家具漆一直被视为中国涂料企业的“禁脔”。纵观整个家具漆行业，几乎清一色全是中国品牌，强大如立邦，也只能通过收购长润发才能进入其中。

无独有偶，仿石涂料也是中国涂料的“禁脔”，除立邦有试探性进入外，也是清一色全是中国品牌。

这与艺术涂料行业进口品牌与假洋鬼子比比皆是的场景大相径庭。

目前，90%的仿石漆品牌及市场份额牢牢掌握在大大小小几千家中国涂料企业手中。立邦等个别外资品牌也是因为高度本土化才象征性地推出了仿石漆产品。

NO.1

“禁脔”家具漆

从“2024年中国家具涂料30强”榜单来看，本土品牌上榜数量为32家，累计销售收入100.3亿元，占榜单总收入比例为83.58%；

外资品牌上榜数量为3家，家具漆累计销售收入为19.7亿元，占榜单总收入比例为16.42%。

显然，我国家具漆市场依旧以本土企业为核心，市场占有率超85%。

在家具漆市场中，展辰、宣伟华润、嘉宝莉、巴德士、立邦、大宝、君子兰、百川、邦弗特、紫荆花等本土涂料企业，其名声与实力均不逊色于外资品牌，甚至在某些方面更胜一筹。

但随着华润家具漆、长润发在外资企业的掌舵上日渐红火，稳站高端市场，原本“内强外弱”的格局开始出现微妙变化。

历年“中国家具涂料30强榜单”显示，市场集中度逐年提升，内外资本的竞争差距逐渐缩小。

2017年至2023年，十大品牌的市场占有率从38%增长至超过50%，外资品牌与本土品牌之间的市场份额差距缩小了约5%~8%。

尽管如此，整体而言，家具漆市场仍是中国涂料企业的“禁脔”。

国内家具漆市场作为民族涂料品牌的“最强阵地”和“净土”，几十年来一直坚守不移，固若金汤。

如今，仿石涂料的崛起为行业带来了新的希望，也成为了中国涂料的第二块“禁脔”。

NO.2

掌控“仿石漆”

与家具漆相似，仿石漆市场90%的份额依然牢牢掌握在数千家中国民营涂料企业手中。

至少目前看来，外企还没有办法撼动本土民企的绝对优势地位。

目前，仿石漆的产能主要集中在华南和华东地区，特别是福建、广东、广西、河南这四大产业基地，这些地区的涂料制造企业绝大多数为本土民营企业。

从“2024年中国零售仿石涂料30强”榜单来看，前30强的零售销售额达到32.61亿元，其中本土品牌占比高达96.93%。

经过十几年的健康发展，涌现出了统艺、保俪莱、美惠、美俪嘉、璐宝、碧丽、久巴、牡丹花、雅圆、美尔奇、石达、刚玉、劲鼎、星期一、卡乐丽、林德、铁壁金钢、法莉雅、嘉美莉、寰彩、大华、裕彩、龙泽家园、金师傅等一大批极具活力的专业仿石涂料品牌，体量少则几千万，多则上亿，甚至好几亿元，是推动仿石涂料市场良性发展的主要力量。

三棵树、嘉宝莉、亚士、巴德士、美涂士、启利、森固等综合涂料企业的纷纷进场和快速推进，也为仿石涂料盘子的稳定与做大起到了关键作用，他们的体量从几千万到几个亿不等，已成为中国仿石涂料市场的中坚力量与希望所在。

在外资品牌方面，仅有立邦上榜，其零售仿石涂料销售额约一个多亿，占比仅为3%。

若将其置于约200亿的零售仿石涂料市场中，立邦等外资品牌的市场份额更是微乎其微。

值得一提的是，德爱威由于90%的股权由东方雨虹持有，因此也被视为本土品牌的一份子。

NO.3

为何如此？

仿石漆与艺术漆，作为中国建筑涂料的“左膀右臂”，展现出截然不同的市场格局：一个“内强外弱”，一个“内坚外强”。

何以至此？

众说纷纭。

价格、产品、服务、资金等等，都对，但不全面，一个重要的事实被忽略了：渊源与人情世故。

1、历史渊源

艺术涂料起源于意大利等欧洲地区，由菲玛、卡百利、蔻帝、威罗、诺瓦、意库马、沐瑟等进口品牌作为主要推动力。

高端=艺术涂料=进口品牌已深入消费者心智，未来若本土频偏敢想敢干、敢拼敢冲，也有机会成为最终的大赢家，摘得大量的市场份额。

与艺术涂料不同的是，仿石涂料是由本土品牌“挖掘”出来的细分品类。

2008年前后，美惠、统艺等民营企业率先推出了水包水、水包砂产品，共同推动了仿石涂料的快速发展与普及。

那时正值房地产的高速发展期，外资品牌还在着眼于工程涂料、工业漆板块的抢夺，这种未知市场便就没那么当回事了。

随着十几二十年的发展，本土品牌基本已经在各个仿石涂料大省站稳脚跟了，样板房林立，拥有一定的口碑效应。

在很多仿石漆市场，攀比风气比较盛行，经济差不多的邻家，只要哪家盖了洋房别墅，用了仿石涂料，另一家也会立马跟上。

作为后来者，外资品牌要再抢夺份额也就得付出更多了，也没那么轻易。

这就是“先入为主”。

2、情字当头

在中国家具漆市场，无论是家具企业老板，还是家具漆厂家或者经销商的老板，他们大都在改革开放初期阶段艰苦创业，最终达成合作、互相帮扶并走到今天，无意间形成了一层紧密的协作关系。

这种“情怀”成为了他们之间的一个纽带，隐隐地稳定着双方的商业联系。这是任何一家外资企业都无法匹敌的客情优势。

而在中国仿石涂料市场，这种“微妙”的关系同样存在。

我们要知道仿石涂料市场，主打的是乡村市场，与走政府关系的工程涂料、走高端的艺术漆都不同，人情味较重。

只要质量差不多，更有“人情味”的品牌更胜一筹。

一个有资源、有人脉、有权威的本村人就已经胜过好几个专业的销售人员。

这就需要品牌善于经营关系，而在这方面，习惯了规规矩矩，板板正正的外资品牌显然是最欠缺的。

此外，设计懂一些避忌，包括房东的宗教信仰，生活习惯，这些都要注意，但是并非土生土长的品牌，外资又了解多少？

或许，“情字当头”也是本土品牌能够在仿石涂料市场更胜一筹的原因。

3、质价齐驱

相对于艺术涂料，其实仿石涂料的价钱稍低一些。

而进口品牌加上关税等各项内容，价格并没有本土品牌有优势。

再加上，现在仿石涂料越来越内卷，产品其实大同小异，进口品牌又贵，又看不出差别，为何还要花溢价买呢？

这可能也是立邦等外资品牌在中国市场加大产能的主要原因。

此外，本土品牌在仿石涂料市场深耕已久，已建立起了一整套产品和服务体系，统艺、保俪莱、璐宝、美俪嘉等专注型品牌已是业内标杆。

三棵树、嘉宝莉、亚士、巴德士、美涂士等综合涂料企业介入，更是进一步推动了中国仿石涂料行业的快速发展。

如果没有特别的竞争优势，外资品牌还是很难进来的。

综上所述，仿石漆市场“内强外弱”的格局，既是历史渊源的积淀，也是人情世故的体现，更是质量与价格优势的彰显。

外资品牌要想在这一市场取得突破，不仅需要提升产品质量和服务水平，更需要深入理解并融入中国市场的独特文化与商业环境。