，客户能直观感知不同产品之间巨大差距，更容易接受中端产品报价，提升整体客单价。

 06 经销商谈单落地：用好产品知识跳出低价内卷 

读懂产品的层级差异，最终目的是转化为签单能力，给大家总结3个实战谈单要点：

1.不要一上来就报价，先讲性能差异

客户开口就问多少钱平方，不要直接报低价。先用样板、泡水小实验，给客户演示普通款和高端产品耐水、抗污的差距。让客户明白：不同产品，原材料、使用寿命完全不一样，价格差异不是凭空而来。

2.分层匹配客户需求，做好产品梯队推荐

•预算有限刚需客户：讲清普通仿石漆利弊，如果选用，务必强调完整底漆罩面配套；

•旧房、瓷砖翻新客户：主推陶瓷仿石漆，突出产品优势；

•追求居住舒适的别墅业主：主推金瓷石，高端优选；

•豪宅项目：展示金锆石，奢华品质，颜值与性能绝佳。

3.用长期价值说服客户，规避售后风险

反复和客户传递：外墙涂装，三分材料七分施工，但材料是基础。廉价材料短期省钱，几年后起皮脱落，翻新拆除、人工成本远大于当初材料差价。引导客户把目光从单价，转移到10年、15年综合使用成本。

仿石漆市场内卷愈演愈烈，拼低价只会越做越难。真正突围的路径，就是吃透产品底层逻辑，用好差异化产品矩阵。从普通仿石漆，到金瓷石，金锆石，每一款产品都有对应的目标客户。把产品的价值讲透，让客户为性能、耐久、居住体验买单，我们才能摆脱价格厮杀，拿到合理利润。