砂粉top30丨从涂料巨头到基辅材黑马，巴德士第二战场如何突围？

在“2026年中国砂粉30强”榜单上，一个熟悉又陌生的名字出现了：巴德士。

说熟悉，是因为巴德士在家具漆、建筑涂料领域早已是响当当的头部品牌；说陌生，是因为在砂粉这个“藏在饰面之下”的赛道里，它还是个正在加速追赶的选手。

榜单中，巴德士处于“距亿元门槛仅一步之遥”的阵营。这个位置很有意思，往前一步，就是区域砂粉头部品牌的体量；往后看，身后是大量仍在千万级徘徊的中小玩家。

巴德士做砂粉，凭什么能挤进30强？

NO.1

底子里的生意，做了很多年

巴德士切入砂粉赛道，不是一时兴起。

2014年，巴德士在经销商会议上推出速效堵漏王、强力瓷砖胶、防裂接缝王、界面剂等八大辅材新产品，明确提出“涂料与辅料齐头并进”。

那时候，大部分涂料企业还在专注面漆生意，巴德士已经意识到，辅料占家装的比重会越来越高。

2020年，巴德士召开首届防水基材培训会，董事长方学平说得很直白：防水辅材是家装漆领域的“地基”，想把家装漆做大做强做深，必须有健全的防水基材产品线。

那几年，腻子粉、墙固、防水、瓷砖胶、堵漏修补等产品陆续推出，矩阵慢慢成形。

2021年，巴德士确定“6+1”新赛道，基材被列为装饰涂料板块的核心品类之一；2022年进一步公开披露新赛道占比目标。从“配套产品”到“战略赛道”，砂粉的分量发生了质的变化。

2024年，巴德士以协办方身份参与古田中国建筑砂粉同盟私董会，传递的信号很明确：不是外来者，是主力玩家。

NO.2

从“准亿元”到“30强”，成绩是跑出来的

进入砂粉30强，是对这些年投入的初步验证。

砂粉行业极度分散，30强企业合计市场份额不足7%。能进入这个榜单，本身就已经是细分赛道里的头部玩家。

巴德士用几年时间做到准亿元级别，说明“涂料+基辅材”的协同模式跑得通。

巴德士的砂粉业务天然带着渠道基因。全国数以万计的涂料经销网点、多年积累的油工师傅资源、成熟的工装和家装客户关系——这些现成的“基础设施”，让巴德士做腻子、瓷砖胶、界面剂时，省去了从零建渠道的巨大成本。

产品端，巴德士防水基材可归纳为“6+1”产品体系：基层加固、基层找平、厨卫防水、瓷砖铺贴、工程防水、房屋修缮加绿色胶粘，能快速提供一站式整装方案。

商业逻辑也不复杂。一个经销商卖一桶乳胶漆，客单价几百块；如果把腻子、找平砂浆、界面剂、瓷砖胶一并打包，客单价能翻好几倍。

对经销商来说，多卖几袋腻子，边际成本极低，利润却是实打实的增量。而对巴德士来说，涂料主业竞争白热化，工程回款压力大，砂粉“质重价轻”的特性更适合本地化、零售化路线——这恰恰是巴德士渠道网络的强项。

一个值得留意的细节：2026年3月巴德士调价通知中，内墙漆上调3%~10%，艺术漆上调3%~5%，防水基材单独上调5%~10%。

防水基材被从涂料品类中拎出来单独调价，说明它已经有了独立的价格体系和成本传导能力。

NO.3

“准亿元”之后，下一步往哪走

准亿元”显然不够解渴。

2026年1月韶山三十周年峰会上，建筑涂料事业部总经理肖俊在峰会分享中建议经销商：构建以仿石漆、艺术漆为核心，基辅材和地坪漆为配套的“全屋涂装”产品体系。

“焕新服务”也被单独列为一条赛道。2026 年 3 月广州定制家居展上，“巴德士焕新”首次正式亮相，方学平在现场引用了特邀嘉宾王睿提出的“不旧改，无未来”这一旧改趋势论断，并顺势将“巴德士焕新”推向台前。

展会围绕“全屋涂装，一站解决”理念，聚焦家具改色、墙面焕新、地面翻新、防水修缮四大核心业务。

旧房翻新里，腻子、界面剂、墙固、防水、瓷砖胶是高频消耗品。巴德士把“焕新”和“基辅材”绑在一起，等于给砂粉找到了地产下行后的新流量入口。

交付端同样在补课。三十周年峰会上，巴德士发布《Hi合伙吧！中国好师傅》会员模式，把涂装工人做成品牌认证合伙人。

近年来巴德士持续通过防水基材专场培训会赋能终端，方学平也多次在公开场合强调“三分涂料，七分施工”。

腻子批刮、瓷砖胶薄贴、防水节点处理，都靠师傅手感。巴德士从“卖粉料”往“粉料+施工交付”走，是在补砂粉专业心智。

产能侧，巴德士走的是“老基地协同+渠道打包+交付赋能”的路径，还没像部分同行那样高调宣布辅材专用基地。

砂粉行业“大而散”的格局，注定了这是一个需要长期主义的赛道。巴德士进入砂粉30强，只是第一步。从“准亿元”到更大的体量，中间隔着的是产能、品牌、服务的一场硬仗。

但有一点可以确定：当涂料巨头认真做起“底子”的生意，这个行业的竞争逻辑，正在被改写。