石涂装丨石灰石、洞石走红，市场为何独宠“优德爱”？

在仿石漆行业，品牌之间的暗中博弈算不得秘密。

但有意思的是，有些没做优德爱的经销商，遇到“石灰石和洞石效果怎么做出高级感”之类问题时，也会特意跑去向优德爱总经理杨健取经。

他们的理由倒也实在，优德爱石灰石做了十年多，做过的案例也多，在这个细分品类上经验丰富，不会踩坑。

无独有偶，在优德爱官方视频号发布的一则石灰石样板房视频的评论区，有人留下了一句略带江湖气的评价：“优德爱石灰石，全国第二没人说第一”。

话虽绝对，却折射出一个现实，在石灰石这条赛道上，优德爱的确已经成了极为重要的参照品牌。

另外值得一提的是，有不少业主专程前往上海，再转道常熟，就为了看一下优德爱做的样板房。这种跨区域的主动奔赴，在仿石漆行业里并不多见。

这些散落在不同角落的细节，拼凑出的是一幅更加立体的图景，指向同一个事实：优德爱石灰石在终端和渠道两端都积累了相当扎实的认知度。

而要理解这种认知度从何而来、根基有多深，不妨先看看市场给出的反馈。

NO.1

石之有别，何以为贵

石灰石与洞石能在高端外墙装饰市场占据一席之地，根源在于它们所代表的品类赛道本身就具备天然优势。恰巧，优德爱正是这条赛道上的领头羊。

建材市场上的装饰石材大致分两类，一类是花岗岩，质地坚硬，表面粗糙，多用于普通别墅和办公楼外墙。另一类则是沉积岩，以石灰石为代表，质地致密，触感温润，色调偏米黄，常见于顶级别墅和内装背景墙，造价远远高于花岗岩。

而洞石，从成分上讲其实也属于石灰石大类，只是多孔结构让它成了一个特殊的高端品类，优质洞石产于意大利，开采切割损耗大，出厂前还要做补洞和封闭防水处理，工序比普通石灰石多出好几道。

传统仿石漆走的是另一条路。主流的水包砂仿的是麻面花岗岩，整体粗糙，质感尚可，后续的冠晶石、玉石仿石漆无非是在这个基础上做质感升级，本质仍是毛面效果。这类产品之所以流行，关键在于粗糙面能覆盖基层公差，对平整度要求不高，施工简单，推广起来省力。

但石灰石、洞石这些外墙高端产品，走的是光面路线，平整度极高，质感贴近顶奢进口天然石材。代价也很直接，对基层平整度要求苛刻，后续工序复杂，敢接这类活的外墙团队并不多。

两者放在一起，一个求快求广，一个求精求深，分野从一开始就拉开了。

具体到上墙效果，石灰石致密防水，耐污易打理，硬度高，耐候保色，适合追求典雅细腻、时尚现代的年轻精英。洞石则多孔变化，纹理带有年代气息，透射出身份与气质，适合成熟且有品味的人群。

石灰石、洞石与普通水包砂外墙涂料不同，除了施工难度大，优德爱拉来行业距离的诀窍，是材料的系统性：从基层的抹灰、抗裂砂浆、腻子，以及底漆，主材，着色涂料，特别是罩光漆，耐污性、抗紫外线、光泽、手感都是通过十年的研发积累逐步形成的。

更加特别之处，是优德爱的技术护城河——自研乳液聚合，采用丙烯酸、叔碳酸、氟碳、聚氨酯的组合应用，不仅在产品表现力方面，还有性能品质上，以及在施工应用上形成了相当的竞争力。

在这个细分品类里，优德爱是少数能把石灰石与洞石同时做出品质、做出规模、做出市场认可的品牌。

NO.2

审美转向，高端突围

把这些产品放到当下的市场语境里看，优德爱石灰石与洞石走的其实是一条与传统仿石漆截然不同的路。

传统仿石漆的应用场景多为欧式别墅、自建房门面，追求的是石材的替代和成本的压缩。而优德爱石灰石、洞石这些高端产品线，更多出现在现代风格建筑、城市更新项目和年轻一代业主的审美清单里。

他们对住宅的要求不再停留在能住就行，而是希望外墙看起来有品味、有质感、有设计感，同时还得耐用、好打理。优德爱石灰石、洞石恰好踩中了这个需求变化。

以广受青睐的葡萄牙米黄（柔光面）和西班牙米黄（柔光面）为例，优德爱石灰石远看有大理石的纹理走向，呈现米黄色调，阳光充足的时候又透出米白的底色。

平整度高带来的好处很显著，观感上接近铝板的整体效果，日常打理也省心，灰尘直接擦洗就行，拿来做黑白配的窗套线尤其出彩。简约大气、久看不腻、轻奢极简这些词，放在它身上并不算过誉。

而洞石则提供了另一种选择，孔洞肌理、侘寂复古、质感天然，适合那些想要表达更多文化韵味和自然气息的建筑。

当多数品牌还在毛面仿石漆的赛道里拼价格时，优德爱显然已经在光面高端艺术漆这条路上跑出了身位。

传统仿石漆的价格区间多在80到180元每平方米，而优德爱高端产品定价高于260元，市场依然买单，说明江浙沪一带的需求正在从价格导向转向设计理念、建筑风格与材料选择的多维考量。

当多数品牌还在毛面仿石漆的赛道里拼价格时，优德爱显然已经在光面高端艺术漆这条路上跑出了身位。

NO.3

体系协同，慢中取胜

若言市场表现和审美转向，解释的是优德爱石灰石、洞石为什么被看见，那么真正让它在这条赛道上站稳的，是颜值背后的东西。

杨健一向倡导外墙亦是艺术，这话听起来有点理想主义，但当你看到那些别具一格的石灰石样板，会觉得这个说法并不空洞。

从产品本身来看，优德爱石灰石走的是复层体系的路子。中涂用交联型硅丙乳液，面层用聚氨酯树脂，着色层靠手绘工艺一点点把天然石灰石的温润质感和细腻纹理复刻到建筑表面。

杨健本人常被同事笑称有强迫症，这种性格投射到产品上，就变成了优德爱产品独有的特色，具体体现在色彩，石材感，艺术感，以及高性能带来的较长的质保年限。优德爱十年前的案例至今依然出彩，靠的正是这份不肯将就。

但杨健看得更远，他在与业内同行的交流中透露过一个规划，优德爱看起来做的是高端产品，实际上在做一个行业生态的创新，把产品美学加服务系统赋能给代理商，为农村自建房和城市别墅翻新塑造一个真正有价值的民族品牌。

近两年，优德爱通过100多个外墙仿石漆服务商，累计塑造了2000多个优质案例，从江浙沪蔓延到云贵川，甚至在仿石漆品牌扎堆的福建也扎下了根。

在常熟大本营，石灰石和洞石类产品的市场渗透率已经达到20%到30%，经销商单次签约数从过去的一两户跃升到数十户。

今年，优德爱石灰石还携手洞石，拿下仿石漆单项产品销量冠军，并助力品牌再度斩获“中国零售仿石涂料30强”荣誉。

当行业还在价格战里内卷的时候，优德爱把竞争维度拉到了材质本身的美感、文化感觉和实际性能上。这种打法不花哨，甚至有点慢，但慢有时候就是快。

仿石漆行业拼到最后，能留下来的，大概率还是那些把好看和好用真正结合到一起的产品。优德爱石灰石与洞石的故事，大概就是这句话的一个注脚。