石涂装丨传统与专业渠道如何协调运作？“功勋品牌”嘉宝莉自有妙招

时代疾驰，战略瞬变。

在仿石涂料市场，传统渠道与专业渠道各有所长，鱼与熊掌能否兼得，成为综合型涂料企业备受关注的话题。

嘉宝莉在这一领域的成功经验无疑为我们提供了宝贵的借鉴。

2018年，嘉宝莉石艺漆开始发力，投入大量人财物力，雄心勃勃。

短短6年间，嘉宝莉便快速占领市场，成为仿石漆行业的佼佼者。

2024年7月9日，在“首届中国零售仿石涂料新质赋能营销峰会暨百花奖30强颁奖盛典”上，嘉宝莉一举荣膺2024年中国零售仿石涂料30强“功勋品牌”殊荣，前五地位再次得到巩固。

历经三年疫情，一年内卷，嘉宝莉是如何在波折中寻找前进力量的？

透过嘉宝莉仿石漆总监李志刚带来的《传统渠道与专业渠道如何协调运作》精彩分享，我们或将能进一步了解嘉宝莉的破局之道。

NO.1

传统与专业渠道并重

嘉宝莉自2018年进入仿石漆领域，销售额从第一年的600多万，到去年达到了1.3亿元，五年间实现了20倍的增长。

这一成绩并非一蹴而就，据嘉宝莉仿石漆总监李志刚介绍，在过去的五年当中，嘉宝莉平均复式增长率达到80%以上。

嘉宝莉的成功秘诀是什么？

李志刚指出，嘉宝莉积极推动销售渠道的专业化转型，2019年开始自建生产基地，独立生产农村自建房和别墅领域的产品，日储量高达万桶，迅速提升发货能力。

此外，嘉宝莉的专业渠道对客户是有要求的：“做石艺漆必须要有门面和交付能力，不满足这两点的，只能做综合型的传统渠道。”这种运营模式，有效避免了虚构的圈地盘。

目前嘉宝莉的销量70%来自专业渠道，综合客户的个数和销量占比不足30%，达到了嘉宝莉想要的效果。

嘉宝莉这种以专业客户为核心的销售模式，不仅提升了产品的市场竞争力，还促进了服务质量的全面提升。

NO.2

机制引领，激进员工

“水能载舟，亦能覆舟”，企业的兴衰同样取决于其对员工的态度。

一个真正成功的企业，必然是以人为本，善待员工，注重团队建设与人文关怀的。

在分享中，李志刚特别强调了嘉宝莉激励机制的创新之处。他介绍说，嘉宝莉打破了传统的薪酬体系，实行从零开始的创业激励机制，鼓励每一位员工以创业者的心态投入到工作中。

“嘉宝莉设立了高额的薪酬奖励，区域经理的收入和成果紧密挂钩，激进机制刺激性很强，所有人白天干，晚上也干。”

这种机制极大地激发了员工的积极性和创造力，使得嘉宝莉的团队能够在激烈的市场竞争中保持高昂的斗志和持续的创新能力。

同时，他还分享了嘉宝莉在管理模式上的独特之处。他提到，石艺漆项目部享有极高的自主决策权。

嘉宝莉的管理不拘于传统框架，给予团队充分的自主权，只关注公司每年的增长率。这极大地提高了团队的执行力和应变能力，使得嘉宝莉能够在复杂多变的市场环境中迅速做出反应并抓住机遇。

本次峰会，李志刚探讨了传统与专业渠道间协调运作的话题，并分享了公司如何有效管理的方法。这些分享为大家提供了有效借鉴，必将推动仿石漆销售的全面提升。

NO.3

实力领跑，专注价值

嘉宝莉，一个被无数涂料人赞誉为既有颜值又有想法和实力的中国涂料品牌。它是国内涂料行业领先企业之一，是中国涂料10强企业、全球涂料27强企业。

历经三十余年的沉淀，嘉宝莉不断发展壮大，2018年才涉入仿石赛道，2019年重兵布阵石艺漆，5年间年复式增长80%以上，崇尚品质、注重效果、追求创新，引领仿石行业向上而行。

短短几年嘉宝莉快马“嘉”鞭，按县镇布局“千城万店”，服务商体系以燎原之势扩张，迅速抢占综合型仿石涂料制高地，雄踞行业前五之列，让“中国涂料因嘉宝莉而骄傲”，成为了无可争议的事实。

值得注意的是，今年全国降雨量平均达到243.9毫米，同比增长17%，在行业普遍承压的背景下，嘉宝莉依然实现了超过35%的稳健增长。

展望未来，李志刚表示，嘉宝莉的方向是追求专业长期主义的，不参与任何价格内卷，坚持价值内卷。

“我们客户大多是农村人，农村人一辈子盖一栋房子是非常不容易，如果我们还通过低价低质去忽悠人家的话，过不了两、三年就开始褪色、开裂等等，这些都是无法交差的，所以我们到目前为止坚决不参与价格战。”

嘉宝莉深入到客户的角度，切身为客户考虑，这种深刻的理解与关怀，已经深深烙印在其品牌文化之中。

我们有理由相信，未来嘉宝莉一定会为市场带来更多高品质、高性能的涂料产品，让每一面墙都焕发出不凡的光彩，为每一个家庭增添温馨与幸福。