石涂装丨石达打出漂亮组合拳，前10个月增长25%

“中国拥有14亿人口，每个人的消费习惯和爱好不同。如何吸引更多消费者，那就得看各自的本事了。”

在与《涂装新视野》的对话中，石达总经理汪利桥笑容满面地如此表示，透露出石达的自信和从容。

今年前10个月，石达依旧保持着旺盛的活力和强大的竞争力，取得了傲人成绩，整体销量增长超过25%。

尽管增长势头强劲，但与石达年初设定的目标相比，仍有一定差距。

“4到6月的雨季对整个行业造成了不小的冲击，”汪利桥坦言，“但好在7月以后，我们的生产和销售都回到了年初计划的轨道上。”

在剩下的两个月里，石达欲奋力一搏，力争实现全年的销售目标。

NO.1

蓄势待发，“石”力全开

中国作为世界上人口最多的国家，其庞大的人口基数为各行各业带来了巨大的商业机遇。

作为建筑业不可或缺的一环，涂料是“日不落”行业，需求旺盛，发展潜力巨大。

但涂料行业也是最“卷”的，众多品牌林立的竞争中，内卷现象也日发火热。

今年，许多涂料企业都遭受了利润的“重击”，石达也未能幸免于“难”。

在采访中，汪利桥总经理坦言：“内卷现象对石达的盈利能力造成了严重影响。

尽管我们的产销量与去年相比有了显著增长，但产品价格却同时下滑了近20个百分点。”

虽然销量有所增长，但利润却未能实现同步提升，这正是石达未能达到预期目标的关键所在。

面对重重挑战，石达并未退缩，反而以“没有压力，怎么成长？”为鞭策，积极应对，勇往直前。

NO.2

全面赋能，扩大声量

今年，石达蓄势待发，“石”力全开，向“仿石漆头部品牌”的目标发起了猛烈冲击。

从年初开始，石达就动作频频：营销创新，破“卷”前行；以“抖”赢未来为口号，力求“卷”出精彩；创新营销峰会接连举办，席卷全国，为经销商提供全方位赋能。

这些峰会涵盖了抖音培训、设计培训、运营培训、引流培训、技术培训等多个方面，旨在为经销商提供实实在在的支持与帮助。

“石达的赋能是实实在在的行动，而不仅仅是空谈。”汪利桥强调道。

除了各方面专业知识的赋能之外，在广告宣传上石达也加大了力度投放，扩大品牌声量。

无论是线上平台如小红书、头条、抖音、视频号，还是线下渠道如公交车、墙体广告等，都能看到石达的身影。

这种多样化的内容营销策略，为石达的品牌影响力和美誉度带来了前所未有德提升，也为经销商代理石达品牌信心。

目前，石达已拥有超过1000家专卖店，与50多家中小型房产商建立了长期合作关系，零散客户数量更是高达4000多个。

NO.3

如何增长35%？

今年，石达设定了超过35%的增长目标，对此，石达已制定了周密的“增长计划”。

石达将集中优势资源，全力开发和培育具有潜力的市场。目前，湖南、浙江、重庆、四川已成为石达的核心战略区域，今年底将能新增约20个百万级客户。

同时，石达计划重点扶持那些百万级的大型客户，逐渐减少对小型客户的依赖，以此来打造区域性市场的影响力。

石达此举无疑是明智之举，既扩列新商，又扶持强商。

“对于那些表现优异的区域客户，公司将在人力、物力、财力上给予全面支持。”汪利桥深入分析道。

“石达目前拥有4000个客户，如果我们能成功培养出100个优质客户，那么他们所带来的销量和收益很可能会超越现有的4000个客户总和。”

过去，石达的百万级客户主要以批发商为主，但今年公司在终端市场上拥有超过一百万销售额的客户数量显著增加，而批发渠道的百万级客户比例则逐步下降。

从这一比例变化来看，石达正在向更加健康、可持续的发展方向迈进，实现35%的增长目标也因此变得更加有望。

NO.4

今年或将破亿

市场内卷已不是一两年，明年市场可能会比今年更加严峻。

面对2025年即将到来的重大挑战，汪利桥指出，石达已精心规划了全新战略。

一方面，石达将扩充产品体系，以更加多样化的产品精准满足客户需求，实现市场的精细化耕耘。

另一方面，石达将加大团队投入，选拔优秀的大区经理，专门扶持30万、50万、80万等不同级别的客户，助力他们在销量、口碑和知名度上取得全面提升，打造更具竞争力的客户群体，力争打造出一批百万级的优秀客户。

几天前，石达也发布了“英才集结令”，高薪聘请渠道扶持部、开发部、网络运营部等多个关键岗位的部长及经理，旨在打造一支全方位、战斗力强的“胜利之师”，全力以赴帮扶客户。

一个人的能力是有限的，但一个优秀团队的潜力是无限的，稳定而优秀的团队是石达不断发展的核心发动机。

征程漫漫亦灿灿，笃定前行亦驱驱。

2024年，是石达仿石漆五年远景规划的开局之年，是一个承前启后、继往开来的关键年，也是石达打开新格局、实现新目标、完成新超越的起点。

我们坚信，通过一系列战略同向发力、协同配合，石达仿石漆2024零售破亿，2025年营收3亿或许并不是梦。