涂人物丨华海：亚士是中国的，也是世界的

“不出海，便出局”！

这是去年流行起来的口号，堪比当年“用互联网思维改变一切”。

一时间，出海的声音此起彼伏。

面临时代红利退潮、地产需求疲软、产能过剩、市场深度内卷等多重困境，涂料行业出海的热潮也汹涌澎湃，众多企业竞相扬帆，勇闯国际市场。

在这场轰轰烈烈的“出海”大潮中，亚士始终屹立于时代潮头，率先迈出了国际化的坚实步伐，成为了中国涂料企业“走出去”的杰出代表。

那么，亚士出海的底气何在？其海外业务的布局策略又是怎样的？

近期，《涂装新视野》对亚士品牌市场部总监华海进行了深入访谈，为我们逐一揭晓了这些谜团。

NO.1

为何“出海”？

从改革开放至今，一代一代的人从出村、上县、入市、跨省、冲一线，如今终于走到了最后这一步——出海。

为什么大家在这个节点都在疯狂逃离，选择出海？

一方面，国内市场逐渐成熟、饱和，企业面临增长压力，大家看最近两年的民营企业营收差到不行。

中国上市公司协会公布的数据，5300多家上市公司中，去年总营收增速只有0.9%，净利润增速更是-1.6%。

但走出去的企业，就活得十分滋润。

OPPO、vivo已在东南亚市场占据半壁江山，中国手机在东南亚的市场份额高达71%。

小米公司更是表现抢眼，2023年其74%的手机销售量来自海外，海外市场已成为小米手机最主要的收入来源。

不仅如此，电商、游戏、娱乐等领域的企业也纷纷扬帆出海，不断拓展海外市场。

米哈游、安克创新等国内企业依靠国内丰富的运营经验、完善的工业制造能力在海外市场攻城略地，已经拿到了很不错的结果。

“不想被‘卷’死，就去海外；或者，不想卷了，就去海外。”这一观点得到了华海的认同。

他表示：“这几年我们行业的内卷现象严重，导致大家一方面积极向海外发展，另一方面则深入农村市场。大家都在这个内卷的时代里努力寻找新的增长点。”

在华海看来，随着国内行业的发展逐渐成熟，出海已成为一种必然的选择。那些有能力出海的企业，都会毫不犹豫地选择去海外拓展市场，以寻求第二增长点。

NO.2

瞄准“出海”航向

瞄准更高远的天空，亚士自1998年创立以来，便以多元化产品布局和持续的技术创新为双翼，不仅在国内市场翱翔，更将目光投向了广阔的海外市场。

通过前期的市场调研，基于自身定位发展，亚士主要布局了两条国际路线，分别是产品出海与技术出海。

“将产品输送到东南亚，包括中亚和俄罗斯市场；第二是将将技术出口到欧美市场，特别是内外墙装饰涂料类产品。”华海补充道。

早在2001年，亚士董事长李金钟便已确立了面向中亚的长远规划。

2020年，亚士“出海”走上快车道，携手中建八局进军东南亚，迈出了国际化的坚实步伐。

从柬埔寨医疗项目到越南市场的全面拓展，再到哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦的参展，亚士的全球化战略稳健加速，每一步都走得坚定而有力。

同时，在技术输出方面，亚士也毫不逊色。

亚士专门成立了海外业务部，积极亮相国际舞台，展示其尖端产品与技术。“我们正在将真金板技术输出到发达国家。”

通过多元官方渠道、设立办事处、深化行业协会合作以及灵活采用多种经销模式，亚士不仅提升了品牌在国际市场的知名度与影响力，还有效促进了全球招商与合作。

NO.3

找准“海外”切入口

亚士对东南亚地区的偏爱，源自对该地区市场规模和需求量的深刻洞察。

正如华海坦言，东南亚地区近年来基础设施建设如火如荼，建筑、汽车、船舶、电子等行业蓬勃发展，对涂料的需求持续增长，为亚士提供了广阔的市场空间。

据相关数据统计，目前建筑类涂料在越南涂料市场中占据份额超过61%；印尼涂料产业的增长率连续五年达到每年6%，其中建筑行业的需求最大，占印尼市场总量的71%。

此外，针对越南市场，可谓是“麻雀虽小，五脏俱全”。越南劳动力成本低廉、市场竞争尚属蓝海，以及政府政策的加持，为亚士实现经济飞跃、保持竞争优势提供了得天独厚的条件。

可以预见，未来很长一段时间，亚士将把重心放在布局海外业务上，以期寻求新的增长点。

亚士是中国的，也是世界的。

此刻的亚士正扬帆出海，破浪前行；未来航海归来，誓必旗开得胜！